[Hipple潮物] 不穿在身上的“羽绒包”……卖出11万件的她

“我最初是作为分享品味的博主起步，如今在运营名为Cienne的品牌。因为不断创作并分享自己喜欢的东西，对别人不做的事就不会轻易妥协，也因此敢于不断尝试新的挑战。”

在首尔市圣水洞的Cienne展厅中见到的代表Park Choeun。她似乎对被拍照感到有些局促，面带微笑。[照片=记者 Lee Minji]

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Cienne代表 Park Choeun 上月22日在首尔圣水洞Cienne展厅接受《亚洲经济》采访时，以“在每天都有新品牌涌现的激烈时尚市场中，Cienne之所以能够坚持下去的理由”为题，如此表示。

Cienne是在去年年底为基准、仅用约1年6个月时间就售出11万只“羽绒包”的本土设计师品牌。Cienne去年销售额为200亿韩元，前一年的销售额为100亿韩元。羽绒包首次推出是在2022年4月前后，从那时起到去年为止，羽绒包的累计销售额达到70亿韩元。与去年的销售额相比，相当于整体销售额的40%来自羽绒包。

Park代表表示：“最初的想法是，羽绒并不一定只能在冬天使用”，“通过羽绒包，我们得以扩大顾客群。”由于轻便易拎、收纳力强等优点凸显，至今羽绒包的需求仍在持续。随着羽绒包成为一种趋势，其他品牌生产并销售仿制（拷贝）产品的情况也曾出现。

Cienne去年创下了历史最高销售额。在羽绒包需求持续流入的背景下，去年5月在时尚平台W Concept的提议下，与纽约插画师 Amber Vittoria 合作推出针织衫、T恤、帽子等联名商品，销售额随之大幅跃升。Amber Vittoria 是曾与Gucci、Celine等奢侈品牌合作的知名艺术家。仅从去年在W Concept平台内的销售来看，Cienne同比增长了2.5倍。

业内评价本土设计师品牌“成功”的标准是年销售额1000亿韩元。所谓“3M”的Matin Kim、Mardi Mercredi、Marithe Francois便是代表。与这一数字相比，Cienne的销售额仅为其五分之一水平。

但Cienne的销售额之所以更为抢眼，是因为这一数字完全是在没有外部资本筹措的情况下，仅凭Park代表和Cienne员工的力量创造出来的。Park代表兼任代表与创意总监（Creative Director）角色，按季亲自进行产品企划与设计。Cienne的品牌气质是不过分追逐潮流的复古经典风格。

Sienne羽绒包 [照片=Sienne官网截图提供]

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Cienne的最初起点，是代表 Park Choeun 的“博客（Blog）”。为分享自己的品味而开设的博客引起关注后，2016年扩展为博客市集，并在2021年发展为品牌“Cienne”。当时她在汉南洞打造了展厅，并入驻时尚平台W Concept和29CM。Park代表表示：“虽然那是受新冠疫情影响，人们几乎不消费服装的时期，但从长远来看，我认为不能只停留在博客上，必须走到线下”，“我与喜爱博客服装的消费者见面，通过演示介绍Cienne今后的发展方向，一边交流一边将品牌逐步具体化。”通过与原有粉丝的沟通共同打造品牌的这一想法，使Cienne比其他设计师品牌更早拥有了稳固的粉丝群。次年在The Hyundai Seoul举办的快闪店中，为了一睹Cienne的首个快闪店，粉丝们蜂拥而至，从清晨开始便出现了“排队抢购”的场面。

目前，Cienne在汉南洞和圣水洞展厅以及The Hyundai Seoul经营门店。尽管本土设计师品牌纷纷将目光投向海外市场，迅速增加能与外国顾客建立接触点的线下门店，但Park代表认为，现在是需要谨慎应对的阶段。她表示：“如果生产趋势属性很强的产品并大幅增加线下门店，销售额自然会一同增长，但我认为更重要的是有密度的成长”，“与其在短期内大量销售，不如让消费者真正喜欢上品牌更为关键。”目前Cienne正准备在The Hyundai以及地方某地新开一家门店。

代表 Park Choeun 正在介绍 Sienne 春季产品的概念。夏季产品将于本月内公开。 [照片=记者 Lee Minji 提供]

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海外拓展也是同样的思路。她认为，与其将既有在本土市场推出的产品原封不动搬到海外销售，不如根据不同国家采取差异化的策略。Park代表解释说：“目前在关注日本、中国等亚洲地区，但我认为必须在品牌塑造和产品方面采取不同的方式”，“并未考虑通过开设线下门店的方式进行激进扩张。”

Park代表也在筹备新的尝试。Cienne将迎接今年夏季推出香水产品。本季夏季概念为“吉普赛玫瑰”，多样化运用玫瑰花元素。她推出香水产品，是为了让人在穿上衣服后，仿佛化身为花朵，不仅拥有外在的美感，还能散发香气。代表 Park Choeun 表示：“我一直心怀‘一定要开发只属于Cienne的香味’这一想法”，“作为Cienne的第一款香氛，今后将与当季适配的服装一同推出。”

上个月还推出了包袋品牌“Ante”。由于羽绒包为品牌赢得了“包袋宝藏店”的修饰语，要延续这份关注，就需要新的品牌，这一想法最终得以落地。Ante目前正在Cienne圣水洞展厅举办快闪店，活动将持续到本月6日。

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相比实现年销售额1000亿韩元，Park代表更希望在分享自己品味的同时，实现扎实成长。她表示：“从本土时尚市场来看，新品牌大量涌现的同时，也有品牌迅速消失”，“关键在于，即便潮流更迭，品牌也必须以‘能够坚持下去的力量’，通过自身的品牌身份，将这一点充分展现出来，这才是首要任务。”

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