“365天有330天在加班，乐在其中拿下的头衔”……Samjeong KPMG首位女性并购合伙人
Samjeong KPMG首位女性交易合伙人Kim Yumi常务
仅并购领域就有17年资历…参与SK海力士、Classys等并购
“为买方和卖方双方都赚钱的工作…极具成就感”
一年365天中大约有330天在公司加班。这样持续了10多年。因为是享受着工作，所以回报也自然而然随之而来，那就是迎来成立55周年的Samjong KPMG“首位女性交易部门合伙人”的头衔。这里说的是Samjong KPMG财务咨询部门合伙人Kim Yumi（44岁）。
Kim合伙人于2017年成为Samjong史上首位女性交易合伙人，那是她入职10年后。通常被称为“交易部门”的财务咨询部门约有700名员工在此工作，若以一般企业来比喻，合伙人相当于高管级别，目前共有55人，其中女性为4人（7.3%）。即便把视野放大到“四大会计师事务所”，交易部门女性合伙人加起来也只有13人。这仍是女性社会参与较为缓慢的领域，但人数正逐步增加。Samjong KPMG过去5年间在交易部门保持平均18%的增长率，延续着快速成长的势头。记者在首尔江南区Finance Center内的Samjong KPMG总部，见到了在这一增长中发挥核心作用的Kim合伙人。
连爱好都是看“经济类YouTube”……享受工作的人最难被打败
“天才敌不过努力的人，努力的人敌不过享受的人。”这句话出自孔子的《论语》。Kim合伙人正是与这句话十分契合的人。她表示：“我并没有一定要当上合伙人的野心，只是对自己做的事情感到自豪，享受着去做，结果就走到了今天这个位置。”支撑“每年330天加班”的原动力正是“乐在其中”。她在休息时的爱好，也是看经济新闻或收看与经济相关的YouTube频道。她点名常看的频道是“三Pro TV”。她笑着说：“包括周末在内，超过10年间，一年365天里大概有330天在加班，最近已经没有那样工作了”，又补充道：“能走到今天，只是运气好而已。”
与表面上的谦逊不同，Kim合伙人一直在资本市场的最前线激烈奔跑。仅交易部门的从业经历就有17年，经她手的企业多得数不清。这是她被公认为“周末去公司也总能看到的人”后所取得的成果。代表性的项目包括SK海力士、Magnachip Semiconductor、乐天租赁、纽约宫殿酒店、大宇造船海洋、现代商船、Duzon Bizon等不同行业的企业，以及Carver Korea、Able C&C、Classys、Ilooda等化妆品与医疗健康领域的企业。Kim合伙人表示：“化妆品、美容、医疗健康等领域的主力消费群体是女性，所以我经常负责消费品企业”，“我会亲自试用产品并提出意见，很多客户都很喜欢这种方式。”随着业绩（交易战绩）不断累积，也有相当多客户基于对Kim合伙人经验的信任而把项目交给她。
会计师事务所的交易部门是并购市场的一大支柱。其目标是接受买方或卖方的委托，为客户提供能够最大化企业价值的最佳咨询服务。具体细分为并购谈判、财务尽职调查、不动产、重组等四个板块。Kim合伙人主要在财务尽职调查板块发挥作用，评估公司的收入增长潜力和利润质量。她表示：“我们的角色就是帮客户抓住真正的痛点”，“如果是卖方委托进来，那么四处寻找合适的收购方就是一件非常重要的工作。”她又说：“反过来看，对于潜在买方而言，我们主要通过尽调和评估来准确掌握公司的状况，并通过与卖方的谈判，让价格和条件朝有利于买方的方向发展。”
一开会女性就只有我一个……“要比男性多付出5%的努力”
Kim合伙人1980年出生于首尔，毕业于西江大学经营学系。经过约两年半的备考期，通过了注册会计师考试。2005年，她在Anjin会计师事务所迈出了社会生活的第一步，两年后跳槽到目前所在的Samjong KPMG。来到Samjong后，她一直在交易部门工作。她表示：“Samjong的交易部门从以前就非常有名，所以我抱着一定要试一试的想法进来的。”
与审计或税务相比，交易部门的“男性偏多现象”尤为明显，因为面对面接触多，且包含被称为“营销”的业务拓展要素。从升任部长级开始直到成为合伙人，该职级中女性一直只有她一人，也就是说，没有可以求教或作为参照对象的女性领导。她说：“虽然有时觉得孤单，但多亏自己性格比较积极，才能坚持下来。”Kim合伙人的MBTI性格类型是在会计师事务所中较为少见的ENFP，被归类为才华多、想象力丰富、不受过去束缚的类型。
每次走进会议室，女性总是只有Kim合伙人一人。因为格外显眼，只要她一开口，会计师事务所、律师事务所、买方和卖方都会特别集中注意力。关注与目光是一把“双刃剑”。她表示：“这不仅是女性，所有少数群体都会经历的问题。工作稍微做得好一点，就会得到过度的称赞；相反，一旦没做好，就会听到‘所以说女性不行’之类过度的批评。”为了在被称为“无声战场”的并购市场生存下来，她在心里刻下了两条原则：“一是多称赞别人，二是要比男性多付出5%的努力。”在始终面带微笑的她身上，能感受到“外柔内刚”。
回顾日常作息，平日里频繁参加酒局，周末也常常要陪客户打高尔夫。Kim合伙人表示：“一天光会议就有四五场”，“一周要见面的人大概有70名。”她说，以前也有很多项目是凭借私人关系拿到的，但如今情况已经不同。她表示：“现在明显是把项目交给真正做得好的一方”，“在建立良好关系的同时，快速把握客户需求是最重要的。”
“极具成就感的工作，希望女性带着野心来挑战”
一个并购交易过程通常需要6～9个月，长的话会超过1年。Kim合伙人说：“分析各个产业、在谈判过程中审阅合同本身就非常有趣”，“当交易完成并对外公告时，会有很强的成就感。”事实上，让她更有成就感的部分在于，通过财务尽职调查提出“这家企业绝对不应该进行并购”的否定性意见，而客户采纳了这一意见。她表示：“这些公司中，有的后来真的破产了，有的销售额‘腰斩’”，“因为可以说是预防了客户的损失，所以会感到特别欣慰。”
对于目前持续低迷的并购市场，她判断称：“底部还没到，今年恐怕要先看情况再说”，“由于买卖双方心理价位差距较大，导致交易难以顺利达成。”卖方希望按照过去被高估时的价格成交，而买方则在考虑市场环境和利率水平后，等待更低的价格。目前市场上值得关注的交易包括Affinity Equity Partners收购SK Rent-a-Car、出售韩亚航空货运事业部、出售Taeyoung集团的Ecobit等。Kim合伙人表示：“这些交易很好地体现了在当前经济环境下，企业为业务重组、建筑公司为筹措资金，以及国内外财务投资者为收购具竞争力企业而制定的战略。”她还说：“最近在美国、日本地区销售增长带动下走俏的化妆品，也是并购市场上值得关注的行业之一。”
当被问及想对今后考虑在交易部门发展职业道路的后辈说些什么时，她回答说：“这20年的经历像走马灯一样在眼前闪过。”随后接着说：“因为女性属于少数，说实话确实辛苦。要熬过艰难时期，我想说最好要有明确的目标和野心。交易部门的工作，对卖方来说是帮他们赚到‘现在的钱’，对买方来说是帮他们赚到‘未来的钱’，因此是对他人有帮助、很有成就感的工作。正因为如此，这是一份非常有魅力的工作，我希望有更多人来挑战。”
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