向人工智能赋能的公共采购项目供应便携式X光机……获得政府采购案例
便携式X光机及医学影像人工智能专业企业OTOM的全球业务战略正逐步明朗。在菲律宾，OTOM正推进建立当地制造体系；在阿布扎比，正开展中东市场业务开发；与此同时，在印度，业务已进一步落实到公共采购项目的实际供货。
据OTOM介绍，印度当地合作伙伴已收到60台便携式X光机，这批设备将用于安得拉邦基于人工智能的便携式X光机采购项目，并于10月初开始现场安装。此次供货意义重大，不仅是海外销售，更意味着OTOM在印度政府采购市场取得了实际交付案例。
印度安得拉邦医疗服务与基础设施发展公司今年正式启动招标，拟签订为期两年、供应100台“具备人工智能辅助判读功能的便携式X光机”的合同。招标条件除设备供应外，还包括保修、维护等售后服务要求。
尤其值得关注的是，此次印度项目通过当地合作伙伴参与公共采购，并最终实现设备实际供货，展现了OTOM可在其他国家复制的海外业务模式。OTOM在印度的合作伙伴Labindia Healthcare目前已将OTOM的MINE 2和MINE ALNU纳入其官方产品系列并进行销售。印度国家结核病防治计划的便携式X光机运营指南中，也将OTOM的MINE 2.1和Labindia Healthcare列为制造商及供应商案例。
市场拓展潜力同样值得关注。经确认，在2026年印度奥里萨邦结核病筛查便携式X光机招标中，Labindia提交了“HDT/OTOM Mine2.1 ALNU”作为投标产品。尽管这与各项招标最终由谁中标无关，但OTOM产品持续参与印度多个地区的公共卫生采购项目，是判断其未来能否获得后续订单的重要指标。
此次印度供货之所以格外引人关注，是因为OTOM近期逐步搭建的海外业务布局正日趋完整。此前，OTOM与菲律宾主要电子制造服务企业IONICS EMS签署战略合作谅解备忘录，决定推进便携式X光机在当地的散件组装生产、菲律宾市场商业化，以及医学影像人工智能的联合研发与本地化。IONICS EMS是菲律宾上市公司IONICS集团旗下的核心制造子公司，拥有包括医疗器械质量管理体系ISO 13485在内的全球化制造基础设施。
在中东，OTOM正以阿布扎比为中心拓展业务基础。近期，由阿布扎比投资促进局及阿卜杜拉集团等参与的韩阿产业合作项目正式启动，韩国科技企业正在当地推进制造和商业化基础建设。
由此可见，OTOM的海外业务战略正逐渐清晰：在菲律宾推进生产和人工智能本地化，在阿布扎比开发中东市场，在印度则分别取得政府采购订单和实际供货业绩。最重要的是，与谅解备忘录或业务计划不同，印度60台设备的供货意味着产品已实际进入海外公共医疗现场，因此意义非同一般。若后续安装和运营顺利进行，OTOM及其当地合作伙伴在参与后续招标时，便能进一步夯实交付和运营案例。
OTOM关注的下一阶段，是将结核病筛查与医学影像人工智能相结合。具体而言，利用便携式X光机在现场拍摄胸部影像，再由人工智能分析疑似结核病征象及病情严重程度，为医务人员后续判断提供支持。由于这套方案也可用于医疗机构可及性较差的地区，因此与印度这类大型公共卫生市场的需求高度契合。
尤其是便携式X光机搭载人工智能辅助诊断解决方案后，即使在缺少专业影像诊断医师的偏远地区，也有望实现即时病情严重程度判定和急诊患者分诊。
OTOM的MINE ALNU已获得美国食品药品监督管理局510(k)上市许可，获批作为移动式X光系统销售。市场观点认为，如今评估OTOM的海外业务，与其关注“能否进入市场”，不如关注“能否建立可重复的供货模式”。
如果此次60台设备能够顺利投入现场运营，并以此为基础拓展至印度其他邦的招标项目和结核病筛查业务，OTOM便有望建立起“硬件销售→人工智能融合→公共采购重复获单”的业务结构。
OTOM相关人士表示：“向印度公共采购项目供货，意味着OTOM的便携式X光机进入了人工智能赋能的公共卫生项目现场，这是一个意义重大的案例。我们将与菲律宾的制造本地化和中东市场开发并行推进，在印度积累实际供货和运营经验，并将业务延伸至包含医学影像人工智能在内的后续项目。”
版权所有 © 阿视亚经济。未经许可不得转载，禁止用于AI训练及使用。
