平均年龄36岁 年薪2亿韩元…工龄成“硬伤”的怪物企业[好奇心研究所]
日本Keyence，工厂自动化龙头企业
入职3年平均年薪1亿韩元·6年2亿·9年3亿
销售有时每天工作12小时但周末休息
近日，日本媒体《President Online》以3892家上市公司为对象，调查了平均年薪排名。其中对总部位于关西地区的658家公司进行了统计，发布了“关西篇前200强”榜单。位居第1的是名为基恩士（KEYENCE）的企业，平均年薪为2279万日元（折合韩币约2亿韩元）。这一数字仅比日本全国平均年薪最高的M&A Capital Partners（2688万日元，约2.4亿韩元）少约4000万韩元。
该媒体称，基恩士“凭借抢先把握客户需求的企划开发能力和销售能力而享有盛誉，录得惊人的利润率”，“标准水平是净利率80%、营业利润率50%”。接着又表示：“理所当然，公司实行与业绩挂钩的薪酬体系，净利润增加则年薪也随之上涨。不过，平均在职年限仅为12.1年。”
◆基恩士是没有工厂的自动化专业企业
总部位于大阪的基恩士成立于1974年，是一家拥有50年历史的工厂自动化专业企业。按业务部门划分，生产自动化（传感器、激光打标机、安全设备）以及检测（机器视觉、测量系统、显微镜、代码读取器）等产品。公司实行无自有工厂的无晶圆厂（fabless）经营模式，仅开发产品设计图纸，将生产发包给合作工厂和其他公司的制造设施。公司方面表示：“通过拥有众多委托生产方，不仅具备强大的价格谈判能力，而且无需投入土地和人工成本，因此无论景气如何，都能以低成本采购产品（成本率约为20%），这正是高利润率的秘诀。”
以2022年为基准，其全球销售额为70亿美元，在全球拥有1万580名员工。根据基恩士公开的2022年度业绩，销售额为9224亿日元（约8.3万亿韩元），营业利润4989亿日元（约4.5万亿韩元），营业利润率达54.1%。2013年销售额为约2万亿韩元、营业利润约1万亿韩元，10年间销售额增长了7倍，营业利润增长了4.5倍。同一期间，平均年薪增加了约1亿韩元。
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◆卖1000元能剩500元的利润率秘诀
高达50%的营业利润率秘诀，在于前述的无晶圆厂经营以及出色的企划开发能力。业内“首次”“全球首次”的产品比比皆是。虽然研发费用占比并不算高，但销售人员直接从客户处聆听需求，这成为企划开发能力的有力支撑。其销售能力也被评价为十分卓越。与一般仅负责销售商品的业务不同，基恩士的销售人员对产品理解度很高，在售后服务等客户应对方面也表现突出。
◆到底能拿到多少薪水
从日本招聘平台Talent Square的公开信息来看，基恩士的平均年薪（在日本称为“年收入”）为2279万日元（平均年龄35.8岁）。在日资企业中属于顶级水准，即便与外资咨询公司或投资银行相比也毫不逊色。起薪为600万至700万日元，与韩国大型企业相近，但入职第3年就能超过1亿韩元；第6年达约2亿韩元，第9年约3亿韩元，入职15年以上的首席经理·部长级则根据个人能力可拿到4亿韩元以上。按岗位划分，销售岗位平均年薪为2000万至2500万日元，开发岗位和事务企划岗位为1800万至2300万日元，事务岗位为1300万至1600万日元，基本都在1亿至2亿韩元区间。
◆是榨干员工的“黑心企业”吗？
基恩士员工平均年龄为38岁，对此日本求职者中有人认为“因为高强度劳动被过度压榨，离职很多”，“应该是黑心企业”。网络上和部分报道中流传着诸如“20多岁年薪就超过1000万日元，30多岁买房，40多岁就累得进坟墓”“用GPS监视员工”等说法。
从某求职社区上传的一篇帖子来看，有人写道：“基恩士的标准工作时间是早上8点到晚上20点，共12小时。一般来说绝对算不上‘白色企业’（正常企业），但几乎没有深夜加班或周末上班，与拿着类似年收入的外资咨询公司或投资银行相比，工作时间反而算短的。”另一篇帖子则称：“平日从早上7点左右工作到晚上20点、21点左右，非常忙碌”，“周末上班并不多，因此也有人能比较灵活地利用休息日享受兴趣爱好等。”
2019年，《东洋经济》在线版在采访了基恩士的在职与前员工后报道认为，基恩士并非黑心企业。虽然销售岗位有时一天工作12小时，但周末休息有保障。一名离职者表示：“外界很多人一听说我们拿着很高的年薪，就先入为主地认为这里一定是黑心企业。”针对用GPS监视员工的质疑，基恩士方面回应称：“车上确实装有GPS，但说为了劳务管理而在营业用车辆上贴GPS或利用GPS，这是完全不符合事实的。”
◆平均年龄36岁、平均在职12年是因为离职多？
围绕“黑心企业”的质疑之一，是其平均年龄和平均在职年限偏低。对此，公司相关人士表示：“我们正在扩大面向大学毕业生的新员工招聘规模，年轻员工增加是主要原因”，“企业历史相对较短，目前也有不少员工正陆续达到退休年龄。”以2019年为基准，基恩士的员工总数为2388人，仅当年就招聘了约占总人数10%的250名新员工。据悉，3年后的离职率为2.4%。
从一名离职者在招聘平台上发布的文章来看，也能看出为何新员工招聘如此之多。他写道：“在这里可以从A到Z完整学习直销业务。只招应届生的理由，是为了将他们完全塑造成基恩士式的风格”，“时间一长，你会发现无论去哪个公司，都没有比基恩士更辛苦的地方，只要拿出在基恩士时大约10%的工作强度，就能得到认可，被称为‘王牌’，过得很滋润。”
关于缺点，他写道：“如果一心扑在工作上，按手册开展销售、不断提升自己的能力，就会失去生活”，“如果一直留下来，就会在某种程度上与现实妥协，变成‘老油条’，到了入职7～8年后几乎无法跳槽。入职3～5年是最适合跳槽的阶段。”他还表示：“最大的问题是被困在名为基恩士的‘井’里，看不到更大的世界。”
另一方面，基恩士的韩国法人Keyence Korea在2023年实现销售额2945亿韩元，营业利润151亿韩元。与前一年相比，销售额和营业利润均为个位数增长，营业利润率约为20%。根据JobKorea的信息，其大学毕业生起薪约为4300万韩元。
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