“想变得像韩国女生一样” 日本人彻底爱上了…靠K-Beauty创下311亿销售额的Qoo10 Japan
eBay Japan于14日举办Mega Debut颁奖礼
通过日本跨境电商平台“Qoo10 Japan”培育K-Beauty品牌
“188个K-Beauty品牌成功扎根”……去年销售额增长56%
eBay Japan正以K-Beauty为先锋，强化对日本市场的攻势。eBay Japan是美国电子商务企业“eBay”的新加坡法人eBay Japan Holdings全资持股的韩国法人，通过日本四大电子商务平台之一“Qoo10 Japan”支持K-Beauty对日本的出口。
eBay Japan代表Goo Jahyun于14日在首尔四季酒店举办“2026 Qoo10 Japan Mega Debut Awards”，并发布Mega Debut一周年成果及今后战略。
eBay Japan在去年4月推出了“Mega Debut”项目，发掘并扶持希望进军日本市场的新兴美妆品牌。其核心在于提供一揽子整合项目，不仅设计折扣优惠方案，还制作利用网红的测评内容，提升在社交媒体及美妆专业媒体上的曝光，并开设Mega Debut专属直播等。
通过Mega Debut，在过去1年中共发掘、扶持了200个品牌，其中188个为K-Beauty品牌，这些品牌的累计销售额达到33.5亿日元。公司方面表示，其中48个品牌单季销售额突破1000万日元，成功在市场站稳脚跟。
其结果是，Qoo10 Japan在日本线上美妆市场的占有率也突破30%，跃升为第一大平台。会员数量达到2800万名，月度活跃用户（MAU）达3500万名。去年的销售额为684亿韩元，同比增加56.3%，营业利润和净利润均成功实现扭亏为盈。
Goo代表表示：“我们的核心成果在于，不仅仅停留在流通商品的平台层面，而是构建了打造品牌并让其在日本市场扎根的成长基础设施”，“Qoo10 Japan今后将超越单纯的电子商务平台，进化为与品牌共同打造全球品牌的合作伙伴”。
eBay Japan在Mega Debut进入第2年之际，计划进一步扩大扶持力度。将品牌曝光期从原先的7天延长至14天，每周参与品牌数量也从4个增至6个。公司计划通过强化与核心促销活动“Mega Wari”的联动，最大化曝光效果。同时，还将全新推出面向成长中品牌的“孵化（Incubation）”项目，以及面向明星级品牌培育的“Mega Collaboration”项目。
不过，日本化妆品市场中电子商务的占比仍不足10%。日本消费者倾向于在实际试用产品后再购买，药妆店、杂货集合店、百货商店等线下渠道的影响力依旧绝对强大。此外，日本消费者明显更重视品质安全性和品牌信赖度，而非价格，因此有舆论指出，仅凭短期折扣或营销难以获得忠诚顾客。
业内相关人士表示：“在日本电子商务市场上，Rakuten、Amazon Japan、Yahoo Shopping（LINE Yahoo）等大型平台也在强化K-Beauty品类，因此Qoo10 Japan的‘K-Beauty专业平台’战略有被削弱的可能”，“一旦平台间竞争加剧，仅凭以折扣和营销为中心的战略恐怕难以维持差异化”。
对此，eBay Japan也开始着手扩大线下触点。今年下半年将运营两次快闪店，并计划于2027年上半年在东京市中心开设一间可常态化体验K产品的旗舰店。eBay Japan首席营销官兼营销本部长Kim Jaedon表示：“日本是一个线下非常强势的国家”，“通过Qoo10 Japan，也可以一并推进品牌在日本当地的线下拓展”。
另一方面，在当天的颁奖典礼上，K护肤品牌“Shard”获得Mega Debut大奖，“Eom”、“AOU”、“Whitening”、“Veganery by Dalba”等品牌荣获最优秀奖。
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