从IT公司离职后“人生逆袭”……用AI风格做到月销上亿[内容电商]

by Lee Myeonghwan

Published 05 Jun.2024 08:18(KST)

Updated 05 Jun.2024 13:01(KST)

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Collizet代表 Bae Munju
运营拥有13万订阅者的“Collizet TV”
通过与YouTube联动服务连接商店

“我们完全不做付费营销，主要通过YouTube频道与消费者沟通。正因为大幅节省了营销费用，才能在面料和做工等方面大幅提升服装在同等价格下的品质，这是我们走红的秘诀。”

时尚品牌“COLIZET”主要面向20～40多岁的女性推出时装。品牌名COLIZET由英文单词颜色（Color）、尺码（Size）、质地（Texture）的首字母组合而成，并借用与艺术技法“拼贴（Collage）”相似的发音，蕴含着用多样单品打造衣橱的含义。

Collizet 标志。Collizet 提供

COLIZET与其他品牌的差异点在于积极运用YouTube。其运营的YouTube频道“COLIZET TV”拥有13万名订阅者。COLIZET代表 Bae Munju 亲自出演YouTube内容，分享各类穿搭与造型技巧及测评。频道内容丰富，仿佛在翻阅时尚杂志，在短视频内容中，单条视频最高播放量已超过900万次。COLIZET品牌的主要客群几乎就是该频道的订阅者。

Bae代表表示：“我在COLIZET TV上持续分享个人品味，喜欢这种风格的人会来订阅，所以客户和我可以说是彼此的缪斯”，“我们主要推出那种让人联想到热爱工作与旅行、通过运动和饮食追求健康生活并享受细微闲适的职业女性形象的服装”。

Bae代表从小就怀抱进入时尚行业的梦想。不仅通过阅读海外时尚杂志学习，在网络购物商城兴盛时期，还多到浏览过1000多个品牌。大学毕业后，她在一家全球信息技术企业担任经营顾问，随后进入韩国科学技术院（KAIST）攻读硕士。2018年在攻读硕士期间，她推出了基于人工智能（AI）的时尚造型服务COLIZET，正式投身时尚行业。此后，她为了宣传该服务开设并运营了COLIZET TV，开始系统制作时尚内容。

Bae代表表示：“因为一直梦想在时尚行业工作，所以下定决心大胆挑战。现在我最大的身份认同，是既是内容创作者又是品牌总监”，“在与观众沟通的过程中，我发现市面上经常买不到消费者想要的产品，也不断收到希望我亲自制作产品的请求，因此从去年年初开始正式推出COLIZET品牌，并陆续推出多样商品”。

Baemunju Collizet代表身穿主打产品“Luna纽扣衬衫”。Cafe24提供

COLIZET的大部分产品都由Bae代表亲自参与企划与设计，同时也积极与设计师展开合作。尤其是其简约却兼顾功能性与美感的设计广受好评，目前按月计算已实现数亿韩元级别销售额。代表产品“Luna双排扣衬衫”通过每处配置两个纽扣，营造独特氛围的同时，也兼顾了活动时胸前纽扣部位不会敞开的功能性。本季配饰“Constance方形扣头皮革腰带”也人气颇高，仅用一个月就完成了多达6轮的预售。

COLIZET将数据运用作为自身优势。品牌利用在面向消费者直接销售（Direct to Consumer，直销模式）自营商城中积累的数据预测商品需求，进而确定业务方向。在新技术应用方面也反应迅速，自品牌创立之初便通过Cafe24的“YouTube购物联动服务”将商城与YouTube频道打通。不仅在频道内的“商店”标签页展示商品，在直播等内容中也会同步露出正在销售的产品。

Bae代表强调说：“在YouTube上展示商品后，发现可以同时进行内容制作和电商业务，非常方便。与观众互动的同时，能够即时呈现产品形象和信息，并为对商品感兴趣的观众提供便捷的支付流程，从而提高购买转化率，这是最大优势。”

COLIZET在YouTube频道上介绍产品的同时，也将其作为与消费者沟通的窗口。Bae代表表示：“我们也经常与曾在海外高端品牌等处积累丰富经验的设计师合作”，“还会通过YouTube内容公开合作过程，让观众更直观地了解产品企划意图与制作流程”。