“抢占400万亿市场”连Byeon Wooseok、IU都出动了…银行掀起退休养老金揽客大战[实战理财]
随着规模达400万亿韩元的实物退职年金（退休金）转移制度正式实施，银行、证券公司等主要金融业界掀起了大规模营销大战。一些机构动员一线明星进行“明星营销”，另一些则集中通过赠送电子礼券、礼品券等方式提供优惠。
27日据金融业界消息，Hana银行、Woori银行、NH农协银行分别在退职年金实物转移制度实施前后，接连推出由各自集团广告代言人 An Yujin、IU、Byun Wooseok 等出演的广告。
Hana银行于上月2日推出了由女子组合 IVE 成员 An Yujin 出演的“退职年金、IRP就选Hana银行”广告。银行方面称，作为“年金专业第一银行”，通过 An Yujin 以别具一格的方式展现引领退职年金市场的 Hana银行亲切形象。尤其是广告中还加入了以8位机游戏音效为基础制作的旋律，使作为退职年金市场主要客户之一的30至40岁人群产生亲切感。
Woori银行也在上月13日推出了由 IU 出演、介绍“Woori年金Friends”的“退职年金从A到Z，Woori年金Friends”广告。截至目前，该广告视频在YouTube上的点击量已达310万次。同样由 IU 出演的续集篇“Woori年金Friends搬家篇”也获得了257万次点击。
NH农协银行则于本月4日通过社交媒体、影院、广播等渠道，推出了由演员 Byun Wooseok 出演的退职年金广告“充满信心的55+农协银行退职年金”。广告传达的信息是：在退职年金领取年龄55岁之后，为了一生安心的生活，充满信心的选择就是农协银行退职年金。该广告目前在YouTube上的点击量达到600万次。除此之外，Shinhan银行在9月推出了由歌手 Yoon Jongshin 和演员 Lee Jungha 出演的退职年金广告，KB国民银行则在8月公开了以演员 Park Eunbin 为主角的平面广告等。
通过赠送奖品等方式提供优惠也是主要的营销手段之一。KB国民银行截至今年12月20日面向所有将退职年金转移至确定缴费型（DC）或个人退休金账户（IRP）的客户，开展赠送价值1万韩元奖品的营销活动。IBK企业银行则通过“最多2万韩元轻松到手，IBK IRP”活动，向累积一定金额以上退职年金的客户提供1万韩元IRP累积支援金和2万韩元礼品券。证券公司也大多在年底前开展类似的奖品活动。
不过，也出现了引发过度竞争的案例。例如，Samsung证券和Mirae Asset证券最近曾开展活动：如果同时将年金储蓄和IRP进行年金转移并汇入退职金，分别赠送最高103万韩元、73万韩元的礼品券，随后又叫停。其依据在于，IRP的特别利益提供上限为3万韩元，但年金储蓄并无上限。
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金融监督院近日也向证券业界发出警告函，要求克制此类营销大战。原因在于，即使证券公司遵守IRP账户转移优惠的上限，也可以通过提高无上限的年金储蓄产品优惠的方式，诱导客户开立IRP账户。金融业界一位相关人士表示：“随着集中办理自愿退休等的年末到来，相关竞争出现了过热的一面。”
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