“长得好看，胆子也大”……让人拿钱下注做选择，发现意想不到的“外貌效应”[实验笔记]

by Yun Seulgi

Published 04 Oct.2026 07:03(KST)

分析美国大学生、律师等600人
外貌吸引力越高，越倾向于承担风险

股价大幅下跌的日子里，手指悬在卖出按钮前，迟迟无法按下。有人想着“趁还没跌得更低，赶紧卖掉”，也有人看着同样的画面，却认为“现在正是机会”，于是追加投入。

面对风险，每个人的选择各不相同。但如果造成这些差异的众多因素中，也包括外貌呢？一项研究发现，外貌越出众的人，往往越敢于承担风险。

人工智能提取的图像

从大学生到水管工、律师……调查约600名参与者

美国北爱荷华大学工商管理系研究员J. Jobu Babin近日在国际学术期刊《风险与不确定性杂志》（Journal of Risk and Uncertainty）发表了一项研究，分析面部吸引力与风险承担倾向之间的关系。

约600人参与了这项研究，包括大学生、水管工、律师，以及拥有工商管理硕士学位的在职人员。学生参与者来自西伊利诺伊大学，专业人士则通过领英招募。

研究团队首先将参与者的面部照片展示给另一组评估者。学生照片由德保罗大学的25名学生评分，专业人士的照片则由在线调查平台的50名参与者评分。吸引力评分范围为0至10分，其中5分代表外貌处于平均水平。研究团队将多人的评分取平均值，得出每名参与者的吸引力分数。

研究团队通过三种方法分析参与者“愿意承担多大程度的风险”。第一种方法是让参与者在0至100分之间自行评分，判断自己更倾向于规避风险，还是愿意承担风险。研究主要将得分超过50分的参与者归为倾向于承担风险的人。

第二种方法涉及真实的金钱回报。参与者从风险逐渐升高的5种彩票方案中选择一种。越靠后的方案，可能获得的奖金差距越大，而实际奖金则由抛硬币的结果决定。研究团队根据参与者所选彩票方案的奖金波动幅度，衡量其承担金钱风险的程度。

最后一种方法是由两人参与决策的“猎鹿博弈（Stag Hunt）”。如果选择安全方案，无论对方如何选择，都能获得一笔较小的奖励。反之，如果选择冒险方案，且对方也作出相同选择，两人都能获得更好的结果。但如果只有自己选择冒险，而对方选择安全方案，自己的奖励就会归零。

简而言之，这项实验考察的是：参与者会选择眼前较小但确定的收益，还是相信对方，争取更大的回报。

图片与文章具体内容无关。Unsplash供图

外貌吸引力越高，承担风险的倾向越强

研究结果显示，外貌吸引力评分越高的人，越倾向于自认愿意承担风险。

研究团队认为，自信是外貌出众者作出更大胆选择的原因之一。他们解释称，外貌有吸引力的人，可能更常获得周围人的积极反馈，而这些经历或许提升了他们的自信和自我效能感。

事实上，在单独考虑自信的影响后，外貌与风险承担之间的关联有所减弱。不过，这种关联并未完全消失，因此研究团队认为，仅凭自信难以解释所有差异。社会信号、对他人会与自己合作的期待等其他因素，也可能发挥了作用。

“反复获得积极评价，有助于增强自信与自我效能感”

研究团队表示，这次结果揭示了不同于单纯“外貌溢价”的一面。以往研究关注的是外貌有吸引力的人在社会中获得更好评价或待遇的现象，而此次研究考察的是，他们在实际决策过程中是否也更倾向于承担风险。

不过，不能据此断言，有吸引力的面容会让人变得更加大胆。这项研究确认的是外貌与风险承担倾向之间的关联，并未证明两者存在因果关系。研究团队也指出，职业选择过程、职业经历、年龄以及专业人士的薪酬结构等，都可能影响结果。此外，由于专业人士通过领英招募，样本中可能包含较多拥有精心打理的个人资料照片的人，这也是研究的局限之一。