Joseon Beauty对决Manyo Factory…“一对一竞争”点燃电视购物
独家商品销售对吸引客户效果显著
通过组织重组强化独家商品挖掘能力
电视购物公司正全力推出独家商品。这是它们在去年业绩大幅下滑后拿出的自救方案。其策略是，要想在电视购物频道和移动应用程序中增加观众（访客），就必须提升商品竞争力。
据电视购物业界16日消息，Lotte Home Shopping本月12日在电视频道播出的“Joseon Minyeo”的“清米防晒霜”，在25分钟内备货的4000套全部售罄。该产品本月在Lotte Home Shopping销售的其他防晒霜产品中，每分钟订单数量约为其3倍。
即便是在工作日早上8点档播出，也以极快速度创下售罄纪录。Joseon Minyeo是一家因含有米成分的防晒霜产品在TikTok等社交媒体上大受欢迎，仅在海外市场就售出1000万件的品牌。当日销售的产品是Lotte Home Shopping在业界首次推出的独家商品。
此前，GS Home Shopping也独家销售了在20至30岁人群中颇受欢迎的化妆品品牌“Manyo Gongjang”。GS Home Shopping通过电视频道于上月15日和24日两次播出的新产品“Galactomy Melacore Essence（50毫升）”，销售额较同一时段平均水平分别增长到160%、110%左右。
近期电视购物业界的最大话题是独家商品。业内认为，如果观众在转台时，竞争对手频道播出的商品都大同小异，就难以吸引消费者的目光，因此要通过发掘“爆款产品”，来提升商品竞争力。尤其是瞄准并非电视主要收视群体的20至30岁人群。通过独家引进这些年轻群体偏好的品牌，来扩大客户群，是其战略所在。随着电视收视率下滑导致业绩骤减，电视购物公司近期也在大幅增加移动应用、YouTube等年轻群体常用平台作为销售渠道。
为提升独家商品竞争力，电视购物业界还进行了组织改编。GS Home Shopping本月1日新设了按事业部门划分的开发团队。在时尚事业部之下设立“时尚开发团队”，在生活事业部门和健康美容（Health & Beauty）事业部门之下分别设立“生活开发团队”和“H&B开发团队”。该公司去年新设“品牌开发组”和“生活开发组”，以强化商品采购职能，今年则将其升级为各事业部门内的团队，以便更快速地获取商品竞争力。GS Home Shopping相关负责人表示：“我们优先在事业部门内部安排对电视购物和移动端有较高理解度、且被认可为采购能力较强的10年前后资历的商品企划（MD）员工”，“这是为了强化独家商品采购。”
Lotte Home Shopping也将去年新设的商品研发室扩编为“商品开发部门”，并新设“细分市场采购团队”。该团队由1名组长和7名组员组成，从MZ世代（千禧一代+Z世代）员工到资历深的员工被编入同一团队。团队成员在负责品类上不设限制，重点是推出其他电视购物平台上看不到的全新产品，如特产、兴趣爱好用品、宠物用品、食品等。CJ Onstyle自去年6月起运营“FAST采购团队”，旨在快速发掘尚未在业界亮相的新品牌。该团队由6名在食品、时尚、生活领域工作10年以上的MD组成。其运作方式是先通过移动端直播节目“New Face”观察消费者反应，再将产品销售拓展到电视频道。
Hyundai Home Shopping近期新设了时尚实验室、彩妆品牌团队、厨房与生活等生活方式品牌团队。这些团队的目标是发掘自有品牌（Private Brand, PB）产品和授权品牌（License Brand, LB）。PB和LB产品不仅具有在电视购物渠道独家销售的优势，相较于一般制造商品牌（National Brand, NB）产品，其利润率也更高，有利于改善盈利能力。电视购物业界一位相关人士表示：“由于去年电视购物公司的经营环境恶化，各公司正以能吸引更多顾客的策略来推动业务”，“为汇聚商品竞争力，还通过人事调整，将MD重新调配到其优势领域。”
版权所有 © 阿视亚经济。未经许可不得转载，禁止用于AI训练及使用。
