Hong Seongpyo，Samil PwC并购中心联席主任
与客户同甘共苦积累信任，为SK集团等提供咨询
"提供专业化的出售咨询服务"
“不能昨天刚认识一个人、聊着聊着就能在明天达成交易。只有多年来长期积累信任、妥善建立关系，最终才能提供咨询服务。我认为这就是我们业务的本质。”
Samil PwC并购中心联席主任（合伙人）Hong Seongpyo近日在接受阿视亚经济采访时，就并购咨询最重要的原则作出上述表示。今年上半年，除少数大型交易外，并购市场整体表现低迷；但Samil PwC在今年上半年各类排行榜的并购咨询领域均位居首位。Hong Seongpyo解释称，在交易“干旱”之中，Samil PwC之所以能取得这一成果，源于组织成员长期构建人脉网络，并与客户积累起深厚信任。
并购咨询的核心是信任……“必须成为值得信赖的人”
Hong Seongpyo刚进入会计行业，便与一家企业结下了不解之缘，那就是SK集团。他于2000年加入Samil PwC后，便开始负责与SK C&C（现SK AX）相关的业务。当时，SK集团以Yukong（现SK Innovation）、韩国移动通信（现SK Telecom）以及SK商社（现SK Networks）为核心支柱。在收购知名半导体企业SK海力士之前，该集团规模尚未达到如今的水平。
在与SK集团合作逾10年、伴随客户共同成长后，他于2015年也参与了SK C&C与SK的合并咨询。当时，SK集团以简化治理结构及通过业务整合获得新增长动力为由，宣布将控股公司SK与信息技术企业SK C&C合并。该合并方案在股东大会上以出席股东87%的赞成票获得通过，但作为第二大股东的国民年金公团认为，合并比例及库存股注销时点等可能损害SK股东价值，因而投下反对票，过程亦有波折。Hong Seongpyo回忆称，自己作为负责实务的人员参与咨询，彻夜工作，与客户企业“同甘共苦”。他表示：“以此为契机，SK开始将我视为‘真正值得信赖的人’。”此后，Samil PwC击败其他知名投资银行，全面负责SK集团的出售咨询业务。他曾负责SK集团出售SK Encar（现K Car）的咨询，并为SK海力士旗下美国人工智能解决方案法人“AI Company”提供相关咨询。
Hong Seongpyo还通过与企业共同成长，不断拓宽自身专业领域。他以为化妆品代工生产企业Kolmar集团提供咨询为契机，开始涉足K-Beauty领域，并为Kolmar集团提供包括Bolt-on战略，即补充和强化现有业务战略在内的投资组合调整咨询。Kolmar集团以1.3万亿韩元收购CJ HealthCare后，为筹集资金出售合同生产组织业务，以及通过该交易收购化妆品容器行业第一企业Yonwoo，这两宗案例均经Hong Seongpyo之手。经过这些交易，韩国科玛已在化妆品原始设计制造行业居于首位，并在今年第二季度创下历史最佳业绩，跻身大型企业行列。
在化妆品品牌Goodai Global收购Serin Company及Goodai Global引入投资的过程中，他也如同当年SK合并案一样，将其视作“自己的事”来提供咨询。为筹集收购Serin Company所需资金，Goodai Global启动融资，目标金额为8000亿韩元。Hong Seongpyo称，当时他与Goodai Global首席财务官一同全天走访6家私募股权基金管理公司进行融资，最终在当天便募集到全部资金。他表示：“在K-Beauty领域，客户企业和我都在共同成长的过程中积累了信任。”
Hong Seongpyo表示，自己的经历与Samil PwC的发展历程相契合。他补充称：“合伙人没有出现大规模流失，而是有组织地积累网络与信任这一遗产，才造就了如今的Samil PwC。”
从大型企业到中坚企业……主打“出售咨询专业化”的Samil
Samil PwC开始强化面向中坚及中小企业的并购咨询能力，不再局限于大型企业。由Hong Seongpyo担任联席主任的并购中心，主要负责为中坚企业及个人所有者提供出售咨询。该中心今年与从事类似业务的Middle Market Group合并，以谋求协同效应。Hong Seongpyo将与Middle Market Group负责人、副代表Hong Jino共同推进“出售咨询专业化”这一使命。
他表示，两大团队整合的协同效应已开始显现，最具代表性的是同时提供出售与收购咨询。Hong Seongpyo称：“许多客户希望保密，因此我们会在内部匹配收购方，避免传出并购相关传闻。我们当然会严格遵守信息隔离墙制度。”
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他还将按行业培养专家所取得的成果列为整合协同效应之一。他表示：“接到客户咨询时，并不是临时去找‘有半导体交易来了，谁做得最多’，而是提前培养专家、进行培训，使其能够立即为客户提供咨询。”Hong Seongpyo从两年前便开始为此做准备。并购中心内目前已有半导体、美妆、电力基础设施等领域的专家；而这些领域恰好与国民增长基金指定的领域大致相同，这一点颇为积极。他表示：“我们将长期提前布局，让客户在收到成果时能够感受到质量上的差异。”
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