“听说医生也在用，像着魔般下单”……15秒视频引发断货潮的真正原因[当下的购物方式]

为帮助理解报道而由人工智能生成的图片。Gemini

View original image

“看到这个一定要买！”“连医生都会囤着用的产品”“现在必须马上冲……”

31日周五下午，首尔市内一家欧利芙洋门店内，顾客们手中不约而同地拿着智能手机。屏幕上，带有“夏季必备单品”“人生好物推荐”等字幕的约15秒短视频快速掠过。随着短视频成为新的消费标准，一个算法左右销售额的时代正成为现实。

“美妆YouTube博主○○姐姐推荐了，所以我马上来买。”

当天，在首尔一家欧利芙洋门店购物的大学生Kim（22岁）一边向店员询问某款产品，一边这样表示。他笑着称：“视频里说‘要在没库存前买’，莫名就更着急了。”实际上，Kim寻找的产品已在该店售罄。

Kim展示的画面，是一段在YouTube Shorts获得数百万次播放量的15秒“欧利芙洋促销必备推荐单品”视频。Kim称：“现在一般先通过短视频了解大趋势。视频能直观展示实际显色、质地和使用效果，所以会毫不犹豫地把视频中的产品加入购物车。”

推荐大创产品的YouTube短视频缩略图。YouTube截图

View original image

专家将这一现象解读为“发现型消费”的扩散。消费者并非先意识到需求再寻找产品，而是在浏览内容时产生消费欲望。

短视频将使用场景、效果和价格浓缩呈现，快速推动购买决策。尤其以千禧一代和Z世代为中心，相较于“搜索”更信赖“推荐”的倾向日益增强，这一趋势也愈发明显。

专家认为，多巴胺刺激和错失恐惧症是这一现象的背景因素。分析指出，短小而强烈的视频带来即时刺激，再叠加“价格低但效果好”的信息及“现在不买就买不到”的稀缺性，便会迅速促成购买。在此过程中，消费正从对“需求”的反应转向对“刺激”的反应，价格负担越低的商品，这一倾向越明显。

流通行业已切身体会到这一变化。首尔一家欧利芙洋门店相关人士表示：“某款产品一旦在社交媒体成为热点，经常会在一天内销售额激增。尤其是在短视频中突出性价比或即时效果的产品，卖得非常快。”

推荐欧利芙洋产品的YouTube Shorts视频缩略图。YouTube截图

View original image

生活用品店大创的情况也相似。一名门店员工说明：“过去顾客会在店内逛着找商品，现在超过半数顾客会拿着手机里的短视频截图询问商品位置。收纳用品或美妆小物只要在短视频中大火一次，常常到货当天就会售罄。”

因此，行业也在调整战略，尤其聚焦于能够在短视频中传播的商品设计。直观的效果、视觉上明显的质地，以及适合放入短视频的亮点，已成为重要竞争因素。

推荐大创产品的Instagram内容。Instagram截图供图

View original image

业内人士预测：“如今即使产品实力再强，若无法被短视频算法推荐，也很难获得大众青睐。以短小而强烈的视觉效果打开消费者钱包的‘算法营销’竞争，将更加激烈。”

必读新闻

“去韩国捞一笔吧”……外国人蜂拥而至的“这里” [周末理财]

• 特朗普亲信、美国议员：“重塑韩美关系不是离婚，而是婚姻辅导”，强调合作制衡中国
• “三星、SK海力士怎么办？”中国传来消息，韩国综指会否受冲击？股东不安
• “刚躺下准备睡觉……”30多岁女子在松坡多户住宅停车场纵火，3辆车被烧毁
• 还被称作“小BoA”呢……拖欠工资争议道歉后仍引发滔天怒火：“有钱让女儿出道吗？”

为帮助理解报道而由人工智能生成的图片。ChatGPT供图

View original image

这种消费方式也引发了助长冲动购物的担忧。有观点指出，短时间内反复曝光的内容会过度刺激购买欲。不过，也有人认为，高播放量和众多用户评价发挥了一定的验证作用，因此短视频消费可被视为一种新型、快速而理性的判断方式。

版权所有 © 阿视亚经济。未经许可不得转载，禁止用于AI训练及使用。