Daiso化妆品，为什么这么便宜？

这一切都在5000韩元以下

Daiso正在销售的化妆品。Daiso Instagram提供

平时对化妆品很感兴趣的十多岁李某，利用春节连假从亲戚那里收到的压岁钱，在Daiso“大肆扫货”。他在社交媒体上口碑很好的化妆品花了3万韩元买了一堆。李某表示：“在Olive Young要花2万到3万韩元才能买到的东西，在这里一万韩元都用不到就能买到，这是最大优点”，“以前因为对Daiso化妆品不信任而不敢买，但现在有很多价格便宜、品质也不错的产品，感觉今后会经常购买”。

随着化妆品消费趋势从“高端化”转向“性价比”，受益最大的企业是Asung Daiso。过去被消费者冷落的Daiso化妆品，因“价格低、品质好”的口碑扩散而获得了热烈反响。

在京畿道一家Daiso门店购买化妆品的收据。10件产品合计价格不到3万韩元，十分低廉。其中几款在社交媒体上通过口碑走红的品牌产品已经售罄。

化妆品品类销售额，去年同比增长150%

据业界3日消息，Asung Daiso的销售额从2019年的2兆2362亿韩元增至去年的3兆4604亿韩元，增长54.7%。其中，化妆品（基础护肤、彩妆）品类销售额以去年1至11月累计为准，同比增加150%。与2022年比2023年增长85%、2021年比2022年增长约50%相比，近期销售增势更为陡峭。Daiso相关人士表示：“整体销售额中化妆品销售占比虽然未单独对外公开，但化妆品品类销售占比最近确实在不断提高。”

上月，纯素美妆品牌Dinto与Daiso合作推出的彩妆产品“Prelude Dinto”一上市便引发断货。由于在社交媒体和网络社区等平台通过口碑传播，从上市前就备受关注。去年9月爱茉莉太平洋推出的“Mimo by Mamonde”产品，在入驻Daiso仅4个月后，累计销量就突破100万件。目前共有59个品牌入驻Daiso。LG生活健康、爱茉莉太平洋、爱敬产业的化妆品也在Daiso销售中。

Daiso化妆品的优势在于“价格低廉”。Daiso按照统一价格政策，将所有产品的价格控制在500韩元、1000韩元、1500韩元、2000韩元、3000韩元、5000韩元这6个档位。最贵的化妆品也不超过5000韩元。30岁的金某表示：“Daiso化妆品本身做得很好又便宜，在别处买反而有种吃亏的感觉”，“用了Daiso化妆品之后，才觉得物价算是合理的”。

大幅压缩营销与流通成本，实现低价销售

Daiso之所以能够销售超低价化妆品，被认为是因为“营销与流通成本最小化”。大型化妆品品牌在广告投放、启用代言人等方面需要投入大量营销费用，而Daiso不进行大规模的独立营销，从而可以压缩中间流通成本。Daiso相关人士解释称：“为了在统一价格体系内提供产品，我们尽量将广告和营销等环节产生的流通利润降到最低。”

在Daiso销售的品牌化妆品，大多由原始设计制造（ODM）企业生产。像Kolmar Korea、COSMAX等韩国本土ODM企业，从品牌公司那里接到产品开发委托后，负责从企划、开发到生产的全流程。生产出的产品供应给品牌公司，由品牌公司对外销售；即便是同一家代工厂生产的产品，由于广告和营销费用不同，最终售价也会出现差异。入驻Daiso的化妆品品牌通过将中间流通环节的成本降到最低，以低廉价格进行销售。

事实上，根据COSMAX去年9月的季度报告显示，化妆品主要原材料乙醇、甘油的价格，在去年单季基准分别为1700韩元和1230韩元，原材料价格都未超过2000韩元。另外，COSMAX去年单季基准基础类产品的平均价格为2236韩元，彩妆类产品的平均价格为2723韩元。可以认为，高企的化妆品价格大多是在中间流通过程中产生的。

仁荷大学消费者学系教授Lee Eunhee表示：“化妆品价格大部分因广告、营销费用等原因被抬高”，“但当今消费者往往通过YouTuber或社交媒体上的反应来做决定，相比过去，广告宣传的影响力已经大幅下降”。

薄利多销战略，再到尽量减少不必要设计

采取薄利多销战略，也是能够维持低价化妆品的原因之一。以2023年为准，全国Daiso门店共有1519家，形成了可通过大批量采购来压低进货价格的环境。Daiso相关人士表示：“在高物价时代，维持统一价本身就并不容易，因此我们在实行薄利多销战略的同时，尽量减少不必要的设计和包装，把重心放在商品本身。”

在高物价时代，寻找价格低廉的Daiso化妆品的消费者预计还会继续增加。实际上，Daiso除化妆品外，服饰用品的销售增长率也呈现强劲上升势头。在服饰用品中，抓绒衣、羽绒马甲、圆领卫衣、连帽卫衣等“休闲家居服”品类的销售额，以去年10月为准，同比增加267%；以10至11月为准，同比增幅更是高达557%。

Lee教授表示：“摆上Daiso货架的化妆品可信度已经提高，即便不做广告和宣传，也已被证明可以通过社交媒体和线上渠道带动销售”，“在高物价时代，今后购买价格低廉的Daiso化妆品的消费者还会继续增多”。