打造连接亚洲-北美-欧洲的二手交易带
从搜索主力3050一代扩展到瞄准1020一代
Naver收购日本最大二手交易平台后，构建了贯通亚洲—欧洲—北美的三角编队。其战略是打通各国已成为MZ世代（千禧一代+Z世代）“游乐场”的二手交易平台，吸引年轻一代用户。
Naver旗下Kream收购日本二手交易平台
Naver的个人间交易（C2C）平台子公司Kream于4日公告，将向日本Soda投资976亿韩元。通过此次投资，Kream将持有其43.6%的股权，Soda将被纳入为Kream的合并子公司。Soda是日本最大限量版交易平台“Snkrdunk”的运营公司。自2018年推出Snkrdunk服务后，Soda获得了由软银运营的创投基金“Vision Fund 2”的投资。以该投资为基础，Soda于2021年收购竞争对手Monokabu，确立了日本第一大限量版交易平台的地位。
通过此次投资，Kream与Soda将正式强化业务协同。入驻Kream和Soda的韩国、日本品牌，可借助双方平台扩大客户基础。两家公司计划整合各自的鉴定验货经验，提供更高水平的服务。同时还将利用各平台已布局的海外据点，谋求业务扩张。Kream此前已投资泰国、马来西亚、印度尼西亚等东南亚C2C平台。当日，Kream向运营泰国限量版交易平台Sasom的Sasom Company追加投资6亿韩元，将持股比例提高至34.4%。Soda同样在筹备向新加坡、澳大利亚、美国等地扩展服务。双方希望打通两个平台的电商市场，迈向亚洲最大C2C平台。
至此，Naver完成了横跨亚洲—北美—欧洲的C2C交易带布局。Naver今年年初向西班牙二手交易平台Wallapop投资了1000亿韩元规模资金。Wallapop在西班牙二手交易市场的份额高达70%，被称为“欧洲版当根市场”。通过今年年初的投资，Naver共持有其30.5%的股权，成为单一投资者中的最大股东。与北美二手交易平台Poshmark之间，则已从单纯取得经营权，发展到产生业务协同。今年年初完成收购后，自7月起在该平台应用了Naver的人工智能图像搜索技术。利用Naver的“Smart Lens”技术，只需一张照片即可找到最相似商品的“Posh Lens”功能也已上线。
以社区型电商锁定MZ世代
Naver之所以构建全球C2C交易带，是为了瞄准MZ世代。以搜索服务为核心成长起来的Naver现有主要用户为30—50岁人群。若要持续增长，必须攻下10—20岁用户。二手交易市场不仅是年轻一代社群高度活跃的领域，而且尚未出现亚马逊、谷歌这类绝对强者。实际上，Naver投资的各国平台，其主要用户均为年轻一代。Poshmark的8000万用户中，MZ世代占比高达80%。拥有1500万用户的Wallapop，其主力用户群是10—20岁人群。
MZ世代对流行高度敏感，但更看重“体验本身”而非“占有”。因此，为购买自己尚未拥有的产品而出售现有物品，对他们来说并无心理负担。通过社交媒体，在限量版、奢侈品等特定品类内，与拥有相同兴趣的人群交流，对他们也已是家常便饭。Poshmark同样是一种接近Instagram形态的社区型电商服务，用户在社区中停留、发现商品，进而完成购买。鉴于二手交易本身就具有社区高度活跃的特性，Naver在社区、门户等其他业务上的优势也有望在此产生协同效应。这正是Naver将“社区型电商”视作未来增长引擎的原因。
市场前景同样乐观。波士顿咨询公司预计，2021年规模为400亿美元（约合54万亿韩元）的全球二手交易市场，将在2025年增至770亿美元（约合105万亿韩元）。未来5年其年均增长率有望达到15%至20%。业内相关人士表示：“MZ世代会在社交媒体等平台上发现自己想要的商品，将获取和再次转售这一整个过程当成一种游戏般的体验来享受。如果他们衣橱中的奢侈品、设计师品牌进入二手交易市场，就将形成一块客单价较高的电子商务市场。”
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