11万亿韩元殡葬互助市场，Kyowon Life与Coway Life Solution强势增长撼动格局

在韩国国内殡葬互助市场成长至11万亿韩元规模之际，Kyowon Life与Coway Life Solution的强势增长尤为突出。以预收金为基准，Kyowon Life超过Boram Group，升至行业第二；Coway Life Solution也在一年内将排名提升20位，存在感明显增强。分析认为，随着互助商品的使用范围从以葬礼为中心扩大至旅游、家电、健康护理等领域，拥有集团资产和品牌信赖度的企业正引领市场格局变化。

韩国公平交易委员会3日表示，截至今年3月底，韩国国内76家预付式分期交易企业的预收金总规模统计为11.3544万亿韩元，较上年（10.3348万亿韩元）增长9.9%。同期，加入人数也增长17.8%，达到1131万人。

预付式分期交易业务由预付式殡葬互助商品和储蓄式旅游商品构成。其中，互助商品预收金为11.2426万亿韩元，占整体的99%；加入人数为1107万人，占整体的97.9%。这意味着韩国国内殡葬互助市场已成长为11万亿韩元级产业。

行业头部排名也出现变化。截至今年3月底，Kyowon Life的预收金总额为1.7367万亿韩元，同比增加16.5%。继去年之后继续保持两位数增长，并超过Boram Group（1.6817万亿韩元），升至行业第二。

其增长背景被认为是转换服务的扩大。Kyowon Life与集团旗下Kyowon Wells、Kyowon Tour、Red Pen等关联公司联动，将服务领域拓展至旅游、生活家电、教育等。Kyowon Life的转换服务使用业绩在2023年同比增长122%，2024年增长80%，2025年增长67%。在整体转换服务使用业绩中，“旅游”所占比重虽从2024年的75%降至2025年的67%，但公司解释称，这是因为健康护理、婚礼等旅游以外的生活护理服务使用量同步增加所致。

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Kyowon Life今后也计划以集团关联公司协同效应为基础，进一步强化转换服务。Kyowon Life相关人士表示：“从转换服务使用业绩持续增长来看，将互助视为并非局限于葬礼、而是覆盖整个生命周期的生活护理服务的客户正在增加。”并称：“公司将顺应这一变化，持续发掘新的生活护理服务，扩大客户的选择范围。”

后来者Coway Life Solution的增长势头也十分显著。成立于2024年10月的Coway Life Solution，其预收金从截至2025年3月底的约1亿韩元，增至截至今年3月底的61亿韩元，一年内增长约60倍。排名也升至第51位，较上年跃升20位。Coway Life Solution相关人士表示：“目前预收金增长势头与竞争对手业务初期的销售走势相比，快了2至3倍。”

Coway Life Solution将租赁费折扣优惠作为差异化卖点。客户在新租赁或续租Coway产品时，如同时加入互助商品，即可享受租赁费折扣优惠。到期或有需要时，还可转换为殡葬互助、旅游等所需护理商品使用。在此基础上，公司还叠加医疗、资产管理等会员权益，战略上将原本以殡葬互助为中心的保障型服务扩展为日常型权益。

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Coway Life Solution计划今年通过扩大营业渠道、推出新产品等方式推进业务扩张。近期，公司还与Coway、Hana Tour、Hana Card签署了关于构建客户定制型综合生活护理平台的多方业务合作协议。以此为基础，公司计划年内推出与Hana Tour联合策划的Coway Life Solution专属旅游转换商品。

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