走红的“朝鲜美人”在海外同样受捧…销量激增超4倍[Hipple潮品]

Published 08 Jul.2024 07:37(KST)

Updated 08 Jul.2024 14:49(KST)

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Cheon Juhyeok Gudaeglobeal代表专访
继“朝鲜美人”后TIRTIR在亚马逊掀起热潮
“今年销售额将增长超4倍”

上个月，全球最大在线购物平台亚马逊的美妆类别中，韩国化妆品品牌TIRTIR的“Mask Fit Red Cushion”位居销量第一。这是TIRTIR进军美洲市场仅1年就取得的成绩。Mask Fit Red Cushion面向拥有多元人种的美国市场推出了30种色号，在拥有326万订阅者的美国黑人美妆创作者Dulci于2024年5月24日在其YouTube频道上传Shorts视频后，播放量爆发式增长，带动销量激增。TIRTIR是一家中型化妆品企业，以“亚马逊第一防晒霜”而闻名的Beauty of Joseon由Gudae Global在2024年4月以1500亿韩元收购并培育而成。

Gudae Global代表Cheon Juhyeok近日在接受《亚洲经济》电话采访时表示：“TIRTIR最近在除日本以外的全球市场中销售占比持续上升，预计明年将超过日本市场的销售占比”，“今年的销售目标是Beauty of Joseon和TIRTIR各实现3000亿韩元，总计约6000亿韩元。”

考虑到Gudae Global去年的销售额和营业利润均为1400亿韩元，今年的销售额将增长逾4倍。

Cheon代表今年以来接连收购中小型美妆企业，动作频频。继TIRTIR之后，上个月又以425亿韩元收购了彩妆品牌LAKA的经营权。据悉，Gudae Global在近期的护肤品牌“SKIN1004（Skin Angel）”以及运营平台BCC Korea等业务的“Craver Corporation”经营权出售中，被选为优先谈判对象。投资资金来自Beauty of Joseon所赚取的利润。Cheon代表表示：“截至去年，通过运营Beauty of Joseon所赚到的钱以及并购融资筹集了资金”，“如果有好的品牌，我们有意继续收购。”

继“Beauty of Joseon”防晒霜之后“TIRTIR”气垫……席卷美国美妆市场

Gudae Global因韩国化妆品品牌Beauty of Joseon在全球美妆市场大获成功而声名鹊起。Beauty of Joseon原本是Cheon代表在2015年于中国销售的产品，2020年在其被挂牌出售时完成收购。Cheon代表将Beauty of Joseon的产品概念调整为“现代韩方化妆品”，并将目标转向美国。他判断，在被视为“处女地”的美国市场，采用韩方原料的韩国化妆品有望受到关注。

Cheon代表的预判完全命中。Beauty of Joseon的“Relief Sun米水防晒霜”凭借韩方原料这一新鲜卖点、亲民价格以及通过意见领袖展开的强攻式营销三大要素的叠加，登上了亚马逊美妆部门销量第一的宝座。Gudae Global在收购Beauty of Joseon的首年（2020年）实现销售额10亿韩元，2021年30亿韩元，2022年400亿韩元，去年达到1400亿韩元，年年保持爆发式增长。今年有望实现3000亿韩元的销售额。

Cheon代表解释称：“与其盲目扩大进军国家数量，不如更深入地挖掘现有市场”，“我们把重点放在本地化（根据各国市场对产品或服务进行调整）上。”在亚马逊平台上，Beauty of Joseon的“Revive Eye Serum”正成为一款新晋人气产品。随着美国消费者对基础护肤的关注度提升，该产品备受瞩目，被评价为在价格低廉的同时具有高保湿力，皱纹改善效果显著。

美妆业界今年正密切关注Gudae Global收购TIRTIR所带来的效应。TIRTIR是代表Lee Youbin于2017年创立的品牌，Lee代表在2023年9月将其持有的49.98%股权出售给Theham Partners，2024年4月Gudae Global又将其重新收购。TIRTIR凭借让面部呈现水润光泽的“水光化妆品”赢得名声。其水光面膜、瓷肌面霜等产品在日本热销，带动销售额从2021年约400亿韩元激增至去年的1700亿韩元。去年，公司还将负责在日本销售化妆品的“D&ACE”纳为全资子公司。