[营销秘笈]“靠兴趣爱好做到数十亿韩元销售额”……童装品牌“마망베이비”

“开业第一年的销售额只有数百万韩元，最近的销售额已经达到数十亿韩元。我只是凭兴趣开始做的购物网站，没想到超出预期这么多。”

Mamang Baby代表 Hong Seonghui 15日在接受《亚洲经济》采访时表示：“在困难时期反而果断加大投资，这一点非常有效。”

Hong Seonghee Mamang Baby代表 [照片提供=Cafe24]

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Mamang Baby是在“育儿妈妈”之间口碑很好的婴幼儿服装品牌。主打产品“冲锋衣套装”系列目前已售出1200多件。Hong代表在医院工作多年，结婚生子后开始专心育儿。其间，她给孩子穿上漂亮衣服拍照，并不时上传到社交媒体，这一爱好最终促使她投身创业。起初，相比投入的资金和时间，销售额增长缓慢，让她颇为苦恼，但在这段时期，她听取了丈夫“越是这种时候越不要吝惜投资”的建议，扩大了业务规模。

Hong代表表示：“创业初期销售额迟迟上不来，我抱着‘就先撑一年看看’的心态在运营，但越是这种时候，越要不惧亏损、大胆投资，丈夫的这番建议成为事业成长的契机”，“那时我开始招聘员工、扩大业务规模，如今销售额已达数十亿韩元，与开业第一年相比已不可同日而语。”

2020年7月与Cafe24营销中心结缘后，公司开始正式步入成长快车道。按照Cafe24的建议，她加大了利用Instagram官方账号进行营销的力度。一方面在Instagram账号上积极上传新品，另一方面在春节、中秋、圣诞节等销售旺季提前准备广告，在社交媒体上集中投放。同时，通过Instagram“商店”功能将自家官网商品进行联动，吸引新客户。目前，Mamang Baby的Instagram粉丝数量已达数万人。

Hong代表解释称：“一般的营销代理公司除了受托的工作之外，很难进行深入沟通，而Cafe24会具体说明某个商品应该如何推广，对我们帮助很大”，“他们还会把我们与同业中有实力的购物网站进行对比，指出我们不足之处和目前做得好的地方，并进行细致辅导，这一点也非常好。”

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Mamang Baby计划通过追加上线少儿品牌等方式，持续扩大业务版图，也在考虑销售自有品牌（PB）商品。Hong代表强调说：“为了让顾客信赖品牌品质并放心下单，我们计划进一步提升面料质量等方面的水平”，“在目前主力销售婴幼儿服装的基础上，也在考虑向儿童、少儿时尚领域扩展。”

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