葡萄酒进口商首家上市公司 Nara Cellar
去年亏损35亿→今年一季度转为盈利
专注以盈利能力为核心的结构改善
需求呈回升趋势…高汇率等因素成负担
去年未能摆脱业绩低迷的葡萄酒进口商们，今年以来专注于提升盈利能力，成功实现反弹。国内葡萄酒进口商中唯一的上市公司Nara Cellar通过聚焦成本效率，在第一季度实现扭亏为盈，并计划以低成本基调和按需求定制的产品组合战略为基础，延续业绩改善的势头。酒类行业预计，在葡萄酒需求触底后将进入温和回升阶段，但内需低迷和高汇率仍将构成负担。
26日据金融监督院电子公告系统数据显示，今年第一季度Nara Cellar的销售额为209亿韩元，同比减少12.4%。营业利润为8100万韩元，实现由亏转盈。
Nara Cellar于2023年6月作为国内葡萄酒进口商中首家在科斯达克市场上市的企业，却在一年后的去年转为亏损。销售额为827亿韩元，同比下降3.1%，营业亏损达34亿韩元。在这一过程中负债也有所增加。短期借款从2023年的109亿韩元在去年增至177亿韩元，一年间增加61.6%，由此负债率也从2023年的87.4%上升至去年的102.8%，增加了15.4个百分点。
Nara Cellar去年的低迷，主要受经济衰退导致消费放缓、葡萄酒需求下滑，进而使进口酒类行业整体陷入困境的影响。新冠疫情暴发后引领消费的二三十岁年轻群体的葡萄酒需求减少，市场随之缩小，而在2022年之前经历了高速增长，因此跌幅在体感上更加明显。此外，高汇率也带来压力。由于其商业模式是从海外进口葡萄酒并在国内流通，汇率上升会直接转化为成本负担。
今年国内葡萄酒行业的目标也一致调整为“改善盈利能力”。与其追求单纯扩大销售规模的量的增长，不如通过成本管理，聚焦以盈利性为中心的结构性改善。从目前来看，第一季度已成功实现气氛扭转。虽然销售额有所下降，但通过削减费用摆脱了亏损。Nara Cellar计划今年集中推进销售与管理费用的效率化，将其较去年削减约20%，实际已将去年第一季度111亿韩元的销管费支出在今年压缩至94亿韩元，减少了15.4%。
行业龙头新世界L&B也通过削减成本，在第一季度实现反弹。新世界L&B今年第一季度销售额与去年持平，为408亿韩元，但将此前10亿韩元的季度净亏损扭转为4亿韩元净利润。去年10月上任的代表Ma Gihwan将通过成本削减和业务效率化改善盈利能力，作为今年的最优先课题。为强化酒类流通专业渠道“Wine & More”的盈利性，公司停止运营销售不佳的品牌，缩减单品数量，就是其中的典型举措。
Nara Cellar认为，鉴于国内葡萄酒市场呈现低价与高端两极分化趋势，将在推进成本效率化的同时，根据消费者需求实施定制化战略。首先，针对低价葡萄酒需求，将开发面向流通渠道的葡萄酒，并通过拓展销售渠道提高产品曝光度。尤其是近期对白葡萄酒和起泡酒的需求上升，公司正通过增加相关产品来应对。Nara Cellar今年3月推出了普罗赛克“Torresella”，预计下月还将推出新的卡瓦（Cava）品牌和新西兰葡萄酒等产品。
针对高端需求，公司则将在强化产品组合的同时，通过老年份和限量版葡萄酒等进行应对。Nara Cellar在美国纳帕谷葡萄酒方面具备优势，按第一季度数据，美国葡萄酒销售额占比高达43%。不过，自去年以来，公司已陆续引进包括“Domaine Perrot Minot”“Maison Thiriet”等在内的20多个新品牌，今年还将推出意大利高端蒙塔希诺布鲁奈罗葡萄酒“Stella di Campalto”，通过此类举措强化欧洲葡萄酒阵容，以实现产品组合的平衡。
Nara Cellar相关负责人表示：“我们计划通过在批发、零售、酒店、餐厅等餐饮渠道增加直供客户，减少流通过程中产生的手续费，从而强化盈利能力和品牌实力”，并称：“通过与门店直接沟通，建立紧密的合作伙伴关系，以便对市场变化做出快速而灵活的应对。”
业内认为，葡萄酒需求的下降趋势已触底，未来有望呈现温和回升。实际上，据关税厅统计，今年截至4月的国内葡萄酒累计进口量为1.8423万吨，较上年同期的1.5944万吨增加15.5%，时隔4年重新转为增长。不过，在消费心理恢复仍不明朗、欧元及美元高汇率导致葡萄酒采购成本增加压力依旧存在的情况下，要实现大幅改善恐并不容易。
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