“哪怕蹭大谷效应”……日本饮料企业掀起绿茶大战

by Jeon Jinyoung

Published 11 May.2024 07:30(KST)

便利店自有品牌引爆“绿茶大战”
Suntory·可口可乐·伊藤园
绿茶饮料全面焕新
伊藤园启用大谷翔平担任广告代言人

日本主要饮料企业正在对绿茶产品进行焕新升级。由于便利店行业推出低价绿茶饮料自有品牌（PB）商品，这些企业感受到危机感。认为在竞争中正被甩在后面的饮料公司，从口味重制入手，到启用股价高涨的棒球选手大谷翔平作为广告模特，为绿茶销售背水一战。

日本三得利、可口可乐日本公司和伊藤园自今年年初开始积极销售的知名绿茶产品，大多属于焕新产品线。三得利在今年3月推出了主力产品瓶装绿茶饮料“伊右卫门”的焕新版。茶叶用量在原有基础上增加1.5倍，调配使用的粉末茶用量则增加3倍，使消费者能感受到更为醇厚的鲜味。三得利相关负责人在接受日本媒体《日本经济新闻》（日经）采访时表示：“上半年推出的绿茶，是瞄准炎热夏季而打造的清爽口感”，“只要先喝上一口，就能感受到与其他产品不同的浓度和鲜味。”

焕新上市的三得利绿茶饮料“伊右卫门”广告。（图片来源三得利提供）

可口可乐日本公司的“绫鷹”自2007年上市以来，也首次进行绿茶产品焕新，并从上月15日起推出新品。首先，将在便利店和超市销售的饮料容量从原来的525毫升增加到650毫升，价格则保持不变，实际上达到了变相降价的效果。同时，新增酵母粉末等成分，使鲜味氨基酸的含量相比原产品提高了近40%。

可口可乐日本宣传称全新上市的绿茶饮料“あやたか”。（图片来源=可口可乐日本提供）

在我国也广为人知的“御茶园”绿茶的销售公司伊藤园，于上月30日与美国职业棒球大联盟的知名棒球选手大谷翔平签订全球代言协议，将在世界各国推出广告。此外，本月还计划在东京开设绿茶博物馆“御茶园博物馆”和“茶文化创造博物馆”。伊藤园早在去年就为争取到2030年代的年轻顾客，将大学生的意见反映到口味和包装设计中。通过这一过程推出的“御茶园温和口味”一度成为话题。

日本突如其来的“绿茶大战”背后，是便利店PB商品的登场。这类产品通过大批量订货降低制造成本，从而大幅压低价格。随着便利店相继推出绿茶饮料PB商品，传统品牌在价格竞争中开始落于下风。再加上持续的日元贬值和经济不景气，国内消费者购买力难以提升，而物价上涨又迫使企业启动涨价，消费者便自然而然地开始选择PB商品。

公布启用大谷翔平为代言人的伊藤园页面。（图片来源伊藤园提供）

实际上，三得利伊右卫门在2023年的销量为5740万瓶，同比减少7%，创下自2004年以来的最低纪录。可口可乐日本公司的绫鷹在同一时期的销量也减少8%，降至5060万瓶。相反，据日本舆论调查公司Intage统计，去年日本国内绿茶饮料市场中，PB商品所占比重为12.4%，同比上升1.1个百分点，时隔5年再次呈现增长势头。