高价威士忌、金条齐上阵
提升客单价的引流策略
中秋节临近，便利店货架上出现了价值数千万韩元的人形机器人和机器狗。此举旨在以超高价、新奇商品取代韩牛或食用油等传统礼盒，吸引消费者目光。
据流通行业26日消息，今年中秋节较往年提前10天以上到来，便利店行业已早早开始销售节日礼盒。以往主要经营方便食品和日用品的便利店，如今从价值数千万韩元的机器人到纯金、威士忌、按摩椅，正大幅拓展商品品类。
CU今年共准备了约710种中秋礼品。其中价格最高的是一款售价3100万韩元的双足人形机器人，另有售价399万韩元的智能宠物犬型机器狗。该公司仅机器人类商品就销售6种，包括人工智能围棋机器人等。CU方面表示：“我们关注到近期备受瞩目的人工智能和机器人趋势，将多种机器人商品组合成礼盒推出。”
GS25也推出了售价约550万韩元的社交机器人Riku。智能手表、厨余处理机等生活家电也被纳入销售清单。消费者还可在门店找到售价约158万韩元的围棋机器人Sense Robot Go，以及售价约11万韩元的人工智能对话型机器人挂件Aillico。
随着消费者对黄金的关注升温，行业也陆续推出金条等纯金商品。尤其是GS25介绍了刻有独立运动家An Junggeun手印的纯金纪念章等特色产品。此外，还有采用太极旗元素的卡片型金币，以及采用Lee Jungseop作品的银质、铜质纪念章等，特点是同时瞄准收藏需求。
行业争相推出此类特色高价商品，目的在于“创造新需求”和“提高客单价”。其战略是反映年轻消费群体熟悉的人工智能和机器人趋势，在提升高端竞争力的同时，带动门店整体销售规模增长。
无论是否实际售出，这类商品在获取“话题性”方面也具有很强的引流效应。“便利店销售价值数千万韩元的机器人”这一事实本身便会在网络和社交媒体上引发热议，既能自然吸引顾客进店，也可进一步将消费者的关注延伸至其他礼品。
这种超高价商品营销也已通过业绩增长得到印证。CU在上一年春节期间的销售额同比增长13.8%，其中单价10万韩元以上高价商品的销售额增幅达39.2%。金条、钻石项链以及高端葡萄酒、威士忌等高价礼品带动了整体销售额增长。
CU相关人士表示：“即使高价机器人暂时未能直接转化为实际销售，也能通过打破传统节日礼品框架的特色商品，展示便利店独有的优秀商品采购和选品能力。”
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