“俘获女性芳心的秘诀是”……引领K美妆的MZ世代男CEO“三人组”

by Park Jaehyun

Published 17 Jun.2025 07:10(KST)

Updated 17 Jun.2025 09:43(KST)

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Medicube、Joseon Minyeo、D’Alba等K-Beauty品牌
三四十岁年轻男性CEO的成功关键

在韩国化妆品业界，三位男性首席执行官（CEO）“三人组”备受关注。近期在全球范围内掀起“K-Beauty”热潮的主角，正是APR代表 Kim Byeonghun 与 Dalba Global 代表 Ban Seongyeon、Gudae Global 代表 Cheon Juhyeok。这三人都出生于20世纪80年代，属于MZ世代，共同点是作为男性从事曾被视为女性专属领域的化妆品业务。此外，他们都较早投身创业市场，通过出色的产品定位走上成功之路，这一点也十分相似。

据17日韩国化妆品业界消息，由36岁的 Kim Byeonghun 代表领导的 APR，去年年销售额突破7000亿韩元，超越爱敬产业，跻身国内化妆品企业“前三强”。随着化妆品品牌“Medicube”和美容仪器“AGE-R”在全球市场掀起旋风般的人气，去年销售额增幅高达38%。1988年出生的 Kim 代表于2014年创立APR，仅用10余年时间便于去年2月通过首次公开募股（IPO）登陆有价证券市场。

凭借“空乘喷雾”走红的化妆品品牌 Dalba（d'Alba）代表、Dalba Global 负责人 Ban Seongyeon（43岁）也是1981年出生的男性CEO。Dalba Global 利用白松露最佳产地——意大利阿尔巴（Alba）出产的原料，于2016年8月推出喷雾精华，凭借出色的产品力通过口碑迅速成长，尤其是海外销售额大幅攀升。2021年海外销售占比仍为个位数，2022年突破10%，去年更是扩大到45.6%。其结果是，Dalba Global 的销售额从2021年的690亿韩元增至去年的3091亿韩元，增长率高达54%。该公司已于上月22日在有价证券（KOSPI）市场上市。

1987年出生、现年37岁的 Gudae Global 代表 Cheon Juhyeok，其基础护肤品牌“朝鲜美女”在新冠疫情期间于美国亚马逊上掀起销售热潮，甚至一度成为“断货单品”。“朝鲜美女”的销售额从2020年的1亿韩元，激增至2022年的400亿韩元，去年更是达到1400亿韩元。得益于此，Gudae Global 去年销售额达到3237亿韩元，同比大增131.9%，营业利润则达1407亿韩元，飙升104.2%。

共同点是“创业经历”……融入经验成功上市

这三人组的共同点是都是年轻男性，并且都有创业经历。APR 代表 Kim Byeonghun 毕业于延世大学经营学系，从大学时期起便怀揣创业梦想，在赴美交换期间曾推出移动应用服务“Gilhanasai”。Kim 代表在2014年仍在校期间注意到中国对韩国化妆品的需求正在增加，于是选择休学，并于同年创立“Innoventures”（现APR）。

毕业于崇实大学中文系的 Gudae Global 代表 Cheon 也在中国掀起K-Beauty热潮的2015年，利用自己精通中文的优势，开始从事将韩国化妆品介绍到中国的化妆品批发业务。但次年因“限韩令”（中国政府的韩流禁令）爆发，“朝鲜美女”被挂牌出售，他于2016年12月设立 Gudae Global 法人，随后在2019年4月收购“朝鲜美女”。

近期，他为实现以美国市场为中心的业务组合多元化，正积极推进并购（M&A）。公司以高营业利润率企业为主进行收购，目标是成长为立足美国、欧洲、日本、东南亚等地的全球企业。Gudae Global 继去年收购 TIRTIR、LAKA、Cravor Corporation（SKIN1004）等美妆品牌后，近期又将以“独岛爽肤水”闻名的 Searin Company 收入麾下，并着手收购街边品牌“Skin Food”。Gudae Global 的成长战略以“模块化多品牌平台”为旗帜，因此也被称为“韩国的欧莱雅”。

Dalba Global 代表 Ban 毕业于首尔大学产业工学系，先在NHN（现Naver）搜索战略企划室开启社会生活，之后先后在全球战略咨询集团 ADL 和 AT Kearney 任职，负责多家化妆品企业的业务战略咨询。凭借上述经验，他于2016年挑战化妆品事业，成立“B Monument”（现 Dalba Global）。

进入门槛低、利润率高的化妆品市场

韩国化妆品市场以韩国科玛、COSMAX 等委托生产（OEM）企业为基础，只要销售公司支付费用，OEM企业便会代工生产，因此进入门槛较低。尤其是近年来，这些化妆品OEM企业连产品开发也一并承担，只要具备少量资本就能进入化妆品市场。

此外，化妆品因制造成本低而具备“高利润率”（高毛利）的优势。化妆品制造成本约占售价的10%左右，其余约90%则为流通费用、营销费用和销售利润。化妆品业界的平均营业利润率超过10%，高于制造业平均水平（7%）。实际上，APR 去年营业利润率为16.25%，Dalba Global 的营业利润率则达到14.14%。

善于将年轻感融入营销也被视为成功要因之一。大型化妆品企业在推出新品时，决策结构复杂、上市周期较长，而新兴美妆品牌则能快速决策，迅速推出契合潮流的产品。随着通过 TikTok Shop 和 Instagram Marketplace 等平台购买化妆品的消费日益增加，有分析指出，对这些平台十分熟悉的MZ世代CEO积极加以利用。

以 APR 为例，其商业模式是以社交媒体和自营商城为基础，先策划营销概念，再据此生产产品。这种方式能够快速把握趋势并迅速完成生产。Gudae Global 的“朝鲜美女”品牌，则是 Cheon 代表在新冠疫情期间关注到美国 TikTok 和 Instagram 等平台上大量与日光过敏、皮肤癌等相关内容后，在美国市场以“防晒霜”为先锋，成功吸引消费者。