Celltrion Remsima登顶日本英夫利昔单抗处方量第一，上市11年后实现

by Lee Seohee

Published 17 Sep.2026 07:49(KST)

今年7月日本市场份额48%
销售与营销能力结出成果
目标2027年推出SC剂型

Celltrion的自身免疫疾病治疗药物“Remsima”（成分名：英夫利昔单抗）首次在日本英夫利昔单抗市场登上处方量榜首。有评价认为，在原研药与生物类似药患者自付费用差距不大的日本市场，兼顾当地流通网络与直营销售的策略取得了成效。

赛特瑞恩“Remsima”产品图片。赛特瑞恩供图

据医药市场调研机构艾昆纬（IQVIA）及当地数据17日消息，Remsima今年7月在日本英夫利昔单抗市场的份额达到48%，超过原研产品，位居处方量第一。自2015年4月在日本上市以来，历时约11年。

目前，日本英夫利昔单抗市场共有4款产品竞争。由于日本原研药与生物类似药之间的患者自付费用差距不大，仅凭价格竞争力难以扩大市场。因此，临床及处方数据、产品知名度以及销售和营销能力等，均被视为影响实际处方的重要因素。

考虑到这一市场特性，Celltrion选择日本制药企业Nippon Kayaku作为当地流通合作伙伴，销售Remsima。自2017年底起，日本法人开始参与直营销售，同时利用当地合作企业和自身销售团队，实施“双轨”销售战略。

自身免疫疾病产品线的扩充，预计也将推动Remsima处方量增长。Celltrion目前在日本销售包括Remsima在内的4款自身免疫疾病产品，分别为阿达木单抗生物类似药“Yuflyma”、托珠单抗生物类似药“Avtozma”以及乌司奴单抗生物类似药“Steqeyma”。

截至今年7月，Yuflyma在日本的市场份额为21%，持续位居阿达木单抗生物类似药处方量第一。Avtozma以静脉注射（IV）剂型计算，市场份额也约为10%。Celltrion计划鉴于各产品的主要处方医生群体存在重叠，通过多产品联动的销售与营销活动扩大处方量。

Remsima皮下注射（SC）剂型的上市也在筹备中。Celltrion日本法人正以2027年推出Remsima SC为目标，推进当地前期准备工作。公司认为，Remsima SC上市后，将可与现有IV剂型共同为患者提供更多符合治疗环境及偏好的选择。

Celltrion全球销售事业部副总裁Kim Hoeung表示：“Remsima在上市11年后于日本取得市场份额第一，是考虑当地制药环境而制定的定制化销售战略，以及长期积累市场经验的当地人员能力共同支撑的成果。预计明年Remsima SC上市后，Remsima产品线的增长势头将进一步增强。”

本报道由人工智能(AI)翻译技术生成。