上半年首年保费排名第5升至第3
竞争对手坚持疾病保险销售战略
"为高收益合同强化承保审核"
据悉，Meritz火灾海上保险凭借积极的意外伤害保险销售战略，上半年将财险公司长期保险首年保费（销售额）排名从第5位提升至第3位。坚持以疾病保险为核心销售战略的三星火灾海上保险、DB损害保险、KB损害保险等公司的首年保费排名则有所下滑。
8日，据保险开发院保险统计查询服务汇总，上半年（1月至6月）前8大财险公司的长期保险首年保费为4518亿韩元，较去年同期的5070亿韩元下降10.9%。
按公司来看，三星火灾海上保险（929亿韩元）和DB损害保险（834亿韩元）分别保住第1、2位。Meritz火灾海上保险（716亿韩元）从第5位上升两位至第3位。其后依次为KB损害保险（633亿韩元）、现代海上保险（608亿韩元）、韩华损害保险（479亿韩元）、兴国火灾海上保险（221亿韩元）和乐天损害保险（97亿韩元）。
财险业认为，今年上半年首年保费排名的变化，取决于意外伤害保险和疾病保险销售战略的差异。尽管上半年长期保险首年保费总额同比下降10.9%，但意外伤害保险首年保费从1553亿韩元增至1708亿韩元，增长10.0%。
在长期保险首年保费总额中，意外伤害保险占比较高的公司为韩华损害保险（77.8%）和Meritz火灾海上保险（77.0%）。在8家公司的意外伤害保险首年保费总额中，这两家公司所占比例高达54.1%。
业界指出，Meritz火灾海上保险意外伤害保险业绩增长的原因之一，是近期大幅扩充了包括“多职保险代理人（兼职代理人）”在内的销售组织。意外伤害保险是保障因突发、偶然的外来事故导致人身损害的产品，主要由骨折、烧伤、石膏固定等附加条款构成。与保障癌症、脑血管及心脏疾病等的疾病保险相比，该产品对投保人既往病史告知的负担较小，承保审核标准也相对简单。
业界解释称，基于这些特点，利用销售熟练度较低的新入职代理人或法人保险代理机构的代理人开展销售也相对容易。通过专属代理人数量的增长趋势，可以间接判断各公司吸纳多职代理人的情况。据业界消息，截至上半年末，Meritz火灾海上保险的专属代理人为4.976万人，位居第一；韩华损害保险为1.543万人，位列第四。
一名业内人士表示：“与疾病保险相比，意外伤害保险的保障结构相对简单，保障范围也集中于‘突发、偶然的外来事故’，较为直观，因此即使熟练度较低的代理人，面向投保人开展销售也相对容易。”
采取疾病保险为主销售战略的财险公司表示，尽管上半年首年保费减少，短期内仍将继续以疾病保险为销售核心。业界认为，疾病保险的合同期限通常较意外伤害保险更长，保费也更高，因此更有利于确保长期盈利能力。
对此，DB损害保险于2026年8月28日通过“提升企业价值计划”宣布，将致力于提高作为盈利指标的合同服务边际，并提升客户合同续保率。该公司援引自身分析结果称，若推动新签合同规模较当前水平增加20%的规模扩张，转保合同将会增加，最终可能限制合同服务边际的净增。
除DB损害保险外，多数头部财险公司并未过度在意上半年首年保费规模，而是选择在盈利能力较高的疾病保险领域提升竞争力的“正面打法”。
某大型财险公司相关人士表示：“我们注意到，近期保障型保险的增长势头有所放缓，加之减少销售盈利能力较低的超轻症简易保险等产品，导致首年保费下降。”但其强调：“以销售疾病保险等高盈利产品为中心的经营战略将继续维持。”
另一家财险公司相关人士也表示：“我们不会过度在意上半年首年保费排名，将避免过度竞争，并继续实施聚焦高盈利合同的经营战略。近期大型财险公司正采取强化承保审核标准和监控的战略，本公司的经营方针也是如此。”
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