卖5万韩元眼镜 销售暴增30倍：“去韩国买太阳镜就得来这儿” 口碑爆棚
进击的K眼镜
Blue Elephant两年销售额暴增30倍
营业利润飙升56倍…高毛利率太阳镜
国内眼镜品牌“Blue Elephant”正呈现爆发式增长势头，开始进行版图扩张。在席卷全球的经济低迷中，价格低廉又紧跟潮流的眼镜和太阳镜成功俘获了全球MZ世代（千禧一代+Z世代）。近期，该品牌在外国游客常去的国内主要商圈及海外市场积极开设门店，看上去是在完全复制作为K-眼镜代表品牌的“Gentle Monster”的成功公式。
据业界28日消息，Blue Elephant计划于12月前后在首尔圣水洞Yeonmujang-gil开设面积约800坪的大型门店“Blue Elephant Space Seongsu”。Blue Elephant以圣水、益善、汉南、新龙山、弘大、明洞等MZ世代人流量较大的主要商圈为中心扩张门店，目前在国内运营着20余家门店。
2年间年销售额暴增30倍的“第二个Gentle Monster”
Blue Elephant是2019年成立的K-眼镜品牌。2022年约9亿韩元水平的销售额在去年增至300亿韩元左右，增加了约30倍；同期营业利润则从约2亿韩元激增至113亿韩元，增长约56倍。其产品以5万韩元区间的合理价格和时尚设计在MZ世代中获得人气，并通过海外社交媒体和点评平台被传播为“性价比版Gentle Monster”，业绩随之飙升。
实际上，该公司将2022年约1亿韩元水平的广告宣传费在去年提高到25亿韩元，增加约25倍，从而积极进军全球消费者市场。结果，它在外国游客之间被确立为“在韩国购买太阳镜时必须光顾的地点”。Blue Elephant正以这一人气为基础，不断增加线下门店。
这一战略与“Gentle Monster”的成长路径颇为相似。2011年推出的Gentle Monster摆脱了传统眼镜店的刻板形象，以别具一格的展览馆形式打造展厅，并与BLACKPINK成员Jennie等全球明星合作，通过社交媒体提升品牌知名度。尤其是在新冠疫情期间，随着以K-Pop为先锋的韩流热潮在全球范围内扩散，Gentle Monster实现了高速成长。
Gentle Monster运营公司IICOMBINED去年的销售额为7891亿韩元，4年间增长近4倍。同期营业利润则从139亿韩元增至2338亿韩元，增长约17倍。其整体销售额中约40%来自海外，近期在日本、美国等市场的增长率较前一年高出约4至6倍。Gentle Monster今年有望跻身“销售额1万亿韩元俱乐部”。
眼镜成本率不足20%……营业利润率逾40%的高毛利业务
眼镜被视为“高毛利商品品类”。与服装或鞋类相比，其成本率更低，因此能获得颇为可观的收益。Blue Elephant去年的销售成本率为22.5%。与经营高端服装品牌的主要时尚大企业约40%的成本率相比，几乎只有一半。正因如此，Blue Elephant去年的营业利润率高达42.7%。
IICOMBINED（Gentle Monster）也是如此。其去年的销售成本率仅为15.6%，同期营业利润率达到29.6%。业绩持续高位运行，使得留存收益稳步累积。Blue Elephant的未分配利润从2023年约15亿韩元增至去年的约128亿韩元，增长约8.5倍。
Blue Elephant正以这一投资能力为基础，积极开拓海外市场。继今年7月在日本原宿开设3层旗舰店之后，本月还计划开出第二家日本门店“新宿旗舰店”。该公司计划在明年上半年进军美国洛杉矶，下半年进军欧洲，扩大全球版图。今年目标是将门店扩张至30家，并实现年销售额1000亿韩元。
领军品牌Gentle Monster也在海外市场大展身手。目前，IICOMBINED已进入美国、中国、日本、香港、英国、澳大利亚、东南亚等14个国家。日本市场方面，其销售额从进入首年的2023年90亿韩元增至去年的556亿韩元，1年间增长6.17倍；美国市场方面，从2020年的118亿韩元增至去年的529亿韩元，4年间增长约4.5倍。
IICOMBINED去年的在建工程、土地、建筑等合计有形资产总额为6000亿韩元，较一年前（3000亿韩元）激增近一倍。Gentle Monster今年在圣水洞新建总部大楼竣工，并收购了位于狎鸥亭路Dosan公园附近的Queenmama Market大楼，将其作为Gentle Monster House运营。
一位时尚业界相关人士表示：“眼镜的利润率较高，是时尚行业战略性关注的品类之一。随着国内品牌在日本、美国等地开设旗舰店，并加强与K文化相结合的品牌塑造，K-眼镜的增长势头备受期待。”
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