“我都开始支持中国了”……连苹果也拒绝的中国长鑫存储
苹果与CXMT价格谈判破裂
凭借中国大型科技企业需求掌握定价主导权
预计三星电子、SK海力士将获反射性利好
苹果为降低成本，曾试图与中国最大动态随机存取存储器企业长鑫存储科技（CXMT）合作，但因供货单价存在分歧，谈判事实上已告破裂。苹果原本希望获得比三星电子和SK海力士更便宜的存储器，但长鑫存储科技在中国大型科技企业强劲需求的支撑下坚持价格立场，使这一策略受阻。
随着人工智能热潮推动全球存储器供应短缺持续，半导体市场的力量平衡也在发生变化。有分析认为，即便是过去凭借强大采购力主导零部件价格谈判的苹果，在供应商占据优势的市场中，也难以再发挥以往同等程度的影响力。此次谈判破裂后，对可替代供应商有限的三星电子和SK海力士而言，预计将获得增强价格谈判能力的间接利好。
据中国基金报6日报道，苹果为降低下一代iPhone等智能设备的制造成本，曾与长鑫存储科技就LPDDR5X移动动态随机存取存储器供应展开谈判。
据悉，苹果为实现以三星电子和SK海力士为主的现有存储器供应链多元化并提升价格竞争力，曾考虑引入长鑫存储科技的产品。尤其是近期人工智能服务器普及带动存储器价格上涨，寻找新供应商的必要性进一步上升。
但价格条件在谈判过程中成为障碍。苹果要求长鑫存储科技提供低于三星电子和SK海力士的供货价格，但据称长鑫存储科技未予接受。
长鑫存储科技提出的价格与三星电子和SK海力士产品相近，甚至更高。这意味着长鑫存储科技拒绝扮演苹果所期待的“低价存储器供应商”角色。
有分析认为，这与近期存储器市场的结构变化相契合。随着人工智能半导体需求扩大，动态随机存取存储器的供应余量减少，存储器制造商的谈判能力较过去有所提升。
锁定中国大型科技企业……“即使没有苹果，订单量也充足”
长鑫存储科技能够拒绝降价要求，背后是其在中国拥有强劲的需求基础。随着中国企业积极确保国产存储器供应，长鑫存储科技相当一部分产能已被预订。
长鑫存储科技今年6月与腾讯签署了规模约30亿美元（约4.24万亿韩元）的供应合同。随后于上月与TikTok母公司字节跳动签订了最长5年、规模达70亿美元（约9.91万亿韩元）的长期供应合同。
华为、小米、阿里云和联想等也被视为长鑫存储科技的主要客户。中国基金报分析称，中国国内旺盛的存储器需求正支撑长鑫存储科技的价格谈判能力。
海外市场也出现扩大供应的动向。惠普、华硕和宏碁等全球个人电脑制造商已在今年年中完成对长鑫存储科技动态随机存取存储器的质量认证，并开始在部分笔记本电脑产品中有限采用。
最终，有观点认为，对长鑫存储科技而言，即使通过苹果严格的认证程序并承担额外产能压力，也缺乏降价供货的足够动机。
围绕中国国产存储器的美中矛盾变量
苹果与长鑫存储科技的谈判中，除技术竞争外，美中矛盾也是一项变量。据悉，苹果为实现供应链多元化，一直请求美国政府批准使用长鑫存储科技和长江存储科技（YMTC）的产品。
但美国政界反对扩大使用中国半导体。包括民主党联邦参议员Chuck Schumer在内的人士于上月29日致函苹果，要求其不要在产品中使用长鑫存储科技和长江存储科技的存储器芯片。
长鑫存储科技和长江存储科技均被列入美国战争部（原国防部）与中国军工企业相关的名单。因此，业内也提出，苹果与其说是要将长鑫存储科技实际纳入核心供应链，不如说可能将其作为提高与现有存储器供应商价格谈判能力的筹码。
过去，苹果也曾通过供应链多元化，与三星电子、SK海力士等现有存储器企业进行价格谈判。有分析认为，此次接触长鑫存储科技同样在一定程度上反映了这一目的。
预计三星电子、SK海力士谈判能力增强
随着长鑫存储科技与苹果的谈判破裂，市场预计将对三星电子和SK海力士带来积极影响。由于苹果可利用的替代存储器供应来源减少，两家公司的价格谈判能力可能得到增强。
苹果此前凭借作为全球最大智能手机企业的采购力，在零部件价格谈判中占据优势，但近期存储器市场中供应商的影响力正在扩大。业内认为，此次与长鑫存储科技谈判破裂，不仅是一次供应合同未能达成，更是全球存储器市场主导权转移的一个案例。
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