出口企业十之七称“难觅交易渠道”……关注进军中东

一项调查结果显示，为助力韩国企业开拓海外市场、扩大出口，有必要强化涵盖海外营销各环节的支持体系，包括发掘并核实购买力和交易可能性较高的买家。

韩国贸易协会20日表示，在“2026年海外营销支持项目问卷调查”中，中小及中坚出口企业将发掘买家和交易渠道（70.3%，可多选）列为最大困难。其后依次为海外营销与宣传能力不足（56.5%）、资金不足及融资困难（39.3%）、应对海外认证和通关等监管问题（32.5%）。

此次调查于8月7日至13日开展，为期7天，调查对象为全国贸易行业的1090家企业。受访企业中，中小企业占比最高，达93.2%；中坚企业占5.6%，大型企业占1.2%。

在开拓海外市场和扩大出口所需的支持方面，选择发掘并核实潜力买家的企业最多，占54.3%。其后依次为对接当地经销商和代理商（41.2%）、与买家开展一对一洽谈及匹配（39.8%）、支持参加海外展会（34.9%）。

韩国贸易协会全景。韩国贸易协会供图。

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调查显示，海外营销支持项目最应优先加强的事项，同样是获取购买力和交易可能性较高的买家，占71.2%。这意味着，亟须提供发掘、核实具有较高实际采购可能性的买家并将其与企业对接的支持。

未来3年内希望新进入或扩大出口的国家中，美国以51.7%位居首位。其后依次为日本（35.7%）、中国（26.3%）、越南（25.1%）、阿拉伯联合酋长国（19.3%）、中国台湾（15.9%）、印度（15.9%）、德国（15.3%）、新加坡（15.0%）和沙特阿拉伯（15.0%）。

尤其是阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯，企业希望进入当地市场的排名高于其在韩国出口中所占比重的排名。按2026年1月至8月累计出口额计算，阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯在韩国出口目的地中的占比分别位列第26位和第32位，但企业希望进入的市场排名分别为第5位和第10位。分析认为，企业正将中东视为实现出口市场多元化的潜力市场。

参与韩国贸易协会支持项目的企业认为，主要成果是发掘新买家，占54.6%。其后依次为与买家进行后续会面及谈判（27.7%）和获取海外市场信息（26.1%）。过去3年中，参与支持项目的企业里有23.0%在希望新进入的国家新发掘了潜在销售网络，17.7%表示在此前没有出口业绩的市场成功实现实际出口。

韩国贸易协会计划基于此次调查确认的企业需求，改进并强化现有营销支持项目，同时开发新项目。协会还将通过全国13个地区总部向地方政府和出口支持机构共享调查结果，并传达意见，以便将其纳入未来制定区域定制化出口营销支持项目计划的工作中。

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韩国贸易协会海外营销本部长Jeong Huicheol表示：“发掘海外买家的困难，仍是韩国中小出口企业面临的最大难题，也是出口支持机构必须解决的课题。贸易协会将把展会、洽谈会等线下接触渠道，与tradeKorea、全球匹配中心等线上支持体系相衔接，持续支持企业对接合适买家，并取得出口合同等实际成果。”

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