OB啤酒加入“烧酒之战”……借力酒吧销售网络推“Challang”
借助Cass销售网络……在餐厅、酒吧销售
不请广告代言人，在首尔及首都圈“低调营销”
啤酒市场占有率第一的OB啤酒正式推出济州烧酒“Challang”，加入“烧酒大战”。该公司依托其餐饮娱乐场所的销售网络，向烧酒市场发起挑战。此举能否撼动海特真露与乐天七星饮料已形成的双雄格局，备受关注。
据酒类行业30日消息，OB啤酒于28日正式推出零糖烧酒Challang，目前仅在首尔、首都圈及济州的部分餐厅和酒馆销售。公司并未优先布局家庭消费渠道，而是希望通过已有的餐饮娱乐场所销售网络，测试进入烧酒市场的可行性。
按2025年累计销量计算，海特真露目前占韩国烧酒市场约66%的份额，乐天七星饮料占17%，两家公司合计占比达83%。因此，OB啤酒计划通过Challang试水烧酒市场，不在全国铺货，而是先以首尔、首都圈和济州为中心开展销售，再密切观察市场反应约3至4个月。
OB啤酒以Challang的“稀缺性”进军烧酒市场。Challang仅在首尔江南、汝矣岛、龙山、弘大等核心商圈的8000至1万家餐厅和酒馆销售。由于生产Challang的济州工厂产能不足以覆盖OB啤酒在首尔及首都圈的全部销售网点，公司并不打算在初期大举投入营销，而是期待借助口碑传播，吸引消费者为品尝Challang主动前往销售门店。
此外，OB啤酒也未采用酒企推出新品时通常采取的热门艺人代言策略。这与海特真露力推防弹少年团成员V和IU分别代言真露与真露竹炭烧酒的做法形成对照。因此，有观点认为，Challang与其说是一款新品，不如说更接近限量版产品。
业内分析认为，OB啤酒的这一策略可能是一把双刃剑。Challang在初期或能引发抢购乃至售罄热潮，但在品牌忠诚度较高的烧酒市场，打破双雄格局并非易事。
也有观点认为，Challang可能无法突破济州烧酒的发展局限。此前，新世界集团借济州烧酒热潮于2016年收购济州烧酒公司，随后推出“蓝色之夜”，但2017至2020年累计营业亏损达434亿韩元，最终于2021年停止在韩国国内销售。汉拿山烧酒的销售额也持续下滑，从2022年的246亿韩元，降至2023年的221亿韩元、2024年的215亿韩元和2025年的213亿韩元。
不过，也有观点认为，新世界集团和汉拿山在拓展首尔及首都圈餐厅、酒馆销售网络时遭遇困难，而OB啤酒已拥有市场排名第一的Cass啤酒销售网络，起点与济州烧酒公司不同，因此有望迅速扩张。一位业内人士表示：“济州烧酒在首尔及首都圈的稀缺性和热度已经消退。Challang要取得成功，必须着眼于与Cass搭配消费，关键在于消费者将Challang与Cass混合调制烧酒啤酒时，能否产生协同效应。”
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