[营销秘笈]用短视频锁定2030女性 内衣销量猛增

“目前女性内衣行业产品整体质量已经普遍提升。以能引发目标客群共鸣的合适内容为基础进行营销，变得极为重要。”

领导女性内衣品牌“Connea”的代表 Kim Taesu 在接受《亚洲经济》采访时，如此强调内容营销的重要性。Connea 的主要客户是二三十岁女性消费者，她们经常在 Instagram 等社交媒体上接触到各类内容。Kim 代表一直在思考，如何把顾客享受内容的方式与电商购物相结合。

Kkonnaya代表 Kim Taesu。 Kkonnaya提供

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Kim 代表为推广产品，积极运用短视频内容。Connea 的一款露肩文胸产品“Elizabeth 露肩”具有即使在激烈活动中也不会滑落的优点。为宣传这一点，品牌参与了在短视频平台上流行的“Run Run 挑战”。Run Run 挑战是舞团“Proudman”和创作歌手组合 Ras 合作推出歌曲《RUN RUN》的部分编舞跟跳挑战，其特点是原地奔跑的舞蹈动作。

运用内容进行营销的效果很快就显现出来。Elizabeth 露肩的月销量在上市初期仅一百多件，但挑战视频上传后，销量骤增至每月七八百件。Kim 代表解释称：“与其用语言去说明产品的优势，不如直接穿上产品快速奔跑，直观展示即使这样也不会滑落、依然稳定的效果。”

Kim 代表在为营销制作内容方面也颇有心得。他同时运营着一家专业制作电商用图片、详情页和营销视频等内容的公司“Studio Gray”。自2019年起，他就在产品拍摄和内容制作环节与 Connea 合作，最近则收购了 Connea 品牌并亲自经营。

营销效果也体现在数据上。将 Connea 制作的营销内容合理投放到多个渠道后，广告投入回报率（ROAS）最高提升到了1200%。年销售额也达成了20亿韩元。Connea 与 Cafe24 营销中心合作，由 Cafe24 负责将营销内容分发到各个渠道。

Kim 代表表示：“自从收购 Connea 品牌起，就希望在营销环节与 Cafe24 营销中心持续合作，产生协同效应”，“他们不仅会根据各类营销渠道的情况调整费用、提升效率，还会就何时在 Ablely、Zigzag 等销售渠道开展专题活动给出建议，帮助很大。”

Connea 还计划在产品力方面，继续努力打造既好看又舒适的产品。Kim 代表称：“我们一直在持续研究并改良以束身文胸等为代表的主打产品。近期内衣市场的趋势是‘舒适’，但 Connea 并不会满足于仅仅做到舒适，而是通过更加注重版型、增加多样功能性等方式，推出差异化的产品线。”

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Connea 计划以在韩国取得成功的公式为基础，积极进军海外市场。尤其是在中国市场，将通过利用抖音进行内容营销，吸引当地二三十岁女性消费者。Kim 代表自信地表示：“在内容电商领域，我认为韩国内容比中国稍微更具潮流感，因此在中国也会取得不错的成绩。”

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