“1500韩元咖啡”争相请Son Heung-min、V代言，店主叫苦连天……低价咖啡广告费贵上天[Why&Next]

by Jeong Hyunjin

Published 10 Nov.2026 08:36(KST)

Updated 10 Nov.2026 13:56(KST)

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去年低价咖啡5家加盟品牌广告费增加
知名明星营销活跃……出血竞争令人担忧
加盟总部与店主经营业绩表现不一

在竞争激烈的低价咖啡市场，随着各品牌大规模邀请知名歌手、演员和体育明星等进行营销，去年广告费支出大幅增加。由于加盟经营的特点，广告费增加不仅会加重加盟总部的负担，也很可能加重店主的负担。尽管广告费上涨，各品牌门店的销售表现却有好有坏。有人担忧，在市场趋于饱和的情况下，品牌间的营销烧钱竞争可能带来冲击。

首尔钟路区一栋建筑内，低价咖啡店铺成排。记者 Jeong Hyeonjin

5家低价品牌均增加广告费……“这是必要的战略投资”

根据韩国公平交易委员会及审计报告等资料，Mega MGC Coffee、Compose Coffee、Paik’s Coffee、The Venti、Mammoth Express等韩国主要低价咖啡连锁品牌去年大幅增加了广告费。

在韩国低价咖啡连锁品牌中，门店数量最多的Mega MGC Coffee在信息披露文件中记载，去年广告费支出为322亿8404万韩元。该品牌广告费从2023年的125亿韩元增至2024年的188亿韩元，增长50.8%，随后又在一年内增加71.3%。Mega MGC Coffee自2022年起启用足球运动员Son Heung-min担任广告代言人，并持续开展大规模品牌营销。

“1500韩元咖啡”争相请Son Heung-min、V代言，店主叫苦连天……低价咖啡广告费贵上天[Why&Next]

去年门店数量超过3000家的Compose Coffee，在审计报告中记载，去年广告宣传费为100亿7869万韩元，同比增加30.1%。该品牌的广告费截至2023年还只有9亿韩元，2024年大幅增至77亿韩元，去年则超过100亿韩元。适逢品牌创立十周年，Compose Coffee于2024年启用BTS成员V担任代言人，并一直合作至今。

在全国拥有1300多家门店的The Venti也在去年信息披露文件中披露，广告费支出为103亿韩元，较一年前增加168%，是2023年的10倍。去年，The Venti启用歌手G-Dragon担任官方品牌代言人，并大规模开展广告视频等营销活动。包括Paik’s Coffee在内的The Born Korea整体广告费从2024年的39亿韩元增至去年的59亿韩元；Mammoth Express同期也将广告费从8亿韩元提高至28亿韩元。Mammoth Express去年启用演员Kim Woo-bin担任品牌专属代言人。

随着低价咖啡行业竞争加剧，各品牌似乎纷纷投入大量广告费宣传品牌。近几年，在繁华商业区或办公区商圈，一个街区内接连出现多家不同品牌的低价咖啡店、展开激烈竞争的景象也屡见不鲜。在低价咖啡品牌不断涌现的情况下，吸引消费者目光变得愈发重要，这被认为是推动广告投入增加的因素。一位业内人士表示：“低价咖啡市场利润微薄，要想盈利就必须扩大销量，而醒目的广告代言人无疑能发挥很大作用。”

Mega MGC Coffee广告代言人、足球运动员Son Heung-min。Mega MGC Coffee供图

各品牌解释称，增加广告费是为了提升品牌竞争力、扩大加盟店销售额等。以Mega MGC Coffee为例，该公司在回应相关询问时表示：“我们认为这是引领市场所必需的战略性投资。”

据悉，在尝试拓展海外门店的过程中，各品牌也认为品牌代言人至关重要。Mega MGC Coffee、Compose Coffee、Paik’s Coffee、The Venti等品牌相继在北美、日本、东南亚等地区开设门店。与拥有全球粉丝群体和品牌影响力的代言人合作，并投入广告宣传品牌，被认为有助于海外开店。

