[营销秘笈]靠“糯米糕”被子年营收破数十亿的秘诀是…

Published 27 Dec.2023 07:10(KST)

Updated 04 Jan.2024 11:09(KST)

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专访 DoaDream 总负责人 Kim Hwi

“自从正式推进线上业务以来，仅用2年时间销售额就增长了30倍。明年打算把目光转向海外，叩开海外市场的大门。”

Do A Dream 总负责人 Kim Hwi 近日在接受《亚洲经济》采访时表示：“为了打破人们对鹅绒寝具的偏见，我们一直在不懈努力，而且在网上高效开展营销的战略似乎取得了良好成效。”

Kim Hwi DoaDream总管理理事。图片由DoaDream提供

Do A Dream 是一家拥有28年经验的高端鹅绒寝具品牌。据悉，其产品品质优异，甚至向五星级酒店供应寝具。消费者对 Do A Dream 的寝具评价颇高，称“柔软得就像在摸糯米糕一样”，“我和女儿、外孙女一起在购买”。

Do A Dream 真正开始在消费者之间通过口碑传播，是从总负责人 Kim Hwi 于2021年加入之后。由于此前主要专注于企业间交易（企业对企业模式）供货，当时 Do A Dream 产品的知名度几乎为零。虽然运营线上购物商城已有10多年，但几乎难以找到专门来购买 Do A Dream 产品的消费者。

为提升品牌认知度，Kim Hwi 理事采取了扩大与消费者接触面、强化营销的战略。他曾在前一家女性时尚品牌 Benito 担任了7年总负责人，将销售额从10亿韩元提升至350亿韩元，是这一成绩的主要功臣。

他首先着力打消消费者对鹅绒产品的偏见。在消费者当中，鹅绒产品普遍被认为“只能在严冬使用却价格昂贵，而且掉毛多、扎身”。为打破这些负面印象，Kim 理事推出了包含鹅绒产品相关信息的文章和网络漫画内容。他强调，一般来说，尾部羽毛越多的产品越容易出现扎身情况，而 Do A Dream 的产品则采用超过80%的柔软胸绒，因此既不易掉毛，也不会扎身。他还解释称，虽然初次购买价格看起来偏高，但一旦购买即可使用10年以上，从使用年限来看并不算贵。

销售额真正开始起飞，是从与 Cafe24 营销中心展开合作之后。营销中心的顾问推荐了“Google”“NAVER”“今日之家”等多种新广告媒介，并利用大数据客观分析其在行业中的位置，从而实现了高效营销。Kim 理事表示：“营销中心建议我们尝试箱式广告（购物框），在相同费用下，其效果比以往广告高出3倍以上。”