SPA品牌迎来黄金期……冬装半价，“TenTen Day”人气火爆
高物价背景下SPA市场增长
功能性服装销售势头良好
依托全国532家门店……强化商品竞争力
Shinsung Tongsang旗下自有品牌专业零售商（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel，简称SPA）品牌TOPTEN今年将挑战第二个黄金期。今年以功能性服装为主的销售势头良好，加之高物价背景下实用型消费日益普及，也被视为利好因素。在韩国本土SPA品牌市场竞争日趋激烈之际，TOPTEN扩大了年度最大折扣活动“TenTen Day”，能否创下本土SPA品牌的标志性纪录，备受关注。
据26日时尚业界消息，TOPTEN正与TOPTEN KIDS共同举办今年第二场“TenTen Day”，活动持续至11月8日。“TenTen Day”是TOPTEN的代表性折扣活动，从今年起扩大为一年两次。本次活动中，轻薄羽绒服、抓绒服和针织衫等冬季主打商品最高打五折。TOPTEN今年还启用演员Jeon Jihyun担任代言人，并推出强调面料与穿着体验的“Goodwear”战略，以提升品牌竞争力。
恢复Shinsung Tongsang营收规模也是一项课题
TOPTEN今年致力于提升商品竞争力，力争扭转销售下滑态势。TOPTEN是Shinsung Tongsang于2012年推出的SPA品牌，受益于2019年日本出口管制引发的抵制日货运动，品牌实现快速增长。其营收从2019年的3000亿韩元逐年大幅增长，2023年达到9000亿韩元，2024年进一步增至9700亿韩元，规模迅速扩大。
除TOPTEN外，Shinsung Tongsang还运营Giozia、Olzen和And Z等品牌。鉴于这些品牌持续表现不佳，作为主力品牌的TOPTEN能否恢复增长势头，也是推动公司整体营收反弹的重要课题。Shinsung Tongsang 2026财年（2025年7月至2026年6月）合并营收为1.3833万亿韩元，同比下降6.3%。自2024财年营收达到1.5079万亿韩元后，已连续两年下滑。
市场环境则较为有利。在高物价和消费疲软的背景下，兼具合理价格与品质的SPA品牌需求持续扩大。引领韩国国内SPA市场的优衣库，2025财年营收为1.3524万亿韩元，同比增长27.5%。Musinsa Standard去年的线上线下合计销售额也达到4700亿韩元，增长超过40%。有评价认为，兼具价格竞争力、面料品质与设计的SPA品牌正不断扩大消费群体。
5月营收突破1000亿韩元……下半年押注“TenTen Day”
TOPTEN的优势在于其遍布全国的线下销售网络和实用的商品组合。截至今年10月，门店已达532家。品牌不仅覆盖主要城市中心，也在各地生活圈建立了销售网络，并以功能性内衣、T恤等日常反复购买的基础服装为核心，积累了广泛的客户群体。
今年以来，销售复苏也已初现迹象。5月营收突破1000亿韩元，同比增长28.7%。今年首次在上半年举办的大型折扣活动“TenTen Day”，以及采用凉感面料的“Coolair”等功能性服装销售势头良好，均带动了业绩增长。活动初期约80%的营收来自线下，也印证了其全国销售网络的竞争力。
业界认为，冬季主打商品的销售情况将左右全年业绩。TOPTEN将凭借功能性内衣、发热服装和轻薄羽绒服等商品，争取第四季度需求。Musinsa Standard也将今年国内外交易总额达到1万亿韩元作为目标，市场竞争进一步加剧。
与优衣库、Musinsa竞争……品牌差异化是关键
今后的课题被认为是确立差异化的品牌定位。优衣库以Heattech和AIRism等功能性服装为核心，稳固了客户群体，同时加强设计师联名合作与大型门店战略。Musinsa Standard则将在线积累的客户基础拓展至线下，吸引年轻消费群体。如今，除价格外，面料、设计和购物体验也日益成为影响购买决策的重要因素。TOPTEN的优势在于提供适合全家穿着、价格亲民的实用基础款服装。随着SPA市场竞争从价格转向商品实力和品牌偏好，能否让消费者找到选择TOPTEN的鲜明理由，将成为其持续增长的关键。
一位时尚业界专家表示：“SPA品牌可以通过折扣活动在短期内拉动销售，但要实现持续增长，关键在于能否积累足够多即使按原价也愿意购买商品的客户。对TOPTEN而言，在扩大营收规模的同时提高客户忠诚度、稳定维持盈利能力，也将是重要课题。”
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