[营销秘策]“这款商品很搭哦”……靠搭配推荐大火的“Grace Muse”

“我们积极向消费者推荐可搭配的关联穿搭商品，结果与开业年份2020年相比，销售额增长了143倍，人均购买件数也提升了两倍以上。”

Grace Muse代表Park Bomju和Lim Jeongho 18日在接受《亚洲经济》采访时表示：“尤其是重点曝光了与最畅销商品连衣裙相配的商品，这一点起到了关键作用。”

Grace Muse是一家主打浪漫氛围服装的女性服饰专业购物网站。代表Park以在日本留学期间积累的经验为基础，将日本特有的复古感性融入其中，创立了Grace Muse。代表Lim同样在服装采购、销售以及线下门店运营等方面积累了20年以上经验，是业内资深人士。代表Park表示：“我们努力呈现的并非只是单纯女性化的风格，而是融入品牌独特个性的风格”，“从材质、色感等细节入手，为各个商品提出搭配组合建议，这一点成为我们独有的竞争力。”

左起为 Lim Jeongho、Park Bomju，GraceMuse 代表。照片由 Cafe24 提供

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他们也得到了全球电子商务平台Cafe24营销服务的大力支持。创业初期，由于导流顾客较少，一直难以摆脱亏损局面，但通过Cafe24的营销服务改善了购物网站内容，并基于大数据投放广告，使销售额大幅提升。代表Lim表示：“线上业务与线下的生态截然不同，起初经历了不少试错过程，但在以竞争对手标杆分析为基础的购物网站内容改善及广告投放建议的帮助下，销售额实现了大幅增长”，“由于我们具备流通经验和合作渠道基础，得以减少在采购和商品检验上花费的时间，从而能够专注于差异化。”

强化社交媒体短视频内容也有助于扩大导流。他们将商品搭配装进短视频中，积极发布在Instagram、TikTok等平台，提高曝光度。以TikTok为例，广告内容的曝光效果高达500%。可以说，是通过将一条视频内容运用到多个渠道，实现了效率最大化。

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Grace Muse今后计划加快扩充产品线，以推动品牌成长。配饰类商品有望通过搭配捆绑销售，进一步带动销售额增长。代表Park强调：“我们计划推出更多样化的商品，让顾客无需过多纠结，就能以合理的价格选购到一套好看的衣服和配饰”，“将进一步强化Grace Muse作为‘值得信赖的穿搭宝藏店’这一独有竞争力。”

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