被“封杀TikTok”震惊，Temu将撤出其最大市场美国
监管风险叠加增长放缓，转攻欧洲等市场
去年不再是谷歌最大广告主
《华尔街日报》（WSJ）13日报道称，由于监管忧虑和增长放缓，Temu正在把业务优先级从美国转向其他国家。
据消息人士透露，Temu近期希望在限制监管风险的同时寻找新的增长引擎。其判断是，美国政府通过强制出售TikTok的法案后，在美国继续扩张将变得更加困难。
Temu近期不再以美国为重点，而是把精力放在欧洲和其他国家吸引新用户。据《The Information》报道，今年Temu不到三分之一的营收预计来自美国，而去年美国市场占其营收的60%。
WSJ就Temu这一变化评价称，这是“这家公司在不到两年时间里，凭借5美元的饮水机和3美元的T恤吸引顾客关注，在按月活跃用户计算上成为美国仅次于亚马逊的热门购物应用后，所作出的值得关注的战略调整”。
Temu向WSJ解释称，向新市场扩张并非因为美国市场的重要性下降，而是构建全球电子商务平台努力的一部分，这一决策并非受到其他公司的影响。
近期，美国政府通过了一项法案，要求TikTok母公司、中国企业字节跳动在270天内出售其美国业务。WSJ援引消息人士称，TikTok强制出售法案的通过，对Temu及其母公司中国拼多多（PDD）控股起到了警示作用。自2022年下半年起，PDD管理层就开始担忧可能会陷入类似TikTok的危机，从而加快了其向美国以外市场扩张的步伐。
与此同时，Temu在美国的增长势头近期有所放缓，促使其更有动力去发掘新的增长机会。根据Ernest Analytics的数据，Temu在美国的销售额仍在增长，但增速正在放缓。WSJ还指出，Temu在美国的广告支出也更侧重于用户留存，而非获取新用户。
据WSJ报道，Temu去年向Meta支付了约20亿美元广告费，同时也是谷歌最大的广告主之一。今年情况有所不同。Temu依旧在Facebook等社交媒体平台投入大量广告费用，但广告投放重点正转向欧洲及其他市场。
Sensor Tower副总裁Sima Shah表示，截至今年4月，美国在Temu整体广告支出中所占比例仅为38%；而去年第四季度，63%的广告支出是面向美国市场的。此外，今年第一季度，美国每月至少使用一次Temu的用户为5000万，比去年第三季度的5560万减少约10%。同期，全球其他国家的月活跃用户则激增128%。
WSJ分析称，相比TikTok、Shein等公司，Temu在应对监管风险时采取了“强度更低”的策略。TikTok母公司字节跳动自2022年以来，为在美国游说政策制定者已花费1640万美元。Shein在其赴美上市计划推迟的背景下，也在游说方面支出了340万美元。相较之下，据追踪政治捐款的平台OpenSecrets显示，Temu并未在游说上花钱。与因监管担忧而选择游说的TikTok和Shein不同，Temu则选择去寻找其他市场。
据与Temu关系密切的消息人士透露，Temu仍将美国视为重要市场，但在美国投资方面态度较之前更为谨慎。例如，Temu没有在美国建设履约中心，而是选择在墨西哥设立相关设施，再由墨西哥向美国消费者发货。
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