[K字型消费时代]③打开钱包的生存法则

by Han Yeju

by Kwon Jaehee

Published 21 Apr.2026 11:03(KST)

入驻 29CM 的女装品牌 2 年内增至 3 倍
既能降低固定成本负担又可利用数据

#去年入驻时尚平台 29CM 的本土大型企业女装品牌数量较 2023 年增加了 3 倍以上。与前一年相比也增长了 43%。这是一项显示传统时尚企业正快速摆脱以线下为中心的流通结构的指标。尤其是以 20—30 岁女性顾客集中的平台为中心，扩大触点的战略尤为突出。过去，为了进驻主要百货店门店，如何设计品牌定位、门店构成和季节性策略是核心，如今则越来越多企业以入驻平台为前提，重新制定商品企划、价格政策乃至内容策略。

随着“K 字型消费”扩散，经营中档价位品牌的企业正把业务重心转移到线上时尚平台。它们一方面降低百货店等线下流通渠道的高额手续费和运营成本负担，另一方面利用平台数据提高商品企划的精细度，瞄准消费者的喜好，这成为一种生存战略。

据时尚业界 21 日消息，在 29CM 入驻的大型时尚企业女装品牌，今年一季度的成交额较上年同期增长了 67% 以上。Kolon FnC 旗下“Lucky Chouette”通过在平台上独家运营线上专用第二品牌线“Chouettiz”，同期成交额激增 548% 以上。Shinsegae International 旗下的“VOV”、“Studio Tomboy”、“Zigot”等品牌的成交额也均增长了 110% 以上。1992 年推出的“ON&ON”凭借春季新品效应，仅在 3 月一个月就实现了 6 亿韩元以上的成交额，箱包配饰品牌“Joy Gryson”在同一时期也实现了 25% 以上的增长。

一位时尚业界相关人士表示：“平台不仅仅是简单的销售渠道，还可以基于消费者数据，将商品企划与库存运营实现最优化”，“在以线下为中心的结构下难以实现的速度和效率，如今都成为可能。”

大型流通渠道在奢侈品消费与超高性价比消费两极分化日益加剧的背景下，也各自寻求生存之道。百货店行业选择以商圈竞争力强的核心门店为中心，集中进行翻新和投资的战略。不仅在争夺奢侈品牌入驻方面展开竞争，还在同一思路下推进向融合展览、美食、文化内容的“停留型空间”转型。

实际上，Shinsegae 百货正在把江南店打造成“超高端战略的象征性门店”。通过持续扩张食品馆和奢侈品馆，将其从单纯购物空间重构为“高端生活方式购物中心”。尤其是江南店食品馆强化高端美食内容，以此延长顾客停留时间。Lotte 百货则将投资集中在蚕室店和本店（明洞店）。其中，蚕室店在更新奢侈品牌的同时，大幅扩张餐饮（F&B）空间，重组为停留型空间。Hyundai 百货则把板桥店培育为代表性的战略门店。板桥店同时瞄准 IT 人群、家庭客层和高端消费客层，提高食品、居家生活、文化内容的比重，并通过扩充美食空间和体验型内容，已稳固为“区域据点型高端购物中心”。

相反，大型超市和中低价流通渠道则以价格竞争力为核心，展开正面应对。E-Mart 通过持续扩大自有品牌（Private Brand）商品群，强化超低价战略。继去年 8 月与 Everyday 一同推出新自有品牌“5K PRICE（OK Price）”之后，年末又在门店内引入了超低价商品集合店形式的“Wow Shop”。

“5K PRICE”是将大部分商品定价在 5000 韩元以下的超低价自有品牌系列。“Wow Shop”则是 E-Mart 直接企划和采购的超低价生活用品集合的店内编辑店，其特点是通过海外直接采购方式，将中间流通环节降到最低。实际上，“Wow Shop”约 60% 的销售额来自 2000 韩元以下商品，3000 韩元以下商品的比重则高达 90%。