“愿工业园区出口博览会成为打开全球市场大门的契机”
14日，全国工业园区入驻企业将齐聚一堂，举办“工业园区日”出口博览会。在这一分享国内制造业核心基地——工业园区年度出口成果、探索新销售渠道的活动到来之际，作为一家多年来开拓海外市场的企业经营者，我想分享一些感想。
1989年下半年，公司成立并投身挖掘机属具国产化之时，对于凭借自身技术进军全球市场尚未抱有十足信心。当时，韩国建筑机械行业高度依赖日本技术，而真正所需的技术信息往往以专有技术为由不予共享。面对这一现实，我们确立了将亲手制造的产品推向世界的目标，并从逐一实现零部件国产化起步。
首次出口的记忆至今依然清晰。1990年，我们带着约100册贴有英文标签的韩文目录，前往德国慕尼黑举行的全球最大规模建筑机械展览会。这一步，成为大母工程进军海外的起点。当时公司还是中小企业，无力设立独立展位，只能在以韩文制作的产品目录上贴附英文标签，摆放在其他企业展位内，或逐一向参观者派发目录，以此宣传公司，但并未立即取得成果。
“如今的大母工程，起点是‘信赖’”
然而3年后，一家澳大利亚企业与我们取得联系。对方表示，一直珍藏着当年在展会上领取的目录，并关注着大母工程的成长历程。这笔约1万美元的小订单，正是成就今日大母工程的信赖起点。
此后，我们在欧洲、美国、中国和印度设立当地法人，开始开拓全球市场。尤其是在进入印度市场时，我们再次深刻认识到：开拓海外市场并非单纯销售产品，而是建立信赖的过程。我们不仅交付产品，还设立当地法人，负责培训、售后服务及零部件供应，最终取得印度市场占有率第一的成绩。海外客户不会立即购买新产品，而是会观察实际使用案例和市场评价，验证企业与品牌的实力。能够经受住这段时间、持续敲开市场大门的态度，最终成为打开市场的钥匙。
在这一过程中，工业园区和公共机构发挥的作用绝不容小觑。在韩国工业园区公团的支持下，我们得以与北美主要客户共同开发契合当地市场需求的产品；通过半月·始华机电一体化集群，我们能够直接接触海外企业，了解市场需求，并明确合作方向。中小企业仅凭自身能力开发海外客户，显然存在局限。若能恰当利用参展、市场调研和寻找采购商所需的支持，便可大幅减少试错成本。
“工业园区与公共机构可成为减少试错的基础”
“工业园区日”出口博览会的意义正在于此。这并非展示单个企业成果的舞台，而是为准备出口的企业提供分享彼此经验、对接公共机构扶持项目的平台。对于那些明知唯有勇敢迎难而上才能打开机遇、却难以独自敲开市场大门的企业而言，这样的平台将成为切实的垫脚石。
如今，我领导全球领先企业协会，希望更多工业园区企业能够借助这样的平台，迈出走向全球市场的第一步。并非因为大母工程的历程有什么特别之处，而是因为勇于挑战、积累信赖的过程，本就是向每个人敞开的道路。期待工业园区成为这条道路上可靠的伙伴，也期待此次出口博览会成为更多企业打开全球市场大门的契机。
Lee Wonha，大母工程首席执行官、全球领先企业协会会长
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