“同款商品在韩国网店只要一半价”……拆解Temu、Ali超低价之谜[朝鲜物价实录]

在Temu、Ali Express等中国直购应用程序（App）上沉迷于寻找高性价比“宝藏好物”的人越来越多。由于主打超低价的中国企业展开激进营销，大多数商品与国内网上商城的产品相同或相似，但价格更便宜，因此吸收“钱包变薄”的韩国消费群体的速度非常快。

中国电商平台Temu（左）上，汽车后排充气床垫售价约2.1万韩元，在Coupang（右）售价为3.6万韩元。图片由Coupang、Temu提供

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19日，在以“特价大放出”首页全面突出价格竞争力的Coupang上销售的一款用于车泊的汽车后座充气床垫售价为3.6万韩元，包含包邮服务。而在Temu等中国直购App上，挂着同款产品图片的商品则以2万韩元出头的价格销售，同样也是包邮。

宠物用品方面，中国App上的商品也比国内便宜，是消费者大量购买的品类。洞穴造型的猫窝在国内购物网站上价格多在2万韩元中段，而通过Ali Express、Temu等平台则可在8000韩元左右购得。坡道式宠物食盆在海外直购App上售价在1000多韩元，在国内购物网站上则多在1万多韩元。

在国内被归类为相对低价商品的生活必需消耗品也不例外。以修眉剪为例，Daiso售价为1000～2000韩元，Olive Young则在4000多韩元，而在Temu、Ali Express上则可以不到500韩元的价格买到。气垫粉扑、发圈、手机充电线等中国制造产品较多的品类，在中国直购App上的价格也要便宜得多。

最初因“假货争议”而排斥使用中国直购App的用户，往往在大幅降价的打折季尝试一次性使用后，因价格优势而转变为忠实顾客。20多岁的Yoo Ji-eun表示：“去年11月黑色星期日期间，我第一次用了直购App。起初收到的实物和原本想象中的产品不太一样，有些失望，但经过几次购买学会了筛选商品的方式后，现在一有需要就会先打开直购App。”她补充说：“虽然还难以完全信任产品质量，所以像平底锅或电子产品之类的东西不会买，但因为包邮商品很多，消耗品之类的就会毫不犹豫地下单。”

图片由联合通讯社提供

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全球市场调研机构欧睿信息咨询公司将消费者在有限预算内多方比较、寻找具备性价比产品的消费行为定义为“高端抠抠理财”，并将其列为2024年全球消费者趋势之一。欧睿信息咨询公司表示：“消费者正在追求超越价签本身的最佳交易”，“他们会在不降低所购产品质量的前提下，寻找最大化预算的明智方式。”

在高物价环境下，“抠抠理财式”消费扩散，使得中国系Ali Express和Temu成为去年在韩国市场增长最快的App。根据应用及零售分析服务WiseApp·Retail·Goods（WiseApp）的数据，去年韩国用户数量增幅最大的一款App是中国阿里巴巴集团旗下的Ali Express，月均用户增加371万人。

中国电商企业拼多多旗下子公司Temu自去年7月进军韩国市场后，仅用两个月便吸引了约100万名用户，目前月均用户数已增至350万以上，增幅位居第二。在Google Play商店和Apple App Store的下载榜上，Temu均位居第一，累计下载量已突破1亿次。

对于对中国直购App存在抵触情绪，且难以忍受购买后还要等待约1～2周收货不便的消费者而言，拥有大量低价商品且在便利性、可达性方面具备竞争力的Daiso成为他们的选择。Daiso门店数量从2010年全国约500家激增至今年约1500家。Daiso是一家以500韩元、1000韩元、1500韩元、2000韩元、3000韩元、5000韩元共6档统一价格销售具备产品力的生活用品的连锁店。

尤其是去年，Daiso通过与化妆品企业合作，在美妆市场大放异彩，强势程度甚至引发“有望成为几乎垄断国内健康与美容（Health & Beauty）市场的Olive Young的有力对手”的评价。

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持续推出高性价比产品是其受欢迎的原因之一。去年冬天，Daiso推出了防寒鞋、羽绒背心、抓绒服饰等产品，被视为“优衣库替代品”而备受关注。Daiso的销售额从2020年的2.4215万亿韩元，增至2021年的2.6048万亿韩元、2022年的2.9457万亿韩元，考虑到这一增长势头，推测2023年销售额已突破3万亿韩元。

专家预计，今年对超低价商品的需求仍将持续。消费变化通常滞后于收入水平，而在“经济衰退”认知不断加深的背景下，抑制消费的动向将正式展开。

仁川大学消费者学系教授Lee Young-ae表示：“关于经济困难、可支配收入减少的说法早就出现了，而如今不景气型消费才开始走红。消费者不会因为收入短暂减少就立刻缩减消费，但目前由于利率波动、物价负担迟迟不减，消费者判断自己的收入在持续下降。现在他们觉得已经无法再撑下去，因此开始尝试减少消费。”

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她接着指出：“在Temu等中国直购App上销售的产品价格低廉，消费者很容易就会产生购买念头。而且消费者在做出消费选择时主要考虑功能，关于功能性的部分，价格是决定性变量之一，因此也会出现‘哪怕便宜1韩元也要去更便宜的地方买’的心理。”

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