时尚平台是MZ专属？……40、50代“中年力量”壮大

by Kim Heungsoon

Published 29 Dec.2023 07:00(KST)

KakaoStyle旗下Posty今年交易额增150%
Musinsa、29CM等深受年轻人喜爱的购物平台也在变化
中老年用户占比同比增长约2~3倍

在以MZ世代（千禧一代＋Z世代）和“1020”等低年龄层为主要用户的时尚平台市场，中老年群体正崛起为“核心客户”。年轻一代主要通过“线上”购物，而40至50多岁消费者则在“线下”门店或“综合商城”购买服装和鞋类等相关用品的固有观念正在被打破。

据相关行业29日消息，Kakao Style运营的面向40至50多岁人群的时尚平台“POSTY”，今年累计交易额同比增长150%。截至上月，累计评论数突破1亿条。应用程序（App）累计下载量增至550万次。这是自2021年7月平台上线以来，在短短2年4个月内取得的成绩。

Kakao Style运营的面向40至50岁人群的时尚平台“Posty”上推出的高尔夫服饰品牌【图片由Kakao Style提供】

由Kakao Style运营的面向40至50岁人群的时尚平台“Posty”应用程序界面画面 [Posty提供]

瞄准熟悉电视购物的中年女性，“直播购物”拉动销售

POSTY是基于“在线时尚品类中缺乏适合中老年女性消费者使用的平台”这一判断应运而生的平台。平台名称蕴含着“为40至50多岁世代提供下一代（POST）时尚服务”的含义。平台以该年龄层女性客户偏好的时尚、美妆品牌商品为主，以合理价格提供产品，并为保证品质，大部分商品直接与各品牌总部签订合同，以正品销售为战略。目前入驻品牌超过1300个，涵盖高尔夫、户外、女装、鞋类等。

平台还扩充了针对目标消费者便利性的服务。典型案例是与Kakao Shopping Live、乐天电视购物等合作，使熟悉电视购物的40至50多岁客户能够在POSTY上方便地观看直播并完成商品购买。公司方面表示，通过这些渠道进行的直播，当日最高观众人数突破12万名，交易额达数亿韩元。为不太熟悉移动设备使用的50岁以上消费者，平台还简化了查看商品详细信息和配送进度的流程。

Kakao Style相关负责人表示：“我们将围绕高尔夫和户外等40至50多岁客户经常选购的品类扩充类别，并计划基于这一年龄层女性消费者会顺带为丈夫购买服装这一点，扩大男性品牌的入驻。”

Musinsa上月50多岁用户激增170%

中老年群体对时尚平台的偏好变化，在深受MZ世代欢迎的“Musinsa”上也表现得尤为明显。根据市场调研专业机构Macromill Embrain对“面板大数据”的分析，在举办黑色星期五活动的上月，Musinsa App用户中40多岁用户占比同比增加96%，50多岁用户占比则增加170.5%。

在Musinsa旗下、在女性时尚和生活方式领域表现突出的线上精选店“29CM”中，同期40多岁用户占比较去年同期增长158.1%，50多岁则增长114.7%。在“明年黑色星期五也有意愿在这些时尚平台购买打折商品”这一问题上，受访者中40多岁（85.5%）、50多岁（81%）、60多岁（84%）等中老年群体的占比均超过80%，与20多岁（87%）、30多岁（87.5%）群体差距不大。