[营销秘笈]“你知道‘年轻主妇’穿什么吗”……兼顾舒适与潮流的“Jpage”

“以去年为基准，销售额已突破40亿韩元。比前一年增加了10亿韩元以上。”

J PAGE代表 Jo Banghee 于17日接受《亚洲经济》采访时如此表示，并强调：“让因产后身材变化而自信心下降的女性，也能穿上舒适又漂亮的衣服，这就是我们的秘诀。”

J PAGE是面向二十多岁后期至五十多岁出头主妇，即所谓“年轻主妇”的时尚品牌。自2014年以线下服装店起步后，转向博客集市经营，如今则通过全球电子商务平台Cafe24搭建的D2C（Direct to Consumer，面向消费者直接销售）商城开展业务，深受欢迎。

Jopanghui Jpage代表 由Cafe24提供

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Jo代表在怀孕时亲自制作自己需要的服装，由此投身创业。二十岁出头便经历怀孕和分娩的她，将泡泡袖、长而蓬松的裙摆等不受身材限制、谁都能穿的衣服上传到博客出售，反响热烈。多位知名网红穿着J PAGE的商品，在口碑传播下订单量激增。Jo代表表示：“我希望像我这样在年轻年龄生育的人，也都能打扮得漂亮”，并称“我们把既符合最新潮流、版型又好的产品放在首位进行选择”。

另一项策略在于利用Cafe24的营销中心服务。目前她与营销中心专家随时沟通，听取基于大数据的商城运营建议，内容涵盖何时发布下个季节新品、适合利用的社交媒体平台、同业人气单品等多个方面。在这些支持下，J PAGE的年销售额已提升至数十亿韩元级别，员工人数也大幅增加。Jo代表说明说：“通过Cafe24搭建的D2C商城贡献了整体销售额的90%以上。创业初期，从把握时尚潮流到进货、销售运营、营销、物流、配送，全都由我和丈夫两个人负责，一开始有很多摸索的地方，但通过与专家沟通，得以迅速抓住要领。”

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J PAGE今后计划持续提高自制商品的比重，也将加大通过个人Instagram进行宣传的力度。Jo代表强调：“当我们推出只有在J PAGE才能购买到的商品时，客户反响非常积极”，“从今年开始，还将推出适合在秋冬季穿着的外套和裤装，扩大淡季销售额。”

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