亲赴法国直接检查收购整合完成情况
利用9000余家药房网络扩大产品销售
在法国验证后分阶段扩展至全欧洲
Celltrion在完成对法国医疗保健企业Gifrer的收购后整合工作后，将全面利用药房流通网络扩大欧洲业务。Celltrion集团会长Seo Jungjin亲赴法国当地，检查Gifrer的组织及销售网络整顿情况，并要求将现有生物医药直销网络与药房渠道相结合，取得实质性销售成果。
Celltrion于18日表示，Seo Jungjin近期作为下半年全球销售一线考察行程的一环，访问了法国子公司及Gifrer。Seo Jungjin在当地考察了组织运营、药房销售网络运行情况、主要产品组合，以及Celltrion法国子公司与Gifrer之间的销售联动计划等。
Celltrion董事长Seo Jungjin去年12月11日在首尔汝矣岛韩国产业银行举行的“国民增长基金战略委员会会议”上作开场发言。Yoon Dongju记者供图
View original imageGifrer在法国全境拥有约9000家药房销售网络、约800家医院供应网络，以及涵盖140余种非处方药、药房药品和保健功能食品的产品组合。
Celltrion在收购Gifrer后，一直推进双方组织的协作体系、人力运营及各产品销售战略等整体业务整顿。该公司称，目前必要的整顿工作已完成，业务已进入不仅能稳定运营原有Gifrer业务、还可全面发挥与Celltrion产品协同效应的阶段。
Seo Jungjin要求，不应仅赋予收购本身意义，而应加快执行速度，将已获得的销售资产转化为销售额及市场份额增长，并把在法国打造的成功模式扩展至其他欧洲市场。
Celltrion获得此前不具备的“药房渠道”
Celltrion的欧洲直销体系此前以医院、医务人员和招标机构等为中心迅速发展，但直接覆盖药房的销售网络相对有限。通过收购Gifrer获得的药房渠道，补足了现有直销网络的最后一环，使始于医院的处方能够衔接至实际配药、用药及重复购买环节。
尤其是随着患者可自行给药的皮下注射剂型不断扩大，药房渠道的重要性正在提升。法国自2022年起允许部分生物医药产品在药房进行替代调剂，适用品种也在不断增加。
Celltrion计划首先利用Gifrer的药房网络，筹备骨疾病治疗药物“Stoboclo·Osenvelt（活性成分：地诺单抗）”的药房直销。公司将配合法国的监管规定及替代调剂适用时间表启动销售；未来若生物类似药的替代调剂范围扩大，经营产品也将随之增加。
此外，公司还考虑通过引进授权方式，在当地销售不与自家产品直接竞争的其他公司生物类似药、仿制药及医疗保健产品等。其战略是增加药房销售组织所经营的产品数量，同时提高销售效率和Gifrer自身的盈利能力。
公司还将推动与集团内其他产品的协同效应。Celltrion Skincure旗下皮肤医学美容品牌“zipiderm”计划于2027年初进军法国药房化妆品市场，由Gifrer负责当地销售和流通。Celltrion计划将其法国子公司在销售Yuflyma和Omlyclo等产品过程中建立的皮肤疾病医务人员网络，与Gifrer的药房网络相连接。
直销模式将分阶段扩展至全欧洲
Celltrion计划将法国作为欧洲药房直销业务的试验基地。在当地验证整合销售模式的业绩和盈利能力后，公司将综合考虑药房流通结构及生物类似药替代调剂制度，以西欧国家为中心依次扩大业务，并将运营符合各国制度体系的战略。
Celltrion欧洲地区全球负责人Kim Dongsik表示：“我们已与最高管理层一同在法国当地检查整顿情况及销售战略，接下来将集中把Gifrer的药房网络与Celltrion的产品竞争力相结合，打造实质性成果。我们将把在法国验证的药房销售模式，根据各国制度分阶段扩展至整个欧洲。”
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