“跑步热潮赢家”Hoka代理权陷“泥潭混战”，大企业抽身背后内情[Why&Next]

被视为韩国国内跑步热潮最大受益品牌的Hoka，其韩国代理权之争正进入持久战态势。近日，韩国国内总经销商Joyworks宣布，依据美国国际争议解决中心作出的紧急命令，公司得以维持经营权，并由此展开舆论攻势，但时尚行业对此反应冷淡。业界认为，此次决定归根结底只是为了在本案裁决作出前维持现状的临时措施，最终结论尚未出炉。

Hoka官网截图

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据业界27日消息，Joyworks近日从美国仲裁协会旗下国际争议解决中心获得第二次紧急命令，核心内容是维持其在韩国境内的经营权。

此次纠纷始于今年年初。当时，Deckers Outdoor以Joyworks前代表涉嫌施暴事件为由，通知解除韩国总经销合同。Joyworks则主张，在事件事实关系尚未充分查明的情况下，单方面解约并不正当，并向国际争议解决中心申请国际仲裁。今年4月，Joyworks已从国际争议解决中心获得首次紧急命令，内容是禁止Deckers推进指定新的韩国分销商程序。此后，Deckers对此不服并请求复审，但24日作出的第二次紧急命令仍维持了相同判断。

Joyworks据此强调，其韩国总经销商地位得以维持。但时尚行业认为，将此次决定解读为最终胜诉并不合适。

一名时尚行业相关人士称：“这些年来看过不少海外品牌代理权纠纷，但像这次Hoka事件这样混乱又喧嚣的情况，确实很难找到先例。”他还指出：“Joyworks正在突出对自己有利的结果，但此次紧急命令只是为了在本案仲裁结果出炉前维持现状的临时措施，其性质类似于韩国国内的临时禁令决定。”

实际上，此次紧急命令并未就解除合同的合法性或总经销合同是否继续有效作出最终判断。本案仲裁目前才刚刚启动，而国际仲裁通常需要数个月至数年，因此预计距离最终结论出炉仍需相当长时间。业界分析称，鉴于Deckers仍维持解除合同的意志，因此难以轻率预判结果。

Musinsa标识

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随着韩国国内跑步市场增长，Hoka成为扩张速度最快的品牌之一。正因如此，包括Musinsa、新世界国际、Eland World、LF在内的主要时尚企业一度被认为曾研究过获取其代理权的可能性。

尤其是Musinsa，为获取成长性较高的新品牌，曾积极接触Deckers方面。据悉，其甚至直接向Deckers提交了Hoka独家流通（总经销）意向书，表现出强烈兴趣。新世界国际曾成功运营Deckers旗下爆款品牌UGG，Eland World拥有New Balance分销经验，LF则具备全球运动品牌运营经验，因此都曾被视为有力候选者。

但随着Joyworks前代表施暴事件曝光，加之法律纠纷长期化，市场氛围发生了变化。分析认为，对于重视ESG经营和品牌形象的大企业而言，相较于获得代理权带来的预期收益，纠纷和声誉风险更大。

业界另一名相关人士表示：“目前的氛围是，没有任何企业愿意在背负这场复杂纠纷的情况下仍积极下场争夺。”

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业界普遍认为，目前Joyworks与Deckers的关系已在相当程度上破裂，因此修复关系的可能性并不高。尤其是在本案仲裁拖长期间，合同期本身甚至可能先一步结束。Joyworks与Deckers的准确合同到期时间属于保密事项。不过据业界消息，品牌总经销合同通常按1年为单位续签，而Deckers已于去年夏天完成续约。

如果在本案仲裁裁决作出前，现有合同期限已经届满，那么Deckers可通过拒绝续约的方式合法终止合同，国际争议解决中心的紧急命令也将自然失去效力。

若本案仲裁结果导致双方分道扬镳，韩国国内代理权竞争可能再次全面升温。不过据悉，目前大多数企业的立场仍是，在纠纷理清前先观望局势。

也有观点认为，Deckers完全可能认真研究直接进入韩国市场的方案。鉴于Hoka在韩国已具备较高品牌认知度，因此不排除其在没有本地合作伙伴的情况下，直接设立韩国法人开展业务的可能。

另一名相关人士强调：“待本案结果出炉、法律风险得到理顺后，大企业再次投入代理权争夺的可能性完全存在。”

Joyworks标识

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此次纠纷之所以对Joyworks至关重要，是因为Hoka是公司的核心业务。鉴于Hoka在Joyworks营收中占比相当高，公司将保卫代理权视为与生存直接相关的问题。据推算，去年Hoka在韩国国内的销售额约为1000亿至1200亿韩元。

此外，Joyworks目前除Hoka外，还在韩国运营Saucony、Satisfy、Norda等品牌。业界认为，如果与Deckers的合同最终终止，或法律纠纷持续长期化，也可能对其与其他海外品牌的合作关系产生负面影响。原因在于，全球品牌在选择韩国合作伙伴时，通常将稳定性和声誉视为重要评估因素。

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业界一名高层人士称：“Joyworks或许能借助临时命令争取时间，但在全球合同关系中，如果总部解除合作关系的意志十分坚定，最终想在长期内守住经营权并不容易。”他还表示：“一旦诉讼风险被彻底清理，企业之间为抢占市场主导权而展开的真正代理权竞争，终将再次浮出水面。”

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