OB啤酒加入“烧酒之战”……借力酒吧销售网络推“Challang”

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啤酒市场份额排名第一的OB啤酒正式推出济州烧酒“Challang”，加入“烧酒之战”。该公司希望依托现有的餐饮及酒吧销售网络进军烧酒市场。此举能否撼动海特真露和乐天七星饮料主导的双强格局，备受关注。

据酒类行业30日消息，OB啤酒已于28日正式推出零糖烧酒Challang。目前，该产品仅在首尔、首都圈及济州的部分餐厅和酒吧销售。与其进入家庭消费渠道，OB啤酒更希望通过现有的餐饮及酒吧销售网络，测试进入市场的可行性。

按2025年累计销量计算，海特真露目前占韩国烧酒市场约66%的份额，乐天七星饮料占17%，两家公司合计占比达83%。OB啤酒因此计划将Challang作为试探烧酒市场的产品，暂不在全国铺货，而是先集中在首尔、首都圈及济州销售，并在未来3至4个月密切观察市场反应。

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OB啤酒主打Challang的“稀缺性”开拓烧酒市场。该产品仅在首尔江南、汝矣岛、龙山、弘大等核心商圈的8000至1万家餐厅和酒吧销售。由于生产Challang的济州工厂产能不足以覆盖OB啤酒在首尔及首都圈的全部销售网点，公司初期不打算展开大规模营销，而是期待产品借口碑传播，吸引消费者主动前往销售门店品尝。

此外，OB啤酒也没有沿用酒类企业推出新品时邀请当红艺人代言的常见策略。这与海特真露分别让防弹少年团成员V和IU担任真露及真露竹炭烧酒代言人的做法形成对比。因此，有观点认为Challang与其说是新品，不如说更像限量产品。

业内分析认为，OB啤酒的这一策略可能是一把双刃剑。Challang上市初期或许能掀起抢购热潮，但在品牌忠诚度较高的烧酒市场，打破双强格局并不容易。 

也有观点认为，Challang可能难以突破济州烧酒的发展瓶颈。此前，趁济州烧酒热潮，新世界集团于2016年收购济州烧酒后推出“蓝夜”，但2017年至2020年累计营业亏损达434亿韩元，最终于2021年停止在韩国国内销售。汉拿山烧酒的销售额也在2022年达到246亿韩元后持续下滑，2023年为221亿韩元，2024年为215亿韩元，2025年降至213亿韩元。

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不过，也有观点认为，新世界集团和汉拿山在拓展首尔及首都圈的餐厅、酒吧销售网络时遭遇困难，而OB啤酒已拥有销量领先的啤酒品牌Cass的销售网络，起点不同，有望迅速扩大销售。一位业内人士表示：“济州烧酒在首尔及首都圈的稀缺性和热度早已消退。Challang若想成功，必须争取消费者将它与Cass搭配饮用。关键在于，两者调制成烧啤时能否产生协同效应。”

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