[营销秘策]“俘获少女心的衣服，妈妈也很满意”
Kikiko代表 Lee Gijun 专访
主打面向十几岁少女的时尚品牌
以符合青少年喜好的设计搭配高品质面料
计划开设线下门店·年销售额目标达100亿
“就像曾给青少年带来‘买自己想要的漂亮衣服也能穿得很合身’的自信一样，我们希望通过使用 Kikiko，让消费者认识到这是一个可以轻松、舒适地购买所需商品的品牌。”
Kikiko代表 Lee Gijun 在接受《亚洲经济》采访时如此谈及 Kikiko 的品牌目标。Lee 代表自2007年以来，已连续16年运营面向青少年的时尚品牌“Kikiko”。
![Kikiko代表 Lee Gijun。 [照片由Kikiko提供]](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2024012316244039128_1705994680.jpg)
Lee 代表在销售童装的父母影响下开始创业。最初销售童装，后来在接触到十岁出头至中段青少年的烦恼后，扩大了业务。他解释称：“这一阶段（十岁出头至中段）的孩子正处于快速生长期，虽然会寻找比童装尺码更大的衣服，但真正穿上十几岁服装时，又常常觉得太大”，“在设计方面，我们努力精准契合那些对初中、高中生风格十分感兴趣的孩子的喜好”。
由此诞生的 Kikiko 打出“为十几岁少女打造的时尚品牌”的旗号，提供反映十岁出头至中段青少年喜好的设计和多样化尺码。实际上，在 Kikiko 面向消费者的直接销售（D2C）购物商城中，陆续出现了对衣服感到满意的孩子和家长的反馈。在 Kikiko 的商品评价板块，有这样的评论：“以前买衣服时，按身高买就腰太大，按体重买又太短，这里的衣服却一下子就又合身又好看，我很喜欢。”
Kikiko 采用的策略是同时打动孩子的喜好和家长的心。与其只提供好看、价格便宜的产品，不如提供品质更好的产品。即便在面料加工时，也采用“烘焙预缩加工”方式，通过后整理向面料施加水分和热量并烘干，以提高耐久性、防止产品缩水。据介绍，得益于此，即使用烘干机烘干，面料也能最大限度保持原有形态。
Lee 代表在看到家长们的孩子穿上衣服后露出幸福表情时，感到最为满足。他强调说：“近期时尚市场中，试图通过价格来获取竞争力的情况太多了，因此 Kikiko 反而专注于提升访问 D2C 购物商城顾客的满意度，从而提高客单价和复购率”，“正因为这些努力，有不少顾客会在一个季节里把衣服都在 Kikiko 一次性买齐，单人客单价得以突破7万韩元。”
Kikiko 的人气商品线是无论何时何地都能舒适穿着的“Every K Basic”系列。仅在秋季，直筒裤单品就销售了约5000条。Lee 代表解释称，准备了多种尺码以覆盖青少年多样的体型，以及瞄准偏爱简约运动服装打扮的十几岁青少年的喜好，是其热销的秘诀。
Kikiko 也积极开展为品牌塑造而进行的客户沟通和宣传活动。其中，与 Cafe24 营销中心合作进行的门户网站关键词广告和社交媒体广告等，取得了良好成绩。Lee 代表表示十分满意：“咨询顾问会提出合适的宣传时机和方式，使我们得以实现大约1000%至1500%的高效率。”这里所说的效率，是指投入100万韩元广告费，可以带来10倍至15倍的销售额。
Kikiko 今后也计划继续以销售占比高达90%的 D2C 购物商城为中心开展运营。同时，将通过开设线下门店扩展业务，目标是在今年实现年销售额100亿韩元。
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
