只有我不知道？“无折扣”闻名的香奈儿爱好者翘首以待的“那一天”[奢侈品世界]

by Han Yeju

Published 02 Aug.2026 08:24(KST)

Updated 02 Aug.2026 10:50(KST)

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8月6日起启动降价促销
VIP优先，普通顾客随后
兼顾稀缺性与库存效率的“低调降价促销”

“香奈儿绝不打折。”

一向“高傲”的奢侈品牌香奈儿每年都会上调主打手袋价格，却几乎不参与百货商场促销活动或优惠券活动。所谓“无折扣（No Sale）”政策，被视为维持品牌稀缺性和价格竞争力的核心战略。

不过，这一原则也有例外。香奈儿会在每年夏季和冬季结束时，对部分商品实施“降价促销（Markdown）”。

据行业消息，今年夏季的降价促销预计将于8月6日起在韩国主要百货商场门店启动。尽管没有另行发布广告或官方通知，但这已成为奢侈品爱好者每年期待的活动。

首尔市内香奈儿门店。韩联社供图

在流通行业，降价促销通常是指下调销售价格的一般性折扣政策。但在奢侈品行业，其含义有所不同：并非对整个品牌进行季末清仓，而是仅对季节结束后的部分商品限量降价销售。这是因为常态化打折可能损害品牌价值与稀缺性。

不同奢侈品牌的折扣政策也略有差异。路易威登和爱马仕是几乎不进行官方季末清仓的代表性“无折扣”品牌。相反，普拉达、缪缪和迪奥等品牌则主要围绕服装、鞋履等当季商品进行季末清仓。香奈儿则介于两者之间：经典翻盖包和2.55包等核心皮具始终严格维持原价销售，而仅对季节性较强的服装、鞋履和配饰采取限量降价策略。

实施降价促销的原因在于库存管理。奢侈品牌每季都会推出新系列，春夏（S/S）商品售出后，才能陈列秋冬（F/W）新品。尤其是服装、凉鞋和季节性配饰等季节属性较强的商品，与其保留至下一季，不如以一定折扣出售，效率更高。

长期持有库存会增加仓储成本，商品价值也可能下降。不过，在奢侈品行业，价格被视为决定品牌价值的核心资产。正因如此，行业内会将“原价售罄率（Full-price sell-through）”——即未打折售出的比例——作为重要指标进行管理。频繁打折会让消费者形成“再等一等就能买得更便宜”的预期，从而推迟按原价购买，长期而言可能损害品牌价值与盈利能力。

香奈儿经典翻盖包。香奈儿官网截图

折扣商品主要包括服装、鞋履、凉鞋、季节性配饰、时装首饰和围巾等。折扣幅度因品类而异，通常为30%至50%。活动初期一般以约七折起售，之后也可能根据库存情况进一步降价。相反，经典翻盖包、2.55包、Coco Handle、香奈儿22等代表性手袋，以及钱包等核心皮具，实际上不在降价促销范围内。这是为了维持象征品牌的产品价格体系，坚守原价销售原则。

香奈儿降价促销被视为“罕见折扣”的另一原因，在于其运营方式。香奈儿不会通过官网或广告等渠道正式公布降价促销日程，而是经常由门店销售顾问先向既有VIP客户逐一告知参与折扣的商品，再面向普通客户销售。因此，热门商品往往在向普通客户公开前就已大多售出。这也是不少消费者甚至不知道存在降价促销制度的原因。另一方面，提前获知活动信息的消费者，也会从首日起在百货商场开门前排队，以争取有限的货源，这一景象每年都会重演。