“不现在买就糟了”……究竟会出什么事？多巴胺消费天堂韩国[当下的购买方式]
社交媒体上好物、推荐好物短视频走红
稀缺性与性价比刺激多巴胺和错失恐惧症
流通业全力投入“算法营销”
“看到这个一定要买！”“连医生都会囤着用的产品”“现在必须马上冲过去……”
31日周五下午，前往首尔市内一家欧利芙洋门店的顾客，手中无一不拿着智能手机。屏幕上，带有“夏季必备单品”“人生好物推荐”等字幕的约15秒短视频快速掠过。随着短视频成为新的消费标准，算法左右销售额的时代正成为现实。
“因为YouTuber推荐才来的”……短视频改变门店景象
“美妆YouTuber某某姐姐推荐过，所以我马上就来买了。”
当天，一名来到首尔某欧利芙洋门店的22岁金姓大学生，一边向店员寻找特定产品一边如此表示。他笑称：“视频里说‘要在没库存前买下’，让我莫名更着急了。”实际上，他寻找的产品在该门店已经售罄。
这名顾客展示的画面，是一段在YouTube Shorts上获得数百万次观看的15秒“欧利芙洋促销必买推荐单品”视频。他表示：“现在会先通过短视频接触大趋势。视频能直观展示实际上色效果、质地和使用过程，所以会毫不犹豫地把视频中的产品加入购物车。”
“即使不需要也会买”——发现型消费扩散，刺激多巴胺与错失恐惧症
专家将其解读为“发现型消费”的扩散。消费者并非先意识到需求再寻找产品，而是在观看内容时产生消费欲望。
短视频将使用场景、效果和价格浓缩呈现，迅速促成购买决策。尤其是以千禧一代和Z世代为中心，相比“搜索”更信任“推荐”的倾向日益增强，这一趋势愈发明显。
专家指出，这一现象的背后是多巴胺刺激与错失恐惧症。短小而强烈的视频带来即时刺激，再叠加“价格低但效果好”的信息及“现在不买就买不到”的稀缺性，便会迅速促使消费者下单。消费由此转向对“刺激”而非“需求”作出反应，价格负担较低的商品中，这种倾向尤其显著。
算法制造的“断货潮”
流通行业已切身感受到这一变化。首尔一家欧利芙洋门店相关人士表示：“某款产品一旦在社交媒体上成为热点，销售额常常会在一天内激增。尤其是在短视频中强调‘性价比’或‘即时效果’的产品，销售速度很快。”
日用品店大创的情况也颇为相似。一名门店员工说明：“过去顾客会在店内逛着找商品，如今超过半数的顾客会拿着手机里的短视频截图询问商品位置。在短视频中大热一次的收纳用品或美妆小物，往往刚到货就会在一天内售罄。”
流通业押注“算法适配”竞争
因此，业内也在调整战略，尤其专注于能够在短视频中传播的商品设计。直观的效果、在视觉上突出的质地，以及适合纳入短视频的亮点，正成为重要竞争要素。
一名业内人士预测：“如今即便产品实力再强，如果无法被短视频算法推送，也很难获得大众选择。以简短而强烈的视觉效果促使消费者掏出钱包的‘算法营销’竞争，将愈发激烈。”
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冲动消费与新型理性
也有担忧认为，这种消费方式会助长冲动购物。有观点指出，短时间内反复曝光的内容会过度刺激购买欲望。不过，也有人认为，高观看量和大量用户评价能够发挥某种验证作用，因此可将短视频消费视为一种新型、快速且理性的判断方式。
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