[营销秘笈]曾拿月薪60万韩元的地方大学毕业生：“现在年薪有7亿”

他的学历并不起眼，只是毕业于江原道江陵的一所大学。就是这样一位出身普通地方大学的人，如今却在国内一流度假村企业Sono Hotel & Resort创造了年销售额100亿韩元的业绩。在Sono Hotel & Resort约6000名员工中，没有人创造出比他更高的销售纪录。最近，他出版了一本名为《第一名的人生》的书。第一页写着这样一句话：“即便如此，也依然可以做到。”

Sonohotel & Resort休闲顾问 Jeong Junkyo 在首尔松坡区办公室内拍照。Sonohotel & Resort提供

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在Sono Hotel & Resort连续7年获得“销售之王”称号的休闲顾问Jung Joonkyo（40岁）14日在接受《亚洲经济》采访时表示：“我想让大家看到，哪怕是地方大学出身，只要努力也可以做到第一名”，“希望这本书能成为初级销售人员的动力，也能让他们哪怕只是一点点，学习到由前辈成功销售人员率先走过这条路所积累的诀窍”。

Jung顾问踏入销售岗位是在2011年4月。他说：“以前曾在Hansol Oak Valley Resort短暂负责给销售人员发工资的工作”，“在那里看到所谓排名第一、第二的前辈们赚了太多钱，就产生了‘如果我做销售，能不能也做到呢’这样的想法，在和他们熟络起来的过程中，有人劝我‘如果去Sono（当时为Daemyung Resort）应该能干得不错’，于是就这样开始了。”

起步并不顺利。Jung顾问第一个月拿到的工资只有60万韩元。他回忆说，当时这点工资实际上就是交通费和饭钱。Jung顾问表示：“入职后的一年里，我几乎每天一个人加班到很晚，熟悉会员权分销产品内容，掌握预约系统的诀窍”，“刚到Sono时手里有500万韩元，就是靠那点钱硬撑过来的”。

Jung顾问去年年薪达到了7亿韩元。从2016年开始的“第一名的人生”至今仍在延续。能从几乎无薪的状态蜕变为年薪上亿韩元的关键，他归结为“日常习惯”。Jung顾问表示，在结束一天之前，他会把当天所有的通话和短信内容全部记录下来。他说：“做销售之后，每天电话和短信特别多。尤其是预约和会面咨询很多，我出错的概率就会变高，所以干脆全部记下来”，“每天坚持这样做，记录本身就成了最基本的日常习惯。”这种习惯带来的成果就是客户数据库（DB）。他以这种方式整理了8年，目前他的客户已达4000多人。

另一个秘诀是坚持不懈。Jung顾问参加的商务早餐聚会“BNI”已经持续了第13年。除此之外，他还维系着多个持续多年的聚会，甚至到了他自己都说“今后得一个个减少才行”的程度。Jung顾问还已经连续12年，每周整理休闲产业动态等内容发送给客户。他表示：“每天、每周、每月都不懒散地去做，才有了今天的结果。”

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Jung顾问也表达了对Sono的自豪感。他说：“Sono现在已经不再是中坚企业，而是在向大企业迈进”，“董事长做了很多业务，其中做得最好的事情，就是更换了公司的招牌。”Sono是2019年由Daemyung更名后的品牌名。Jung顾问表示：“在做销售的时候，我也会向客户解释说‘为了以Sono这一品牌在全世界开展特许经营，所以才改了名字’”，“作为一个向外界介绍这家迈向世界的公司的人，我常常会觉得‘公司在品牌打造方面做得真好’。”

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