今年预计销售额714.9亿，规模翻倍增长
Chosunminyeo、Cosrx、Anua进军海外市场介绍
“将在美国、印度、南美等地区进一步扩大据点”
“这是一家国内中小化妆品企业在进军海外市场时几乎必须经过的公司，目前在国内拥有独一无二的业务结构。”
负责将国内独立化妆品品牌销往海外市场的Silicon Two，正崛起为“K-Beauty成功神话”的主角。受全球范围内韩国化妆品人气高涨的带动，Silicon Two今年有望实现爆发式的销售增长。
根据10日金融信息公司FnGuide的数据，3家证券公司预测的Silicon Two今年全年销售额为7149亿韩元。Silicon Two去年的销售额为3429亿韩元，今年预计销售额将比去年增长一倍以上（108%）。随着市场对公司业绩预期的不断上调，其股价自今年以来至近日已暴涨约440%。
Silicon Two是一家平台企业，向100多个国家批发零售近400个化妆品品牌。公司运营K-Beauty跨境逆向直购商城“StyleKorean.com”，并为希望进军海外的中小品牌方提供开放平台代运营及委托配送服务。
Silicon Two在10年前还是一家半导体流通公司。但自2012年开始化妆品流通业务并尝到甜头后，于2016年彻底停止半导体业务，转而专注将韩国化妆品销往海外市场。
Silicon Two的业务结构包括CA（企业客户）、PA（个人客户）以及履约（配送代行）等板块。核心业务是CA板块。CA板块通过采购K-Beauty产品，根据各国市场特性出口相应产品，并在当地开展营销活动。以第一季度为基准，CA板块销售占比为84%，位居首位，其次是履约业务（13%）和PA业务（3%）。履约业务是为当地电子商务企业提供物流运输服务；PA业务则是面向美国、俄罗斯、东南亚等约120个国家的个人客户提供产品购买渠道，目前运营的购买网站为“StyleKorean”。
Silicon Two的主要客户公司包括以“亚马逊防晒霜销量第一品牌”广为人知的“Joseon Beauty”，其销售占比高达24%。凭借亚马逊爆款产品“蜗牛黏液精华”而知名的COSRX（11%）、Anua（10%）、Mixsoon（5%）、Round Lab（4%）、Pyunkang Yul（4%）、SKIN1004（3%）等，也都是通过Silicon Two拓展海外市场的客户公司。这些品牌在欧洲、美国、日本及东南亚地区人气高涨，销售增长率十分可观。以Mixsoon为例，通过Silicon Two实现的销售额，去年第一季度仅为1亿韩元，而今年则增至约60亿韩元（3318%）；Anua则从1亿韩元增长至117亿韩元，实现了1万%的增长。
Silicon Two的竞争力在于较低的运输成本和丰富的产品线。公司凭借低运费争取到更多品牌客户，并以此为基础在海外拓展企业客户。以第一季度为准，Silicon Two已拥有约430个品牌，供应产品超过1万种。就运输成本而言，公司在海外地区设立物流据点发挥了积极作用。
被视为K-Beauty流通竞争对手的YesAsia仅在香港设有物流仓库，所有商品都必须经由香港再发往海外；相比之下，Silicon Two则可通过当地物流仓库采用海运和空运两种方式进行配送。根据三星证券的报告，Silicon Two的物流和运输费用占销售额的比重为3.2%，而YesAsia则高达22.6%。目前，Silicon Two已在美国（加利福尼亚、新泽西、圣塔菲）、马来西亚、日本、荷兰、俄罗斯、波兰、印度尼西亚、越南等地建立了物流基础设施。
Silicon Two相关负责人表示：“我们在2016年终止半导体业务，缩减中国化妆品流通业务，将重心放在构建美国市场的流通网络上。由于我们判断除中国之外的其他市场规模更大，因此正从战略上集中力量扩大作为现金牛的CA板块销售。”
为提升CA业务竞争力，Silicon Two正扩大投资规模，主要内容包括在印度和南美设立分公司等，以增加区域据点。实际上，以第一季度为基准，公司借款总额为1089亿韩元，较一年前的587亿韩元增加了约一倍。上个月，公司又为扩建美国法人（StyleKorean）物流仓库新增了420亿韩元的短期借款。第一季度公司现金及现金等价物为644亿韩元。
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