[营销秘策]每周直播发布新品…日销破1亿韩元的“Roah&Jane”

“通过每周推出新品并进行直播带货，如今单日销售额已突破1亿韩元。”

Loa&Jane代表 Song Hyeonji 1日在接受《亚洲经济》采访时如此表示，并补充称：“线下品牌必须按季推出大量商品，但线上可以采用一次只公开一款商品的‘滴灌式上新’方式，我们很好地利用了这一点。”

Loa&Jane是一家从服装到鞋子、帽子、包袋等，推出多种儿童用品的儿童设计师品牌。自2013年推出以来，凭借富有品味的设计和精致的配色在主妇群体中通过口碑传播开来。品牌名“Loa&Jane”取自 Song 代表的女儿和外甥女的名字，蕴含着“以给自己孩子做衣服的心态，在品质和设计上下功夫”的意义。

Song 代表表示：“一边养育女儿一边创业，对童装有较高的理解度，一直追求既实用又漂亮的衣服。尤其是为了实现商品差异化，我们使用羊毛材质的手工大衣、鹅绒羽绒服等不逊于成人服装的优质面料。”

Loa&Jane代表 Song Hyeonji 【图片由Loa&Jane提供】

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在新冠肺炎疫情期间，线下业绩遭受重创的 Loa&Jane 在全球电子商务平台 Cafe24营销中心的帮助下找到了突破口。品牌通过每周一次的直播发布新品，吸引了回头客，同时配合广告投放，大幅提升了销售额。

Song 代表称：“我们没有使用专业直播主持人，而是依靠内部人员和自身积累的经验来进行直播，在产品理解度和亲切感方面具备竞争力。通过 Cafe24 的服务，我们可以在自营商城中稳定、便捷地进行直播，最近还收到 YouTube购物的合作提案，计划将其作为新的沟通渠道加以利用。”

投放品牌搜索广告也带来了成效。在采纳 Cafe24营销服务的建议后，我们将原本以社交媒体为中心的投放策略扩展到门户网站搜索广告，从而引导用户流入自营商城。Loa&Jane 今年上半年销售额同比增长30%，今年全年有望突破20亿韩元的销售额。

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今后 Loa&Jane 计划加快开拓海外市场。今年已在中国、日本等海外展会上展示产品，明年将进军欧洲市场。Song 代表强调：“我们将加强与在新冠肺炎疫情期间变得疏远的海外采购商之间的关系，巩固在全球市场的立足点。除 Loa&Jane 外，我们还将覆盖儿童彩妆、青少年服装等领域，成长为面向儿童的全品类品牌。”

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