[现场]拥抱当下大热“K-药房”……MUSINSA美妆在弘大押注
首家美妆独立门店引入Onnuri Pharmacy
以“药房美妆”一决胜负
入驻美妆品牌中70%为独立品牌
线下扩展至Seongsu和济州
弘大中心地带矗立起一栋醒目的粉色建筑。透过落地玻璃，可以看到琳琅满目的彩妆产品，与普通美妆集合店颇为相似；但走到地下一层，景象便截然不同。身穿白大褂的药剂师迎接顾客，一侧设有药品调剂区。顾客还可凭附近医院开具的处方配药。整间药店被搬进了美妆门店的地下层。
这是10日率先向媒体公开的“Musinsa Beauty弘大店”。作为由时尚平台成长起来的Musinsa首次推出的美妆独立线下门店，该店将于11日正式开业。作为美妆领域后来者，Musinsa为进军线下美妆市场打出的核心牌是“药房美妆”。
美妆店内设药房……“药房美妆”成胜负手
地下一层176平方米（约53坪）的空间全部打造为“Beauty Onnuri药店”。这并非仅在美妆集合店一角陈列皮肤科化妆品或高功能性产品，而是直接引入了一间药店。至少两名药剂师常驻，负责调剂药品，并提供用药及产品咨询服务。营业时间也与美妆门店一致，为上午11时至晚上11时。
药店内的商品也不同于普通社区药店。在约270个品牌、约2000种商品中，美妆相关商品占比高达90%。若普通药店的商品结构约为药品90%、化妆品10%，这里则几乎完全颠倒。针对头发及头皮护理、痤疮和皮肤问题等消费者关注度较高的领域，还设置了专门区域。
Musinsa结合药店的背后，是化妆品消费方式的变化。Musinsa Beauty线下团队负责人Kim Yeonjin表示：“过去消费者消费的是品牌，之后关注点细分至产品和原料，如今则进入寻找‘什么产品适合我的困扰’的阶段。”她还称：“问题性皮肤即便呈现相同结果，成因也可能不同。”她将药剂师的专业咨询列为传统美妆零售与药房美妆之间的差异化优势。
事实上，在化妆品市场中，较品牌更重视功效与成分的消费趋势也在快速扩散。欧睿国际数据显示，韩国皮肤科护肤市场在2020年至2025年间年均增长15.7%，超过同期整体护肤市场增长率2.1%的7倍。
不过，Musinsa并不直接销售药品。药店由与Onnuri药店签约的独立药剂师以独立经营者身份运营。Musinsa不参与非处方药的选品、陈列、定价及销售，结算也在独立收银台进行。在将美妆门店与药店结合于同一建筑的同时，双方依据《药师法》的运营主体仍明确分离。
独立品牌占70%……Musinsa式培育战略
地上空间则布置为普通美妆门店。一层陈列彩妆及香水，二层陈列护肤、护发、身体护理、男士及口腔护理产品。门店从地下一层至地上三层，总面积达1262平方米（约400坪），包括药店在内共入驻约870个品牌、约1.2万种商品。店内还设有基于销售数据展示热门产品的“Musinsa Beauty排行榜”专区，以及介绍新品牌和新成分的“Next Beauty”空间。
货架之间的间距也相对宽敞。据介绍，门店并非着重尽可能多地陈列商品，而是更强调让顾客亲自试用。Kim Yeonjin表示：“目的是让顾客亲身体验那些曾经感到好奇或想尝试的东西。我们认为，对美妆消费者而言，这本身就是一种‘游玩体验’。”
在品牌构成方面，门店也试图与既有大型美妆集合店形成差异化。Musinsa直接配置的约600个品牌中，约70%为独立品牌。其构想是发掘具备线上成长潜力的品牌，在线下提供体验机会，再引导至线上购买。这相当于将其在时尚市场发掘并培育新兴品牌的方式移植至美妆市场。
不过，作为后来者，引入品牌的过程并不容易。Kim Yeonjin表示：“品牌招商确实非常困难，部分护肤品牌花费了7至8个月才得以入驻。”实际上，门店中缺少Mediheal、VT Cosmetics等部分热门品牌。Musinsa计划通过整合品牌专属空间、线上专题展销及线下曝光，扩大品牌入驻。Kim Yeonjin称：“能够实现从线上到线下、再从线下回到线上的有机品牌塑造，是我们的竞争力。”
在弘大试验K-美妆展厅……扩展至圣水和济州
选择弘大作为首家独立门店所在地，也与这一战略相契合。根据Musinsa自身分析，弘大商圈流动人口中67%为外国人。公司计划将该店用作“K-美妆展厅”，向寻找已在海外走红的K-美妆产品的游客，展示知名度相对较低的韩国独立品牌。
线下体验带动线上销售的效果也已得到验证。今年4月开业的Musinsa Mega Store圣水店美妆专区内约500个入驻品牌，在开业后的3周内，线上日均交易额较此前增长约35%。今年1月至8月，Musinsa Beauty新增客户中有83.1%曾在时尚等Musinsa其他品类购买商品。能够将1640万名Musinsa会员从时尚转投美妆，也是其区别于既有美妆流通企业的另一项优势。
Musinsa计划于今年11月在圣水开设第二家美妆独立门店，并在济州推出与Musinsa Kicks结合的门店。不过，是否将弘大店的药店结合模式扩大至其他门店，目前尚未决定。
Musinsa相关人士表示：“将以弘大为起点，把线下触点扩展至圣水和济州，打造K-美妆新的成长据点，让在线上成长起来的韩国美妆品牌直接接触海内外消费者，并进一步对接全球市场。”
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