虽将履行征求同意程序……店主负担也在增加

问题在于，增加的广告费不仅由加盟总部承担，加盟店店主也要分摊。通常，总部决定广告代言人并推进相关营销后，会征求店主同意。根据《加盟事业交易公平化法》，广告费须获得50%以上加盟店店主同意，促销费则须获得70%以上同意。获得同意后，无论门店规模或单店销售额如何，加盟店店主都要平均分担费用。分摊费用的初衷，是让加盟店也能共同享受广告效果。

Compose Coffee广告模特、BTS成员V。Compose Coffee供图。

据悉，Compose Coffee去年6月在推进与V续签广告代言合同时，曾就由加盟店店主承担40%广告费的方案进行赞成与反对投票。当时总部公布的广告费为73亿韩元，据称每家加盟店每月需支付约8万韩元，另加增值税。Compose Coffee方面解释称：“我们持续提升广告运营效率，降低了今年整体广告费规模，因此加盟店店主月均广告费负担较去年下降约11.3%。”

广告费规模最大的Mega MGC Coffee也表示：“年度广告及促销费由总部和加盟店店主共同分担，为减轻店主负担，总部承担了较大部分，支付比例超过60%。”The Venti则回应称：“广告费用由总部和店主协商并通过投票决定，双方共同分担。”

Paik’s Coffee在2024年信息披露文件中表示，当年39亿韩元广告费全部由加盟总部承担；32亿韩元促销费中，12亿韩元由加盟总部支出，19亿韩元由加盟店支出。公司方面解释称，上述广告费数据适用于包括Paik’s Coffee在内的The Born Korea旗下所有品牌。The Born Korea还在信息披露文件中记载，去年除广告费外，另支出约396亿韩元促销费，其中包括公司于去年5月推出的300亿韩元规模共生支持方案。

The Born Korea方面解释称：“2024年，这笔费用用于宣传旗下各品牌，全部由总部承担。促销活动则与各门店的销售直接相关，例如折扣活动，因此由总部和加盟店分担费用。去年广告费也全部由加盟总部承担。”

Mammoth Express也在信息披露文件中记载，去年28亿韩元广告费及部分促销费（1亿韩元）全部由加盟总部承担；用于发放积分优惠券的10亿韩元促销费则由加盟店分摊，平均每家门店支出125万韩元。

“广告费增加≠销售额扩大”……总部业绩也受冲击

不过，广告费增加似乎并不一定会带来门店销售额增长。Mega MGC Coffee去年单家加盟店平均销售额为4亿1287万韩元，同比增长6.3%；同期平均每坪销售额也增长5.7%。相比之下，Paik’s Coffee单家加盟店平均销售额下降9.1%，平均每坪销售额下降9.9%。The Venti和Mammoth Express单家加盟店平均销售额较上年略有增加，但平均每坪销售额分别下降1.5%和3.8%。Compose Coffee单家加盟店平均销售额在2024年较2023年增加2.6%，但平均每坪销售额下降了30%以上。

对此，The Venti相关负责人表示：“加盟店销售额和总部盈利能力不仅受广告费影响，还会受到消费趋势、市场环境、原材料成本、运营费用等多种因素影响，因此很难仅凭某个因素作出判断。”The Born Korea相关负责人则表示，这是“受经济低迷影响”，并称“我们认为，广告和促销活动在一定程度上减缓了销售额下滑幅度”。

同期，各加盟总部的经营业绩也有好有坏。Mega MGC Coffee去年加盟总部营收同比增长30.4%，远高于单家加盟店平均销售额和平均每坪销售额的增幅，营业利润增长3.5%。Paik’s Coffee总部去年营收和营业利润均录得负增长，分别为-22.9%和-174.3%；The Venti营收增长4.8%，营业利润则下降101.1%。Mammoth Express营收和营业利润分别增长12.1%和152.8%。