上半年Remsima SC产品组合销售额达45.62亿韩元
年内有望达到1万亿韩元
成功关键在于美国保险报销网络
上市仅7个月报销覆盖率达90%
“后续产品也将利用既有网络”
赛特瑞恩继Remsima之后，第二个年销售额达1万亿韩元的产品组合已近在眼前。已在欧洲稳固立足的Remsima SC，加上美国Zymfentra销售额迅猛增长，共同推动了这一进展。有分析认为，赛特瑞恩有效突破美国高保险门槛、降低患者获得高价药物的障碍的战略，正是这一趋势背后的原因。
据相关行业8月31日消息，今年上半年，赛特瑞恩英夫利昔单抗皮下注射剂型Remsima SC与Zymfentra（美国商品名）合计销售额达45.62亿韩元。其中，在欧洲和韩国等地销售的Remsima SC销售额为35.67亿韩元，在美国销售的Zymfentra销售额为9.95亿韩元。若下半年继续保持增长势头，Remsima SC和Zymfentra的合计销售额预计将在年内达到1000亿韩元。
尤其是Zymfentra在美国市场的增长势头突出。今年上半年，Zymfentra销售额同比增长176.4%，大幅高于同期Remsima SC的20.3%增速。业内评价称，欧洲为Remsima SC产品组合提供稳定的销售基础，而作为全球最大医药市场的美国，自本季度起已正式成为新的增长支柱。
左右实际处方率的“核心钥匙”
业内认为，Zymfentra能够成功立足美国市场，背后关键在于其构建了严密的“美国保险报销网络”。赛特瑞恩于2024年3月在美国推出Zymfentra后，仅约7个月便与美国三大处方药福利管理机构所管辖的6个公私保险领域全部签订协议。借此，该公司于2024年10月将美国保险市场的报销覆盖率提升至90%以上，并维持至今。
在处方药价格高昂的美国市场，通过处方药福利管理机构 확보保险报销网络，被视为决定药品实际处方率的关键因素。由于药物是否纳入医保将导致患者自付费用相差悬殊，仅获得美国食品药品监督管理局批准和推出产品，仍不足以有效扩大市场。
据赛特瑞恩介绍，Zymfentra的批发购入价为每瓶约3000美元（约420万韩元）。考虑到通常每两周需给药一次，若无保险报销，患者每月需承担的费用将达840万韩元。赛特瑞恩相关人士表示：“通过与处方药福利管理机构签约，将产品纳入保险公司处方集，是比任何营销工作都更应优先进行的基础工作。若没有充足的报销覆盖，甚至很难实现处方。”
组建“Zymfentra复仇者联盟”……积极利用既有网络
据悉，构建严密保险报销网络的秘诀，很大程度上在于“Zymfentra专职团队”的努力。赛特瑞恩在2023年正式构建美国直营销售体系时，将当地法人员工规模从约50人扩充至今年的100余人。该公司以全球制药企业背景人才为主，这些人员按区域走访美国各地，并从Zymfentra上市初期起持续积极与大型处方药福利管理机构协商。
在Zymfentra之前进入美国市场的Yuflyma（成分名：阿达木单抗）等产品销售过程中建立的人力及物资网络，也发挥了作用。于2023年7月在美国上市的Yuflyma，目前已被纳入美国三大处方药福利管理机构中两家的公共保险处方集。截至今年5月，其在美国市场的份额约为8.1%。
有分析认为，产品本身精准契合医疗一线需求，也为其立足市场提供了助力。英夫利昔单抗长期用于克罗恩病等炎症性肠病，疗效和安全性均获认可，但由于采用静脉注射方式，患者每次均需前往医疗机构。为弥补这一不足而开发的皮下注射剂型产品正是Zymfentra。赛特瑞恩表示，患者长期以来的需求以及产品竞争力等因素，对其在美国扩大报销基础产生了积极作用。
赛特瑞恩计划将已构建的当地销售及保险网络，积极应用于后续产品进入美国市场。目前，赛特瑞恩正在美国直营销售Steqeyma、Stoboclo和Aptozma等后续产品。能否将通过Zymfentra积累的处方药福利管理机构合作经验，转化为后续产品在市场站稳脚跟的成果，预计将成为未来扩大美国业务的关键。
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