开放市场模式进入房地产开发…“DealMatch”上线1年交易申请额突破7万亿韩元

#在釜山拥有约2000坪土地的A某，为了购买新房，将土地委托给附近中介挂牌出售，但数月来一直无人前来看地。于是他登录DealMatch，填写了该土地的周边环境和用途等信息并提交交易申请。仅一周时间，就接到了来自首尔和天安的看地联系，一个月后，因土地周边交通条件优越、适合开发为工厂，他与来自首尔的买方签订了土地买卖合同。

#某证券公司B团队负责人受托担任济州岛住宿设施开发项目的金融顾问，需要筹措500亿韩元的次级贷款。他原本试图通过人脉进行资金筹集，但由于市场对酒店开发关注度较低，进展并不顺利。为接触更多贷款人，他将该项目登记在DealMatch上，在两个月内收到了5件金融提案，并得以与多家贷款人展开协商。

Warmblood代表 Jo Wonjeong。 [照片=记者金钟华]

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约2300名注册用户登记的交易（Deal）总规模达7.2万亿韩元。这是房地产开发项目开放市场DealMatch自去年6月上线以来，历时1年2个月取得的成绩。

据KDB未来战略研究所统计，截至去年年底，韩国国内房地产开发市场规模约为254.7万亿韩元，其中房地产项目融资为130万亿韩元，企业金融为124.7万亿韩元，今年仍在持续增长。

在这样的房地产开发行业中，开放市场平台的出现正受到关注。为了推进房地产开发，开发商与金融机构等众多公司必须协同合作。以往为了寻找合作伙伴，只能依赖人脉，或通过线上社区寻找投资者以及顾问、服务公司。然而，房地产开发专业开放市场DealMatch正在开拓这一市场。开发商、金融机构、顾问公司、服务公司、土地所有者、评估师等，只要将交易登记到DealMatch即可。

约2300名注册用户登记的交易总规模达7.2万亿韩元。房地产开发项目开放市场DealMatch自去年6月上线以来，历时1年2个月取得的成绩。某大型证券公司负责房地产金融的团队负责人评价称：“自从使用DealMatch之后，从房地产开发资金筹措到各类咨询和服务，都能轻松解决。”

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DealMatch的运营公司Warmblood于2022年5月创立。Warmblood代表Jo Wonjeong表示：“这项业务迟早会有人做，如果我能抢先一步，就能占据市场先机，我对此深信不疑。”他接着说：“在DealMatch出现之前，韩国房地产开发市场就像一个没有‘外卖的民族’的外卖市场。如今DealMatch正在发挥房地产开发市场‘Baemin’的作用”，“我们将把DealMatch培育成房地产开发开放市场的行业标准”。

Jo代表曾在现代建设和新韩投资证券负责房地产开发项目达11年之久。2021年，Aegis资产运用收购并开发首尔希尔顿酒店项目时，由新韩投资证券担任主承销商，筹措了1.44万亿韩元收购及开发资金。期间需要与大小约140家贷款机构逐一谈判、协调，他在这一过程中切身体会到高效系统的必要性，因此下定决心创业。

DealMatch提供两类服务：一是“开放市场”，二是供不希望公开自身交易的客户使用的“私密市场”。开放市场不收取手续费，仅对私密市场收取手续费。目前，私密市场手续费是DealMatch唯一的收入来源。开放市场方面，则通过向有需求的客户提供办公工具并收取使用费用等方式，探索新的盈利模式。面向海外市场参与者的服务也在筹备中。英文网站已制作完成，正在开发细节系统。

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Jo代表表示：“我们正在推进多项激活营收的方案，包括向客户提供其所需的特定服务工具、引入海外交易、以及通过生成式人工智能对平台进行升级等”，“在2年内，开放市场的收益将超过私密市场收益。”

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