Olive Young对决Silicon Two…K美妆“助产士”展开全球版图之争

Published 25 Jan.2026 08:42(KST)

Updated 27 Jan.2026 16:41(KST)

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携手丝芙兰的Olive Young，扩张全球流通网络
供应商Silicontwo携“MOIDA”同步直接进军海外

随着K-Beauty在全球美妆市场中确立为核心增长动力，国内化妆品流通企业也在加快进军海外市场的步伐。国内最大的多品牌集合店（MBS）渠道Olive Young携手全球最大美妆流通企业丝芙兰，着手扩大海外流通网络，而一直以来支持K-Beauty品牌进军海外市场的Silicon Two，则从化妆品中间销售商的角色进一步跃升，直接进军全球美妆市场。

据美妆业界25日消息，Olive Young本月与丝芙兰签署了正式合作伙伴关系协议。Olive Young计划从今年下半年起，在位于美国、加拿大、新加坡、马来西亚、泰国、香港等6个地区的丝芙兰门店内设立“K-Beauty专区”，推出其亲自甄选的K-Beauty品牌产品。虽然各门店情况有所不同，但据悉K-Beauty专区平均将入驻18个品牌、约80个单品（SKU）。Olive Young今后还计划将该专区扩展至中东、英国、澳大利亚等地。

Olive Young对决Silicon Two…K美妆“助产士”展开全球版图之争

Olive Young负责丝芙兰K-Beauty精选策展…今年还将开出美国首店

Olive Young在与丝芙兰合作的同时，也将同步推进直接进军美国市场的计划。继去年年初在美国加利福尼亚州洛杉矶（LA）设立法人之后，计划于即将到来的5月在加利福尼亚州帕萨迪纳开出美国首家门店。此后，将以LA Westfield等为起点，以加利福尼亚州为中心，依次开设多家门店，当前正就此方案进行构想。通过丝芙兰合作伙伴关系与自营门店拓展并行的“双轨战略”，其构想是迅速扩大K-Beauty的知名度。入驻丝芙兰的品牌也将同步上线丝芙兰线上商城。

法国巴黎塞弗拉香榭丽舍大街门店内部景象。店内设有韩式护肤专区，正在介绍K-Beauty品牌。

在本次合作中，Olive Young负责产品策展与营销，丝芙兰则负责当地的流通与销售执行。丝芙兰此前已在美国和欧洲主要门店单独设置“K-Beauty护肤”专区等，积极扩大K-Beauty品类。目前Chosungah Beauty、Glow Recipe、兰芝、Innisfree、Aestura、Torriden、Biodance等作为主要品牌入驻。其与大型化妆品企业爱茉莉太平洋就部分品牌签订了一定期限的独家销售合约。虽然丝芙兰始终坚持以高端品牌为中心的战略，但随着K-Beauty的战略重要性不断提升，被分析为其通过与Olive Young的合作着手扩大品牌组合。

其竞争对手Ulta Beauty已经将K-Beauty视为核心战略，在线上线下分别设立专区并展开积极营销。主要品牌包括Anua、MediCube、TIRTIR、Fwee等。Olive Young相关负责人表示：“我们将发挥Olive Young在自主策展和营销方面的优势，把当前在韩国备受关注的潮流反映并传递出去”，“最终目标是在全球市场上与Olive Young共同成长，使各个品牌在全球市场中都能具备竞争力”。

Silicon Two，超越供应商角色打造线上线下化妆品平台

位于巴黎市中心的 Moida 门店内部景象。约有40至50个品牌入驻。英国自第一家 Westfield London 店开业以来，目前共设有3家门店。

一直向全球流通企业供应K-Beauty品牌的Silicon Two正在强化直接流通战略。Silicon Two在向包括Ulta Beauty、TikTok、Boots、Target等全球流通与平台客户供应产品、扮演供应商角色的同时，还直接运营自家线上商城和线下门店，推行双轨战略。

在K-Beauty出口第一大国美国，Silicon Two一方面面向全球平台和零售渠道承担供应商角色，另一方面通过线下门店“Moida”和线上商城“StyleKorean”的运营，对K-Beauty的扩散展开全方位攻势。在欧洲，其通过集中布局位于英国伦敦和法国巴黎的Moida门店，强化直接进军战略。目前英国已有3家Moida门店开业。其构想是从供应商与线上商城运营进一步延伸到线下门店，直接获取与当地消费者的接触点，将流通全流程内生化。

线下战略的核心竞争力在于物流实力。Silicon Two在全球多地构建了物流据点，能够实现快速供货。在支持K-Beauty品牌进军海外的过程中积累的品牌网络亦是其一大优势。目前，欧洲地区在波兰、中东地区在阿拉伯联合酋长国（UAE）迪拜运营物流仓库，为进军南美市场，去年10月又在墨西哥设立了前哨基地。以此为基础，其一方面推动扩大在法国巴黎的门店布局，另一方面计划在德国、意大利、西班牙以及中东、南美等地追加开设Moida门店。

Silicon Two的构想是构建连接线上与线下的良性循环结构，为K-Beauty市场扩张作出贡献。具体方式为：将在线上销售表现已获验证的产品导入线下门店，再将门店中确认到的消费者反应反馈到线上销售和品牌产品采购战略中。通过这一模式，计划将各国潮流、成分偏好、价格敏感区间等数据化加以积累。