[2024 JPMHC]Lunit代表 Seo Beomseok：“通过收购Volpara 正式进军美国”
“去年以基于人工智能的乳腺断层影像分析产品‘Insight DBT’获得美国食品药品监督管理局（FDA）许可为契机推进的美国进军，将在今年通过收购Volpara Health Technologies画上句号。”（Lunit首席执行官 Seo Beomseok）
Lunit首席执行官 Seo Beomseok在全球最大制药·生物投资活动——摩根大通医疗保健大会（JP Morgan Healthcare Conference，JPMHC）正在举行的美国加利福尼亚州旧金山接受《亚洲经济》采访时表示，将把今年作为进军美国市场的起点，并作出上述表述。
Seo代表称：“去年在全球医疗产业市场备受瞩目，并通过销售额和市值的提升，推进了增发和收购Volpara。”他指出：“今年同样以收购Volpara为最大课题。”他还表示：“交易尚未完成，此后的整合过程也绝非易事”，“今年将是为实现去年在成立10周年之际所提出的更大成长而苦心思索的战略得以付诸实施的一年。”
成立于2013年的Lunit是一家开发基于人工智能的医学影像诊断及治疗平台的企业。公司正凭借用于癌症诊断的人工智能影像分析解决方案“Lunit Insight”和用于癌症治疗的人工智能生物标志物平台“Lunit Scope”开拓全球市场。Seo代表毕业于KAIST生命科学系和首尔大学医学院，是一名家庭医学专科医生，2016年以首席医疗官（CMO）身份加入Lunit，自2018年起担任首席执行官。
Lunit上月与向美国2000家医疗机构供应人工智能医疗解决方案的新西兰跨国企业Volpara签署了以1.9307亿美元（约合2500亿韩元）收购该公司的协议，从而确立了进军美国的桥头堡。Seo代表解释说：“由于我们的产品与Volpara的产品完全没有重叠，因此协同效应很大”，“我们得以补齐乳腺密度测量、阅片报告撰写辅助等Lunit尚未覆盖的产品线。”
Lunit计划在美国市场以贴上Volpara品牌的方式销售自家产品。他表示：“鉴于Volpara在美国的知名度高于Lunit，将保留Volpara品牌”，“相反，在欧洲等其他地区，则会在Lunit的销售网络中追加销售Volpara产品。”
Seo代表表示，成功收购Volpara的关键在于参与JPMHC。他说：“协助我们收购Volpara的Evercore，是去年在JPMHC上首次结识的”，“对Lunit而言，企业收购是从未涉足的领域，与Evercore建立关系起到了巨大帮助。”他还表示：“JPMHC似乎是一个能够为成长为真正全球化公司奠定基础的场所”，“Lunit的地位也发生了变化，以前是我们去提投资建议，现在则有越来越多对方向我们提出投资请求。”
Seo代表认为，目前在整体销售额中占比约13%的国内销售，今年也将进一步增加。他表示：“在国内，去年获得了创新医疗技术指定”，“预计首先将以不纳入健康保险报销的自费项目方式推进。”目前，韩国国内医院以自有经费采购并运营Lunit的解决方案，患者在使用Lunit进行诊疗时并不承担额外费用。Seo代表表示：“一旦可以作为自费项目适用，将会有更多医院使用我们的产品”，“借此将进一步提升国内销售额。”
Lunit也在为实现去年在公司成立10周年之际发布的“10年后销售额达10万亿韩元”愿景做准备。其中，通过去年增发筹集资金设立的企业型风险投资公司（Corporate Venture Capital，CVC）也被寄予在今年内取得成果的期待。Seo代表表示：“不久前还有人说人工智能医疗‘是不是被高估了’，但现在已经转变为‘何时、如何’的问题，成长性本身已毋庸置疑。”
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