佣金砍半还独家拿下“ChoeGatJip”…外卖的民族放出险棋，用户反降20万
“Baemin Only”博弈之举
上个月Baemin月活小幅下滑
Ttaenggyeoyo持续走低…公共外卖应用迎来考验
尽管“外卖的民族”正式推进“Baemin Only”策略，但这一策略尚未在市场上转化为实际成果。外卖的民族从上月初开始与连锁品牌“ChoeGatJip Yangnyeom Chicken”加盟总部“Hanguk Il O Sam”携手，在独家入驻的条件下，启动了下调佣金的促销活动。公司认为，通过这一举措可以扩大客户优惠，同时提高加盟店主的收益，并期待借此增加客户流入，从而带动其他入驻商家的订单同步增长。然而数据显示，上月外卖的民族用户反而出现了下降。
4日，据数据平台企业IGAWorks的“Mobile Index”显示，上月外卖的民族的月度活跃用户（MAU）为2306万人，较前一月减少约20万人。自去年12月以来，外卖的民族今年已连续两个月出现用户流失。市场排名第2、第3位的Coupang Eats和Yogiyo的用户数同样较前月分别下降2.4%和7.4%。业内解释称，通常认为冬季至2月是外卖订单旺季，但今年受春节长假等因素影响，整体呈现下滑趋势。此外，公共外卖应用“Ttaenggyeoyo”上月用户数为270万人，较前月减少17.3%。由于“民生恢复消费优惠券”效应消失，用户降幅被认为更为明显。
值得关注的是，引发争议的“Baemin Only”策略并未立即在市场上奏效。外卖的民族自上月9日起，对“ChoeGatJip Yangnyeom Chicken”加盟店将原本7.8%的中介佣金下调至约一半的3.5%，条件是仅通过外卖的民族及其自有应用程序以及公共外卖应用接单，不得在Coupang Eats或Yogiyo等竞争平台上销售。据悉，全国约1200家“ChoeGatJip”加盟店中，有约1100家、即约90%参与了该促销。虽然仅针对一家连锁品牌，但在全面启动“Baemin Only”策略后拿到的首份成绩单并未达到预期。入驻商家数量也有所减少。外卖的民族入驻商家使用的管理应用“Baemin Sajangnim”的月度活跃用户上月为30.9万人，较1月减少约4000人。
不过，业内认为，仅凭实施初期的市场状况难以判断“Baemin Only”策略能否成功，因为外卖的民族计划将与“ChoeGatJip”以外的优质连锁品牌扩大合作。此外，外卖的民族还计划推进与非连锁入驻商家的促销活动。对于这一策略引发争议一事，外卖的民族一直强调，这并非为了排除竞争对手，而是“从激活竞争的角度出发，平台通过强化优惠来吸引合作伙伴的活动”。有观点认为，单靠一家连锁品牌的参与，影响可能仅止于“小风”，但若“Baemin Only”策略进一步扩张，其对市场的波及效应可能显著增强。业内一位相关人士表示：“‘Baemin Only’策略是外卖的民族在当前激烈的外卖平台市场格局中实现差异化的一步险棋。由于仍处于实施初期，市场影响等情况有待在该策略的扩张进程中持续观察。”
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